文怡中通媒体记者行痴
面对这样的问题，山东枣庄乃意商贸的任达然坚定地说:“可以！只要有想法，就有未来！”
任达然为什么这么自信？
因为任达然在做母婴行业之前是做快销行业的，2018年进入母婴行业后，他发现了两者的区别:快销行业追求效率，代理商只要按时按量发货，就能完成大部分职能；另一方面，母婴行业对专业性要求很高。
“新一代宝妈的需求不再是‘购买产品’那么简单，而是转变为‘寻求技术指导’。”任然说。
鲍向店员寻求技术指导，但店员无法回答或解决，于是只好求助于小红书。
当宝被红宝书洗脑的时候，她是不会接受店员的推销的。到了店里，她只是拿了货就走了。店员没说促销，就是正常沟通都做不了，母婴店居然变成便利店了！
这就是我们中国儿童媒体说的:母婴店被小红书快速消化。
零售终端快消化了，代理商们当然也就消化了，这就让快消行业出身的代理商任达然很尴尬:他掉头就回原地了？
小红书快速消化的母婴店，必然成为生活店；被小红书迅速消化的经纪人，任达然更清楚会发生什么。
所以任达然认为，母婴代理的职责不能只是给门店配送商品那么简单，更重要的是给门店专业的赋能。比如对店员进行母婴知识的专业培训，与厂家合作定期为门店举办活动等。
这就对代理商的专业性要求比以前更高了。
这种职业精神来源于团队的职业精神。人是核心因素。培训店员需要专业水平；为商店举办活动需要扎实的计划和严格的执行。现在有多少年轻人愿意做这么辛苦的工作？以前快消品行业搞深度分销，最后因为招不到愿意在酷暑严寒中扫街的业务代表，走不下去了。
年轻人不愿意干这种脏活。
你真的不愿意做什么？
其实不是因为我们给的钱不够！
但是厂家真的出不起这么高的工资去聘请业务代表。深度分销系统无法支撑这样的费用。
如今的母婴行业也面临这个问题。比如为店铺举办活动，往往是因为活动本身的创意和策划不好。完全是因为店员和业务代表不用心，糊弄事情，细节执行的一塌糊涂。马宝在现场的体验很差。她怎么可能第二次回来？
其实宝妈群体正处于一个特殊的生理心理时期，容易满足，极度敏感。一个不经意的细节做的到位，就能获得忠实粉。而绝大多数母婴店一直沉浸在母婴行业黄金时代的卖货状态，没有能力提供体验和感动珍贵的妈妈。
这时候就需要代理人补位，赋能。但是代理商的老板有这个动力和动机，打卡拿工资和销售提成的业务员没有这个动力。兼职都是关于收入和支出的比例。你用高提成吸引他是真的，但是他工作的时候发现自己好累，你想想。
我该怎么办？
任然选择了代理合伙人模式——让骨干做第二老板！
合伙人模式可以更好的降低成本，减少风险，增加毛利，激发团队士气。
这就是母婴行业和快消品行业的区别。快消行业需要的只是一颗螺丝钉。如果送货理货的活机器人能力强，成本足够低，代理商就不用雇佣任何代理商。可以用直接机器人，因为都是简单重复的任务。但是母婴行业是一个需要专业支撑的行业，这种专业需要人的温暖温度作为载体来传递。否则，马宝只需要购买基本的育儿专业书籍来学习。她为什么要去母婴店？
