来源:金融自媒体
罗永浩搬到杭州打算怎么赚钱？
来源:菠萝财经
作者|金坤
“罗永浩出京”的新闻终于平息了。作为一个“被执行人”，和逃离这一属性的词语联系在一起，很容易让人产生幻想。
幸运的是，罗永浩《一家人》移师杭州的首秀，也就是4月23日在滨江互联网小镇的第一场直播，就有超过2000万元的GMV。这份中产的成绩单，以及一年前罗永浩宣布直播“30亿左右”的成绩，证明龙哥并没有失宠。
在前不久的Tik Tok电商大会上，罗永浩不仅真的锤打了自己直播、送货四大天王之一的地位，还定下了交友的“小目标”:全面出击直播电商、供应链业务、代理运营、整合营销培训四大业务板块，交友和他的兄弟公司计划实现年业绩100到150亿元。
“才第四，还有很长的路要走。”罗永浩说。
关于如何走这条路，如何用商品实现KPI，以及交友现状，菠萝财经与杭万伟供应链公司首席运营官方想进行了一次对话。他是和罗永浩交朋友背后实际运营的负责人，首席礼物推荐官，也是从直播到后端供应链的操盘手。
“追随Tik Tok”
一个前提是，如果你在Tik Tok体系下交友，新盘的规划和带货的目标都会跟着平台走。
菠萝财经明白，罗永浩首秀需要Tik Tok工作人员协助已经成为过去。现在双方的合作更多的是流量和商品品类层面的正常沟通。将详细分析罗永浩直播间和短视频的流量效果，自然流量如何，投放效果如何，接下来如何优化流量效率；以及商品层面，比如商品结构的调整，某个品类或平台打算做什么活动，商家有什么亮点，双方如何匹配和投入等。
从Tik Tok电商基础设施的不完善，到人、地、无货问题的逐步解决，罗永浩团队一直享受着Tik Tok平台的红利，业务版图从直播电商扩展到代理运营和整合营销，培训业务和供应链业务也是如此。
方想把以上四个板块解释成两件事:解决品牌和人才之间的商品流通效率问题；通过标准的SaaS服务，将经验输出给中小主播，解决找货、商品性能、转化等问题。总之，交朋友是过去踩坑和成功经验的输出。
电子商务和代理运营与罗永浩的GMV直接相关。和罗永浩、戚薇等顶级主播交朋友，和夏天、李晨等顶级主播交朋友。我们还将与更多的外部专家合作，合作形式将依托之前一直在完善的SaaS系统。该系统将正式公开。
“经营门店数量没那么快，现在有十几个客户，以后会逐渐增加。”方想透露。
与品牌的合作不仅限于直播、单店直播，还有供应链的合作。直播是从选择中嵌入商品到交友的一整套选择逻辑。可能是单纯的单人直播，也可能是常态化的合作。肩并肩的合作，就是根据品牌的诉求，将目标拆解。举个例子，如果一个品牌今年要在Tik Tok实现1000万的销量，除了罗永浩、李生日、之外，还需要几个直播间？
在方想看来，交朋友能给品牌带来的远远超过同龄人。就一个品牌而言，店播只是Tik Tok生态系统中的一个维度。一个品牌要有长久的生命力，离不开头部主播或者一个平台的头部效应。
“Tik Tok的头锚，我们是最有竞争力的。现在很多中小货主不知道播什么，会看脑袋在干什么。如果罗老师也播，也播，李生日也播，可能会跟着来。”换句话说，交个朋友，先把头开了，你的中腰就被围了。慢慢的，品牌在Tik Tok生态圈的店铺播放量自然会上升，更有利于长远发展。
相应地，他说，交友产品销售一体的营销推广和供应链业务的增长速度也将快速增长。“从团队的角度来看，肯定没有问题。要做好供应链，我们构建的原有供应链能力服务于头部确实需要时间，如何更高效的用SaaS体系或者标准化能力输出。”
复制“竖版罗永浩”
和早期Tik Tok电商“谁获得流量红利，谁就能卖出更多商品”的时代不同。现在的流量差异化更聚焦，一个更垂直、更专业化的账户投入产出比更高。对Tik Tok生态系统的描述越来越垂直和专业化。
除此之外，交友也是在策划一批挂账号。“与美妆品交朋友”、“与美食品交朋友”、“与鞋服交朋友”都离不开Tik Tok的合作。方想告诉菠萝财经，“站在平台的角度，Tik Tok可以看到全量的数据，知道怎么做挂类目号，怎么做，怎么往里面推货。”
