近日，在国家明令禁止网络烟草广告的情况下，在深受年轻人喜爱的内容分享平台“小红书”上，有9.5万篇软文被媒体曝光。这些文章多以“评价”“种草”的方式开发，特别吸引女性消费者的眼球。除了香烟，人们还对它上瘾。不知不觉，小红书上密密麻麻的草写也让你的购物欲望“失控”。
广告商瞄准的社交电子商务
用户在哪里，广告就在哪里。随着内容分享平台受到越来越多年轻高消费人群的青睐，社交电商也成为广告主的最爱。
根据eMarketer的预测，2019年全球数字移动广告交易额有望达到2323.4亿美元，预计到2020年将占到整体广告份额的50%。
与移动广告相对应的是，消费者越来越难触达，广告主获取客户的成本越来越高。
根据以上数据，近年来，社交电商的购买转化率远高于传统电商平台。侧面来看，消费者也更愿意活跃在社交电商平台。基于评价、种草、安利等模式的推荐，商品出货量远高于传统电商。
也就是资本。以近年来社交电商平台用户活跃度排名靠前的小红书为例。截至2018年5月，小红书用户突破1亿，其中90、95后用户最多，正好满足了品牌广告主的诉求。小红一直强调自己是一个“无利可图”的社区。但在庞大的用户流量和内容的社交属性加持下，广告主早已瞄准了小红书上流量博主的商业价值。
毕竟没有任何广告比亲身分享购物经验更有说服力。
草产业链
小红书每月产生1.5亿关注，1.7亿笔记赞，2亿笔记收藏。这其中就包括吸引消费者眼球的“种草注意事项”。
那么，小红书种草推荐的一款产品是如何影响产品销量的呢？
我们选取了小红书热门榜第14位的“防晒伞”这个话题，其中的热门笔记是:24把伞的终极PK，然后在淘宝上搜索“终极推荐”排名第一的伞。通过分析这款伞的销售评论，我们发现很多买家都是被小红书诱惑的。
图片:淘宝截图
种草给商品带来价值流，很多商家纷纷效仿。在“口碑”可以为商品盈利的社交场所，种草本身的属性也发生了变化。
种草是健康社交、减少信息不确定性的好方法，但一旦种草变成了门生意，变成了水军的“草书”，结果就完全不一样了。
在内容社交平台上，即使平台本身不盈利，也会因为人才、卖家、职业写手的存在，自然形成内容电商的生态圈。
根据之前《国家商报》等媒体的报道，小红书等社交平台上的草写已经有了比较成熟的产业链。
通过与曹汶推广团队的联系，了解产品信息和销售平台后，推广团队会根据需求进行专业的营销咨询、内容策划和网络名人达人对接服务，并根据发布文章的用户数量、写作能力和发布效果进行明确的价格分类。
在一份有小红书500个博主id的报价中，最低价格为3888元，其他博主报价大多在2万元以下，价格最高的前100名博主从2万元到8万元不等。
还有包括集和读物在内的热门套餐。
随着植草材料需求的日益增加，植草材料行业仅有推广团队中介是远远不够的。作家的招募已经成为产业链中至关重要的一环。通过搜索“草写”，你可以在Douban.com和其他平台上找到很多写草写的招聘信息。
然而在淘宝上，也能找到写草书的商家，销量特别可观。
图片:豆瓣截图
图片:淘宝截图
种草的写作套路
在种草文大量生产的情况下，有些人才不需要自己去写这些种草文，甚至不需要自己去接触广告产品，这主要是因为软文“成熟产业链”衍生出来的营销文案独特的写作套路。
良好的口碑和推荐是对产品本身的肯定，但当如此简单的社交模式被广告主利用，成为宣传自己产品的利器时，目前火热的分享社区平台就失去了初衷，变成了“广告池”。
来源及参考:eMarketer、DataStory、中国经营报、人人都是产品经理、英涛资本、豆瓣、淘宝、小红书。
