前不久有客户问:品牌方应该如何应对小红书最近推出的品牌抵扣政策？今天这篇文章就和大家聊聊与《品牌违章扣分管理细则》密切相关的品牌营销问题。
01 │ 8关于小红书品牌演绎的问答│
1.什么是「品牌违规扣分管理细则」？
答:《品牌违规扣分管理规则》是小红书运用扣分管理规则规范品牌营销行为的一种手段。每个品牌的初始得分为10分。如果查出违规营销行为，会扣分。当分数达到响应值时，会触发相应的处理。
2.哪些行为会被判定为违规？
答:违规行为包括但不限于未经品牌合作平台和平台广告审核的内容合作行为，即未经品牌合作渠道和遵守相关合作规范的内容合作为违规营销行为；
3.具体的处置规则是什么？
答:扣2分，警告；扣4分，7天内所有全新笔记无自然流量，何频和官方号除外；扣6分/8分，所有品牌相关笔记，7天/28天内，泛搜词、feed推荐受限；扣10分，禁牌28天；
4.618上线小红书品牌扣费机制前期，如果不选择付费流量，还能出小红书爆款文章吗？
答:从小红书官方的角度来看，我们应该明白，此时小红书品牌上线的扣费机制，主要是为了增加小红书本身的变现，让品牌增加报道比例，投放信息流广告，进而为618电商购物节做铺垫。
二是打击小红书的低质量铺路笔记，维护平台价值。所以自然流产生爆品的可能性还是有的，只是会比平时低一些。
5.不去报道的笔记是100%扣分，还是有针对性的？
答:不会100%扣，主要看你有没有遵守小红书的规定。不违规就不会有处罚。你要么举报，要么坚守真相创造的底线，分享你的真实感受。
比如用户发自内心的喜欢一个产品，发布了一个优质的种草笔记，小红书是不会限制的。因为小红书的产品定位是“标记我的人生”，主张真正的分享。
*报告:告知小红书平台和用户这是一个商业笔记，笔记首页主图左下角会出现企业账号名称。
6.举报和不举报的比例应该如何安排？
答:官方没有规定报道比例，一般是1: 10，但如果品牌原本打算在618前夕投放信息流广告，比例可以提高到30%。
7.如何看待小红书的不报发货节奏？
答:根据第四条的大前提，小红书5月下旬到6月的非报植草笔记流量一定低于付费流量，品牌要意识到这一点。618期间，非报笔记依然可以投递，只是流量不如平时时间段。此外，在非报道笔记中加入品牌词更需谨慎。品牌词在618附近大量出现，限流扣费的概率很大。
8.业余的还能做铺垫的量吗？体质量不是很大有关系吗？
答:小红书对“外行量”的攻击，打击的是低质量的笔记内容，包括同质化严重的内容。如果业余爱好者的内容质量很高，内容没有过多谈及产品的卖点，真诚的分享一下体验感受也不错。但是618前后的扣费机制会很严格，可以暂时减少业余人数。
02 │品牌应对策略│
①调整报告比例。
举报比例一般为10%，视实际情况而定；
②选择优质人才联动。
避免与营销数、数据数、软广比高的账号合作，链接优质红人创作内容。不要和发布更多软广号的博主合作，用精准投放代替无意义的行为；
③调整投放策略。
准备大量铺设软宽音符的品牌，需要调整书写节奏和主推方向，让软宽音符更接近“自来水”音符；不要报笔记，不要植入太多营销卖点，不要多次提及品牌。以真实的使用体验为软广的创造性思维。
④坚持真正的共创。
鼓励人才实际拍单，真实体验，真诚分享。提供产品真实的背景资料，帮人解答产品相关问题，做功课，写对小红书用户真正有价值的笔记；鼓励真正符合生活真实需求的分享，不要和没有真人的营销号、水号合作。
说了这么多，其实有两个重点:一是品牌在推出小红书的时候要养成付费意识，配合平台的付费规则；第二，打击低质量的内容和账号，鼓励多元化的真实分享，维护平台的价值。只有深入了解小红书用户的真实需求，在这里创造真实的内容，才能更深入地触达用户，影响用户的消费决策。
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