九月，季节进入收获的季节。对于电商行业来说，年底的“双11”是一年中的重头戏。能否收获丰硕的成果，前期种草很重要。为了帮助品牌客户全面了解小红书、Tik Tok、淘宝等主流电商平台的全新营销方式，为“双11”做好充分准备，茉莉数码集团于9月15日至17日连续三天举办“抢先看，解锁双11内容营销新思路”线上直播。
9月15日，小红书专场率先开播。茉莉数码集团旗下银根科技携手小红书官网，由茉莉数码集团副总裁、银根科技创始人兼CEO Stephanie领衔。小红书投放中心主任、茉莉数码集团银根科技联合创始人安琪从营销思路、实践案例等方面带来了小红书营销的全方位干货分享。同时，小红书平台官方负责人小叶老师和米优老师也带来了2022年双11营销小红书的最新玩法。
KF模式:实现1+1 > 2的营销效果
要占领用户心智，需要提前布局内容种植和流量推广，内容种植比流量推广更高级。在月活1亿的小红书平台上，种草的重要性更加凸显。但要实现小红书平台种草的突破，并不容易。Stephanie认为，随着小红书社区啄木鸟计划、平台治理策略、品牌违规扣费管理、小眼统计方法变革内测等政策的出台，海量内容分发的策略已经行不通，低质量内容将无法撬动流量杠杆。
如今，不可控的自然流量、激烈的行业竞争、飞涨的成本，是大多数品牌商家在小红书平台营销时的直观感受。面对这些问题，商家应该如何调整？为此，斯蒂芬妮带来了小红书新的营销思路:茉莉数码集团的“KFS模式”——银根科技。具体来说，K是指通过KOL构建内容体系；f指FEEDS，根据多重科学测试放大曝光；s指搜索，通过SEM广告拦截前排流量，攻防兼备覆盖全行业用户。
Stephanie表示，银根科技的多个实际案例证明，KFS模式往往可以在内容和效果广告层面对人实现1+1 > 2的营销效果，达到项目成本更低、投放效果更可控、投放效果更精准高效、品牌内容资产用户资产有效沉淀等营销目的。，让客户以更低的试错成本，延长notes投放的流量生命周期，挖掘更精准的目标客户。
"从实际应用层面来看，不同的产品阶段适应不同的KFS模型交付策略."斯蒂芬妮进一步解释道。其中，新品专注于快速聚集声量，短时间打造爆款文章；多SKU品牌通过测试确定要推广的核心产品；老款KFS三管齐下，增加品牌搜索量，巩固领先地位；非标产品基于KFS模式定制。
Ying-En案例研究:KFS和IDEA模型双管齐下
在实际案例分享环节，银根科技联合创始人、茉莉数码分公司小红书交付中心总监安琪首先带来了KFS模式“日本某知名护肤品牌精华”项目的实际案例。该项目从前端策略分析、号码选择策略、内容策略、FEEDS投放、卡片搜索、特色资源匹配等方面贯穿KFS模型。
在K和内容环节，通过多维度的人才布局、多场景的种草、多条爆款文章，将“日系透明肌”的品牌理念渗透到目标客户中。在F环节，笔记投放分为内容洞察期、素材测试期、放量期三个阶段，层层打造符合品牌产品定位的爆款文章；在S环节实现了品牌词占据首屏的精准卡位。
借助KFS模式，这款新产品在小红书领域取得了显著的营销效果。在小红书精华的热词排行榜上，这款产品在2月份还默默无闻的上榜，3月份就成了精华类TOP1！不仅项目爆款率达到86%，还出现了13000次互动的现象级爆款。同时品牌词搜索量增长45倍，品牌SOV增长275%！阅读成本远低于行业平均水平53%。
小红书x天猫:三个双11节点推动全行业IP覆盖
2022双11营销，小红书会有哪些新玩法？
小红书营销中心双11战略及项目负责人小叶老师和优米老师在直播中透露，今年“双11”小红书将与天猫深度合作，开启种草、搜索、转化的闭环营销。据平台预测，2022年“双11”促销将有三个高峰节点:10月20日开始的预售阶段、11月1日开始的活动阶段和11月11日的促销阶段。
为了实现“用内容种草赋能品牌商家”的目标，小红书和天猫确定了双11小红书买什么、双十一前的秘密惊喜、双十一爆款榜推广IP三个节点。
首个大促节点IP将以明星种草、百人KOL评价、引导用户“宝藏除草”等方式打造双11爆款。王心凌、宋妍霏、JC-T、刘恋等当红明星将成为全明星植草明星。而第二大推广节点IP则将9.28-10.20/10.11-11.04/11.01-11.11三个时间段划分为一期和二期，为不同阶段的用户准备了不同的“秘密惊喜”；第三大推广节点IP从拦截消费品类搜索、赋能消费平台背书、输出品牌种植心智等维度贯穿整个消费行为，帮助品牌占领搜索场、策略场、品牌场。
综合来看，2022年“双11”，月活用户高达1亿+的小红书，旨在通过与天猫的强强联合，以及以银根科技为代表的优质服务商的加持，打造一场流量截流、决策、心智养成、强力背书的年终电商狂欢盛宴。
作为有品牌温度的高端内容整合营销专家，银根科技获得了MCN学会、蒲公英合作代理商、整合营销渠道代理商等小红书官方认证资格。截至目前，银根科技已在美妆、时尚、母婴、家居等行业打造了多个小红书营销标杆案例，服务客户包括健和集团、宝洁集团、立洁时集团、华帝、安踏、vivo、呵呵、百雀羚、君乐宝等500+知名品牌。
