双十一预售处于水深火热中，每个品牌都在争取目标GMV。
就小红书官方总结的投放节奏策略来说，大致有四个时间节点:蓄水期、冲刺期、爆发期、回归期。
现在爆发期正在进行，回归期即将到来。
这个双十一和去年一样分为两个大的时间节点:
第一波预售是10月20日到10月31日，尾款是11月1日到11月3日。
第二波预售时间为11月4日至11月10日，11月11日是双11最后一个狂欢日！
现在双十一等电商促销节日，单纯用价格优惠的营销策略已经不能满足用户。各种内容社交媒体、头部电商主播等越来越多的外部因素正在影响每个人的消费决策。
小红书作为最重要的消费决策平台之一，已经成为品牌重要的营销阵地！
像双11开始，似乎马上就要结束，品牌如何搭上末班车，抓住最后的盈利机会，提高小红书种草转化率，突出收获流量，实现理想的GMV？
在蓄水期和冲刺期发布了大量的种草笔记后，对内容质量和高互动ROI的内容和关键词有了一定的把握。
然后，后期时间基本以效果广告为主。因为重要的营销节点，平台上有大量的品牌植入，所以要尽可能的扩大品牌曝光度。当然，最好是同时种草笔记和效果广告。
具体怎么做？
11月1日-11月12日:
这时候已经是第一波预售款的时候了，开始犹豫“要不要退”“值不值得？”
紧接着第二波预售，“还有什么没买的？”“我买什么去黑头？”大部分女性会去小红书搜索关键词。
所以内容要提高搜索卡位，确定产品的核心关键词，增加产品使用场景、营销节点、潜在需求的词汇，增加被搜索的几率。
内容:分享“双十一购物清单”、“双十一红黑榜”、“双十一必买好东西”、“购买攻略”并充分利用营销节点的人气。
也可以回复时间节点“秋冬必备”等。如果时间晚了，可以开始陆续收货，可以用“开箱评价”和“晒单”植入产品。
博主:尾部的KOL和KOC持续输出，维持品牌人气。
搜索在爆发效果广告期也很重要，因为大促期间，大部分用户来平台都是有目的的搜索，搜索广告可以推动用户做出购买订单的决策。
建议品牌信息流广告和搜索广告的消费比例为5: 5，不设上限。如果你觉得值得，可以继续投资。
11月13日-11月20日:
这段时间是很多品牌会忽略的时间节点，但中小商家可以利用这段时间争取前期竞价失败的核心关键词流量，“失手”。
内容:真诚自然地以“拆封”、“晾”和“评价”的形式分享产品。
博主:尾巴KOL，KOC，甚至业余。
有真实的喜欢自由分享的好东西，自然要打开盒子或者安利分享。收获一批正在观望的潜在消费者，增强他们对品牌产品的信任，促进后续订单转化，为下一次投放做准备。
广告效果建议以搜索广告为主。
Q1:双11我们还没做品牌。我们做什么呢我们想成功吗？
A1:双11期间，全平台所有品牌的流量都会上涨。对于没有做过营销的品牌来说，销量都会上升，但推出晚了肯定比不推出好。
因为品牌，对抗双11的战役肯定不止一场，种草也不是一劳永逸的事情。现在开始打基础，对未来当然是有好处的。
2003年，国产老品牌珀莱雅通过小红书的推出实现了“品牌更新”，东山再起！
薇诺娜的“国货之光”有很强的科研背景，专注于敏感修复效果的护肤品，销量数一数二。数据显示，近30天小红书的笔记量增长了54.54%。
如果品牌想要提高销售转化率，还是需要社交媒体。
这个时候品牌可能会慌，但也很正常。大家都慌了。在这一点上，一篇爆款文章带来的转变不可小觑，但一次投放策略的失误也可能影响整体效果。
品牌投放需要注意什么？
品牌自我认知。明确品牌本身的定位和产品的受众。放弃一些东西，把品牌产品瞄准指定受众，这一点很重要。产品一热，受众自然就扩大了。
和符合品牌调性的KOL合作。如果你的产品偏便宜，那你就找和你消费水平差不多，平时分享好东西的KOL种草，这样会更真实，更有说服力，得到用户的认可，产生共鸣。
KOL粉丝画像和产品受众相似度。粉丝画像也是我们判断一个KOL是否合适的重要因素之一，比如年龄、关注度、活跃时间、人群标签等。，影响种草是否有效，是否能触达目标用户。
Q2:在发射过程中我们需要注意哪些关键点？
A2:投放效果和转化率；
如果笔记的数据很差，这时候就要考虑是内容太好还是有敏感词。在重要的营销节日期间，软广管控非常严格。
更何况投放首要考虑的是流量，流量没有流量硬广，用处不大，基本无效投放。
Q3:效果广告没有质量好的素材？
A3:可以通过更改首图、文案、标题、关键词等来改善。如果三次修改后数据还是很差，建议直接放弃，吸取经验，把希望放在笔记后面。可以分析总结竞品的爆款文章，少走弯路。
Q4:放入note数据很好，但是进店就不好了？
A4:首先做好区域维护和电商购物平台优化的笔记和点评。
很多时候，我们不会把它放在太硬的地方，比如广集或者小剧场等。一个笔记关注点多，用户不一定第一时间关注产品。
这时候就要主动灌输给用户，提到品牌名称，购买优惠，真实经验分享等等。让用户切换到产品层面，而不是只关注博主，这很好。剧情很搞笑。
还要控制和评价负面信息，提高全音符的种草能力。
Q5:双十一之后我们要做什么？
A5:复查和连续交货。
除了重新报价，打造品牌也不是一蹴而就的事情，需要时间和大量的积累。
送货是一场持久战，双十一之后还会继续送，而且会加大送量。不能有热度，就不做。想要追求胜利，就可以获得流量的红利。
双11的销量不达标，背后有很多营销节点，比如双12，年货节，暖冬节，三八促销等等！
随着小红书的快速发展，传播渠道和方式更新迭代很快。
“双十一”等重大营销节点对品牌来说是机会，可以让品牌实现利益快速增长，打破圈子。
这也是一个挑战。品牌要实时把握行业和竞品的动向，优化调整投放，才能在竞争中突围。
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