文|中通传媒记者行痴
“感觉现在没什么可选择的了。”
我们走访中，很多代理商无奈的表示，已经做了一些好的品牌，太低的品牌看不起，很难上上下下。
前两天华中一家代理商也来找笔者沟通，想找一款营养品。作者为他推荐了很多业内的好品牌，但是都入不了他的眼。
作者好奇的问，为什么这些不符合你的标准？哪里不合适？
代理直接抛出了六个标准。
第一，真正的全球同步销售不可能是“假洋鬼子”。第二，厂商要有长远打算，不是赚快钱。
第三，质量必须过硬，真正有效。
第四，有服务团队，愿意一起学习，一起成长。没有套餐价格或者高利润，但是一定要有服务。
第五，能真正与市场共进退，发现问题，解决问题。
第六，产品线是一个整体品类，有主打品类，但还是有推陈出新的能力，不固步自封，不骄不躁。
从各个维度调查厂商，筛选出了大量不符合选择标准的品牌，但也不是没有合适的品牌吧？
原来合适的品牌早就被同行做出来了。“我喜欢的品牌只有两个，但都已经被抢先了。”
一个好的符合标准的品牌被提前下手了，等他反应过来的时候，已经来不及了。这说明其他代理商也开始行动了，在产品的选择上做了很大的调整。
事实上，这六个标准反映了市场的重大变化。
第一，真正的全球同步销售不可能是“假洋鬼子”。
[观点]40年来，有多少华商利用国内外的信息空白，在发达国家注册了一个品牌，甚至没有注册，就用一个外国名字赚了大钱。崇洋媚外的残毒到现在还没有清除，还有大量“除非进口，否则不要买”和“进口就是好”的粉丝，使得“假洋鬼子”依然存在空。
但是今天网上有什么找不到的？另外，大量海龟活跃在各个圈子里，“假洋鬼子”翻船也不太容易。
以前“假洋鬼子”曝光需要很长时间，现在这个周期大大缩短。“不管他是不是假的，我们先赚他几年的钱”已经行不通了。
更重要的是，被曝光后的成本比之前高了很多。现在的母婴店都缺客户，一次爆胎后的口碑崩塌可能会让一家店瞬间死掉，这样结果的代理商能有好果子吃？恐怕合作网点所剩无几。没有网点，那你代理什么业务？
第二，厂商要有长远打算，不是赚快钱。[观点]以前没人关心这个。厂家没有长远打算？我的经纪人没有长远打算，五十步笑百步？
但是，以前大家都没有长远打算，因为短期行为也能赚钱。现在还有可能吗？
以前做品牌很容易，因为整个市场都是“渠道为王”，宝妈们什么都不懂。导购员推销什么，他们就买什么。这个牌子不行，换一个卖。
现在呢？
小红书里种的草早就给马宝洗脑了。母婴店很难卖，隐形成本巨大。推一个新品牌需要多少汗水，甚至更多，需要几年时间。前期没赚到钱，就想到了秋后好收成。因此，当地市场发展良好。于是，厂家就把几个货低价放到网上，收割了。谁又担心不起呢？
现在厂家没有长远打算，声明是割韭菜做代理。
第三，质量必须过硬，真正有效。[观点]
为什么不太好？据说90后都是外貌协会。你最看重颜值吗？
如果是这样的话，就不会有那么多网络名人和新消费品牌“一红就死”，长红的品牌屈指可数。
网络名人品牌能红，颜值惊人。可以一下子打开市场，几个月爆款，一年内启动量，是网络名人里的标配。
但是质量才是决定回购的。
不要以为90后的颜色让你头晕。她们接受了更多的教育，阅读了更多的信息，比上一代的宝妈们有了更多的消费经验，更讲究东西好不好。一两次你就知道你在忽悠谁了？
网络名人里很多厂家都是重质量，以为黄瓜上个绿漆就是新消费，能忽悠90后。
他们是否认为人类在退步，一代不如一代？
第四，有服务团队，愿意一起学习，一起成长。没有套餐价格或者高利润，但是一定要有服务。[观点]这是母婴渠道商的一个重大转变。
以前母婴渠道商最喜欢的就是赤裸裸的价格操作。最低的价格给了我，剩下的厂家就不管了。盈利空房都是我的。
这种商业思维是“渠道为王”时代的合理产物。
但这个时代正在消逝。母婴行业这几年最流行的一个词就是“赋能”。说白了，厂商不能只是供货，我们都要想办法，都要投入营销。单纯想给母婴店高毛利，给导购高提成去塞红包是解决不了问题的。因为导购在90后宝妈中没有地位！
第五，能真正与市场共进退，发现问题，解决问题。[观点]“夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞”是亘古不变的现象。但是今天我们要强调的是，当今市场的变化节奏太快，很多问题其实并不是“大灾”，而是被拖进了“大灾”，最后两败俱伤。
把小问题扼杀在摇篮里，是夫妻长久的秘诀。
第六，产品线是一个整体品类，有主打品类，但还是有推陈出新的能力，不固步自封，不骄不躁。[观点]这也说明代理商感受到了市场的巨大变化——产品和品牌的生命周期变短了！
今天是Tik Tok和小红书的天下。每个人都可以在网上红几分钟。妈妈天天刷手机，就是天天刷脑子。喜新厌旧的人性被互联网无限放大。如果厂商跟不上节奏，此刻沉浸在成功的喜悦中，分分钟被海浪打死在沙滩上。
还记得一个互联网大佬说过的话吗:我每天用望远镜看互联网的地平线，看有没有新物种出现，因为用不了多久他们就会杀了我。
这个代理的六个标准真的很高，难怪他找不到几个品牌接受。你可以嘲笑他的不切实际，但这六个标准所反映的市场变化，应该引起所有母婴从业者的高度重视。
现在的问题是:你能做几个？
