温书中儿童媒体记者话语刍议
最近有一系列的渠道朋友来问产品选择的问题，他们已经很难选择什么样的品牌和产品了！一位山东的朋友说:“目前我们代理的品牌很难卖。厂家服务不好，门店也不好推，顾客不喜欢。很多老板反应过来，马宝经常有方向性地问这个牌子那个牌子。如果没有，一两次就没有客户了，客户就流失了。我们现在想不出该选什么。”还有一个新疆的朋友问“洗护用品有什么推荐的品牌吗？现在在纠结是做线上品牌还是做渠道品牌。现在的品牌有戴克思、Bedme、埃维诺等。，网络上流行的，母婴店做不到——知名度很高，但是流通产品利润比较低，有些品牌还在卖货。选对品牌太难了！”听了以上两位大佬的评论和分享，我们也对其他地区进行了调研。我们发现，随着90后、00后消费者的进入，母婴消费的格局发生了“洗牌”式的变化——过去做得好的品牌，现在未必能保持原样。然而，一些渠道供应商不喜欢选择的产品现在在马宝非常受欢迎。
业内朋友提出的情况在其他地区也有发生，只是程度不同，但也指向了一个矛盾:是消费者的选择优先还是渠道利润优先？在马宝无知的时代，商店推什么，马宝就买什么。是一个渠道为王的时代。但是现在的网络名人产品，在创业之初，是直接面对消费者的。他们利用新的基础设施，从投资人那里带来大量的启动资金，直接种草，在小红书这样的新媒体上推广。在渠道商了解它们之前，它们已经很受消费者欢迎了。这就导致了一个前所未有的场景:今天很多实体母婴渠道都做什么产品？是马宝告诉他的！前几天，成都贝利商贸的老板，网络名人产品供应商，女神级省级代表张雪飞在我们中国儿童传媒的“影响力”直播间分享了这样一个故事。她直言自己的很多选择直接来自小红书。在搜索潜在的新品时，必须要看到小红书、天猫、JD.COM等新基础设施上的消费者和销售数据。
世界已经变了。以前碎片化的消费者，在各地被实体渠道围堵，现在在互联网上被集合在一起，其惊人的力量爆发出来，直接影响市场，成为真正的大腿。
胳膊拧不过大腿。渠道商必须认识到，如今产品的首选取决于客户想要什么。
这不是正确的废话。以前的客户只是知道自己有一个需要满足的需求，有一个需要解决的问题，却不知道能满足谁，能解决什么。所以买什么，导购说了算。
然而今天，在新媒体铺天盖地的信息教育下，马宝对自己需要购买的功能和成分有了七七八八的了解，甚至在进店之前就对自己想要购买的品牌和SKU有了清晰的认识。导购当然很难改变主意！
90后留给店铺推广的空空间已经越来越窄。文章开头两位母婴渠道商的经历已经深刻印证了这一点。
我们必须改变我们的想法！渠道不能把毛利空放在选择的最前面。能不能卖出去是第一指标，否则业务员吹嘘的“利润空房”不过是纸面上的财富。
