小红书推广规则

5月的到来，意味着小红书618品牌营销的4月试水蓄水阶段告一段落，营销正式进入冲刺期。平台还在线报道了卓越有效的笔记模式、品牌演绎机制、信息流和搜索广告的双重升级等。面对日益复杂的营销环境和市场竞争，品牌应该如何调整和规划？如何在618营销中快速曝光touch，抓住用户心智？

68营销节奏

想要占领用户心智，提前做好铺垫是必不可少的环节。在内容种植和流量推广上，你需要提前布局，控制好节奏，结合优势资源，适时曝光，最大化传播，更有利于产品和效果的融合。

从时间范围来看，品牌618的投放主要集中在4月至6月18日。小红的推出节奏主要分为三个阶段:测试期、放量期、爆发期。

其中，4月份的主要动作是测试期，明确了预算、产品选择、内容模式、人群定位；5月是放量期，潜在的优质笔记会不断曝光沉淀口碑占领用户心智；6月是爆发期，优质笔记发布，搜索卡位被抢占，用户心智被占领。品牌也可以根据自己的计划微调投放阶段。

图片:小红书

蓄水期的主要任务是通过红人种草测试储备内容，沉淀数据的优质笔记，为后续效果广告打下良好基础。同时也可以通过品牌特产号的内容布局，承接一些红人种草带来的流量，从而更好的了解品牌，在小红书平台上直接转化。

以4月25日至@MAC 1st的品牌商家榜单为例。科颜氏旗下品牌@ D Color Dicai、@ LANCOME兰蔻、@FanBeautySecret、@ MacMeike和@ Kiehl's位列榜单前5。

其中，@ D色地彩投放了14条商业笔记，总互动15.82万。它选择的主打产品是染发剂，从日常生活场景出发，直接展示自染效果。

来源:热浪数据

@ LANCOME兰蔻发布了120篇商业笔记，其中选取@易、@米勒-雷狗、@亮不正Yy等平台上升阶段的红人进行爆发式积累，再利用中尾红人进行铺垫、卖点测试、品牌阶段平台占领，先占领用户心智。

来源:热浪数据

品牌推广转化的爆发，不是独立节点的爆发，而是前期铺垫流量的结果。控制营销节奏极其重要。在合适的时间按顺序曝光合适的内容，更有利于实现产品与效果的统一。

营销技巧

投资前测试

上线前测试不仅是为了寻找更好的流量池，也是验证内容模式是否适合自己品牌的关键阶段。在发射前测试的基础上找到潜在的爆炸方向，也为后续发射更具成本效益铺平了道路。

图片:小红书

关键词布局

草稿阶段也是品牌发布笔记的大爆发阶段。流量价格通常比过去高，所以品牌在投放过程中需要高精度投放。关键词是搜索流量的关键。从细分定位上细分搜索词，会带来更高的点击率，更容易与用户互动。

利用产品或竞品的关键词导向，产品动作特征的兴趣导向，低价长尾流量词的组合布局，提高品牌投放和搜索前排流量的性价比。可以参考热搜词分析。以口红为例。#无滤镜口红试色，#美白口红等。都是可以布局的潜在关键词。

来源:热浪数据

小节点营销的节日联动

618大促期间，还有小节日，可以和这个挂钩，进行花式营销。比如链接劳动节、儿童节、端午节进行花式营销，链接618与不同节日场景进行营销，可以提前准备好相应节点的产品礼盒和礼品，做好相应的站内活动和官方店铺账号引流行动。

利用好小红书的优秀效果模式。

作为官方推出的新功能，超值模式主要是对投放的流量保障。让品牌在投放前预估笔记的流量，保证品牌与博主合作的笔记在最近一段时间内的曝光量超过博主笔记的80%，避免出现个别博主笔记曝光差异大的情况，保证投放效果。尤其是头部红人发布的时候，优秀的效果模式可以更大程度的加持发布。

本质上，做品牌活动就是稳步输出品牌的可持续发展。过去小红书的发行模式已经成为历史。把握平台的规则，利用优质的功能，是营销的基础。精细化运营成为主流，分发更趋于精准量化。在精准投放的基础上，品牌营销的关键是链接亮点，把产品和效果结合起来。