新华网北京5月16日电在流量红利逐渐耗尽的后电商时代，微信生态衍生的社交电商带来的裂变式增长正在掀起又一次逆袭，成为电商行业新的发展趋势。
其中最大的黑马无疑是拼多多，成立两年多就拥有3亿活跃用户，仅次于淘宝和JD.COM。据36Kr报道，今年1月，拼多多的GMV达到400亿。在拼多多、淘宝特别版、JD.COM商城等兴起之后。已经陆续推出，还有小红书等。也开始发力了。定位女性消费社交电商的BFF商城在上线第一个月就宣布注册用户突破百万，GMV突破1亿。
目前中国互联网创业环境整体趋于平坦，社交电商领域正在成为资本追逐的新风口。今年1月，品牌库存配送平台Ai库存宣布完成1亿元A轮融资；2月，环球捕手宣布战略投资，估值20亿；4月，拼多多再次被传融资30亿美元，估值150亿美元。国内社交电商行业也有望产生更多大规模的独角兽创业公司。
零售革命和市场下沉
为什么社交电商能在这两年突然爆发？
首先，社交电商对于零售业来说是一场渠道革命。不同于以往集中式的流量分发方式，社交电商是一种去中心化的传播渠道，使得整个电商从“物以类聚”走向“人以群分”。
艾媒咨询数据显示，2017年，中国移动电商用户规模已达4.73亿，增长率为13.2%。在整体增速放缓的同时，社交电商成为增长主力，通过群组、分发、社区等方式以较低成本获取大量用户。
“与百货、超市等传统分销模式相比，电子商务的出现本质上只是减少了中介代理的数量，但社交电商的出现从根本上改变了传统分销模式，这种模式基于用户社交关系链的分享、消费和利益共享，大大降低了传统分销模式的获客和运营成本。"闺蜜商城创始人万兵说。
万冰认为，从某种意义上说，社交电商是真正以消费者为中心进行生产、组织和销售的新零售模式。
当社区用户通过微信、Tik Tok、微博等社交平台分享购物时。，分享基于其熟人和网络名人的推荐也可以提高消费者对商品的信任度和购买率。
牛子基金合伙人张泉灵认为，共享经济，尤其是女性特别擅长的东西，但在女性创业人数大幅上升的今天，市场上其实缺乏一个定位明确，能够帮助女性创业的优秀平台。电商平台的出现很大程度上弥补了这个空白。
此外，社交电商的另一大优势是通过社交网络和社群运营，让渠道更加下沉，在三四线城市和五线城市以下开发大量用户资源和增量市场空房。
电子商务研究中心主任曹磊认为，未来几年，电商平台对三四线以下城市人群的竞争会更加激烈。随着“淘宝特供版”的出现，其目标群体主要定位于三、五线城市和老年人。这个群体对价格敏感，数量庞大，包括家庭主妇、工薪族、白领、学生等。
在万兵看来，在S2B2C的新零售商业模式下，社交电商平台可以为每一个普通个体提供完整的电商平台SaaS服务，包括培训、支付、仓储物流、售后服务、技术支持、营销等；相反，C端用户的业务和消费行为数据最终可以实时反馈到后面的B端和S端，对业务进行修改和优化，从而形成一个完整的业务闭环。
因此，在前端，社交电商利用分享机制，通过群组、分销等模式下的人与人之间的社交连接，快速精准聚焦热门产品；在后端，用户的口碑会及时反馈给上游厂商和供应商，从而提升品控和服务能力，完成整个交易流程。
格局分化:抢占万亿新市场
社交电商并不是一个新概念。社交电商有很多之前尝试过的创业项目。第一批通过社交关系流量销售产品的社交电商有小红书、微信微店等。，而美利则表示，他们的定位是通过社区引导电商平台。
然而，社交电商长期以来一直不温不火。甚至在腾讯和JD.COM牵手之前，也只是在概念上把社交和电商结合起来，并没有从根本上探索社交电商的本质。
微信支付的普及，小程序的成熟，国内电商行业供应链、仓配、物流的完善，成为社交电商快速崛起的基础。
简单的除法。目前，社交电商有不同的玩法，包括拼多多、淘宝JD.COM等、正规的分销模式如BFM商城、社区导购模式如小红书、美丽说、什么值得买、牛逼的系统工具模式、薄荷阅读的裂变模式等
然而，在社交电商“去中心化”的“野蛮生长”道路上，带来大量用户和交易量的同时，也滋生了假货、品控难等诸多问题。
拼多多创始人黄征曾表示，中国很多假货都有完整的产业链，从生产到销售，规模甚至比想象中还要大，公司三分之一的人都参与打假。
“社交电商的成熟发展需要解决三大痛点:一是假货、残次品等商品质量问题；二是囤积商品等库存问题；第三，用户社交圈的过度骚扰和信用透支。”万兵认为。
业内人士表示，无论是传统电商还是社交电商，产品质量和消费体验永远是留存和转化的关键。在技术、仓储、物流、质量控制和消费者服务方面做得更好的企业将有更大的胜算。
当然，目前社交电商行业还没有完全成型，很多玩家都在不同的位置上抢占市场份额。然而，拼多多、BFM商城、贝店、有赞等众多初创公司正以全新的姿态改变着整个市场的发展轨迹，影响着消费者的购物习惯。
统计显示，2017年，基于微信等社交生态的电子商务总GMV已经超过万亿元。作为一个“新兴市场”，社交电商的发展才刚刚开始，未来的竞争会更加激烈。
编辑:凯文·Z