怎么交友，怎么规划类目号？逻辑很简单。Tik Tok前五大畅销品类化妆品、服装、食品、家居百货、珠宝玉石都是交友关注的，但会更加细分。方想透露，比如在食品领域，他正在考虑是叫“交个朋友食品号”还是“交个朋友牛奶号”；在美颜领域，除了前期规划的“交个朋友”美颜号，未来可能还会推出一个专门针对男性的美颜号。
无论是自身的垂直账号还是品牌运营，背后都不缺少垂直主播。一队朋友会大量观看Tik Tok各类人才，观看他们的视频，观看后邀请他们做现场交流，试播。除了销量、流量、评论区反馈等关键指标，他们还会看匹配度、投入度。有意思的是，在主播的颜值筛选上，交友不娱乐，继续寻找让用户信任、有购物安全感的颜值类型。
但正如短视频红人韩培权所说，“网络名人不赚钱，谁来做网络名人？你以为做网络名人容易吗？”那样的话，孵化一个人才主播就不是一件容易的事情，这是整个行业的问题。对于垂直主播的打造，在行业内，MCN在一些垂直品类已经成为行业的头头，交友的动作也比杭城同行慢了很多，但方想依然信心满满。
来源/交朋友
招募的主播数量越多越好。“一方面，招募主播和打造成功是两个维度。有可能招到100人。最后真正好的不多。行业占比很低，可能是个位数。”
我交了个朋友，改变了自上而下抄主播的方式。最初的目标是将孵化率提高到50%。“以前传统模式是让海量主播自己跑，跑完了就跑了。但我们在推出新主播时非常谨慎，朱还是黄河。基本上我们自己不播。新主播来了之后，熟悉了整体流程规范之后就会推出来。”
这样看来，复制另一个罗永浩可能很难，但“要复制一个L3级别的，可复制性或者标准化程度还是很高的”。根据方想的说法，从L1到L6，Tik Tok体系中有6级账户，每一级账户的数量差别很大。可能有5个L1、10个L2和20到30个L3账户，拥有超过400万或500万粉丝。
戚薇、李丹和李晨已经初步验证了创建头中腰锚的方法。和一个团队交朋友对付高流量甚至明星艺人已经驾轻就熟。有明星的个人形象设定，也会有一些非常个人化的喜好。喜欢或者不喜欢某样东西，对细节和时间成本都有极高的要求。和一个团队交朋友需要提前做好充分的准备和服务，尽量减少从看产品到玩直播的时间。
说到尾主播，靠复制戚薇的方法论来交朋友复制达人肯定是不赚钱的，所以为了规范输出，兼顾规模和效率，正在搭建SaaS系统。
去杭州“多赚钱”
一切都是为罗永浩今年100-150亿的业绩目标服务的，包括在全国直播电商100强top 1-top 2之间交友，在与杭州滨江区、广东白云区接触后选择“落户”滨江。
在这里，罗永浩的培训学校会得到当地的帮助；一个朋友也在和Tik Tok合作做直播场地。在这里，与钱逊、陈蕃、孟军文化等众多国内MCN头部企业成为朋友和邻居。在这里，有最鲜活的电商人才，但由于行业还处于发展阶段，交友团队最缺的还是主播和行业专家。“比如特别懂衣服、特别懂食品、特别懂日化的专家，可以往上游走，去更深层次的供应链资源。”方想补充道。
另一方面，业绩增长的主要来源之一是罗永浩直播间的播出频率和单场数据的提升。“以前罗老师一场能做1500万GMV，今年打算增加20%。”
作为罗永浩的新合伙人之一，方想最直接地感受到了他的专业性。他会参加周会、产品选型会、专题会、市场会等各种会议；他还是注重数据，强调沟通效率；与罗老师沟通的唯一诀窍就是“坦诚”。“把问题跟他解释清楚，然后及时把方案给他，不要遮遮掩掩”。
一切都很顺利，业务的可复制性始终是外界关注的焦点，也是团队持续的焦虑。方想坦言，当罗永浩的业务量超过某个安全值，比如50%，如果继续下去，对整个公司的业务线都是不健康的。对此，交友网的回应是:孵化一些头部主播，以及更多的中腰和尾部主播，过程中注意成本控制和投入。
每天，行业都在发生新的变化。一个月前，Tik Tok电商在生态大会上以“兴趣电商”的身份首次亮相，总结出一套促进电商成长的“事实方法论”，引起业界关注。“事实”是一种以内容为中心的电商经营能力，包括四个方面，分别是商家自播、人才矩阵、营销活动和大头v，交友和新业务是绝配，然后呢，就像方想说的“我们肯定不想往一个方向做，希望通过这个有头有脸的东西往更均衡、平台化的方向走”。
那怎么消除焦虑呢？罗永浩和交友的共识是“多挣钱”，只有不断地挣钱，才能不断地打消焦虑。
*题图来自视觉中国。
