要推广小红书的品牌，投放是必不可少的一环，无论是找人才种草，还是扔信息流、薯条、搜索广告。另外，小红书的付费流量模式已经成熟，如果你想追求效率，是个不错的选择。但是，“下水”并不是“烧钱”就完事的。振源营销今天就和大家聊聊如何在投放中打造爆款故事！
1.红宝书笔记三次
小红书营销1.0
1.0时代是最直接的笔记量，写的内容偏向广告。以前这类内容比较有效，但是随着人们内容创造力的上升，用户内容偏好的变化，以及平台规则等因素的影响，这类内容越来越不讨喜。阅读量不高，数据差，但还是有很多品牌和商家对小红书营销推广的认知还停留在这里。
小红书营销2.0
2.0时代会选择多种笔记类型进行组合推广，比如单品种草、多品集、场景种草等等。会有一些基本思路，同时通过内容“白嫖”流量，以薯条或者信息流等付费流量的方式，全面进行小红书营销推广。
小红书营销3.0
3.0时代，我们会拆解一些与自己行业品类相关的爆款文章，了解其底层逻辑和结构，在模仿的基础上进行创新，从而形成自己的内容方法论。我们也会深入研究目标人群的兴趣和喜好，与博主和粉丝进行深度沟通，把握他们的痛点或需求，或者结合平台的热点做内容。
7种类型的笔记
如果一开始找不到流量的突破口，不妨尝试一下把各种笔记拿出来。这里我们大致把小红书笔记分为七种:单项种草、干货单项、剧情卖点、策略教程、横向评测、纵向生活、解决痛点。不妨多角度、多元化的做内容，这样总能找到流量的突破口，找到适合自己品牌的笔记方向。
二。真的能写出“卖点”吗？
你在做发射的时候会不会掉进“机械卖点”的陷阱？为博主写作。简而言之的note要求过于“硬核”，还是要求有一定的认知门槛，让消费者完全没有察觉？
这种错误常见于传统电商运营，老板，以及刚入行做小红书营销的新手，往往是“信息茧房”造成的。那你怎么区分“机械卖点”和“性感买点”？如何能让产品更打动人？
以面膜为例。
机械卖点:活性炭吸附式，医用级安全材料，达到XX超高标准。
如果只是这样写的话，小红书很多用户看完其实是“不敏感”的。应该很难理解，也不知道你能为他们解决什么问题。不过我们可以换个思路，从用户的角度出发，也因为小红书的女性用户比较多，所以往往会关注以下几点:
①是否显脸小？②擦妆吗？③颜色和款式好看吗？④不透气。
这样的比较，完全是两种感情吗？在写产品卖点的时候，一定要把自己当成第一次听说这个东西的小白，尽可能降低认知门槛，因为有些卖点是需要行业知识的。
此外，还要写出用户注意的点。这里有两个小方法可以帮助挖掘消费者关心的卖点:如果你的产品在小红书上有一定的讨论度，可以搜索小红书，输入品类关键词，下拉框看看衍生出了哪些后缀词。这些往往是小红书用户关注这个品类的一些需求点。
第二种方法是做问卷调查，可以是找普通人，也可以是找博主，用“反选择”的方法，找出用户真正关心或者觉得产品不好的地方。总之，写产品一定要用消费者一秒记住的流行语言，一定是目标群体关心的需求点。
3.你想要什么样的流量？
很多品牌和商家在做小红书营销推广时总想靠“免费流量”来维持整个体系，但其实这很考验运营团队的内容能力。很多品牌主咨询我们的时候，总是说他们的小红书做不出来。稍微了解了一下，发现公司只在一两个内容上操作，并不是专门做红宝书的。可想而知，它承受不起那种效果。
依靠内容“白P”平台流量并不容易，如果短期内这方面没有办法改变，可以考虑付费流量。信息流的投入还是要投入信息流，该花的钱还是要花。对于企业来说，时间就是成本，人力就是成本，尤其是初创团队。
而且付费流量带来的效果是立竿见影的，很多投放结果也存在你的小红书账号里。想要追求越来越好的广告效果，就要在免费流量和付费流量之间做好平衡。而且，有条件的话，研究一下小红书的营销玩法。在原有游戏的基础上，可以花10%的精力或者成本去尝试新的东西，这样才能与时俱进，发现新的机会。
第四，爆炸性内容的“传播引擎”
现在各行各业同质化非常严重。很多品牌和商家都在和竞争对手在产品功效或价格上较劲，不仅累，还容易被同行抄袭，没有办法建立“竞争壁垒”。每个人都想做炸药，每个人都想模仿炸药，但是炸药不是随便就能成功的。以下是一些炸药特性的一般总结:
①颜值高，辨识度强；②社交属性强，用户有分享欲望；③性价比高，决策成本低；④创新产品；⑤产品本身质量过硬。
可以用自己的产品来代替比较。如果符合3分或以上，你在市场上的胜算就大一些。在这里，我们把重点放在第二点——“强社交属性”，做好小红书的营销推广，目的是把产品传播给更多的人。如果你的产品有这个属性，比如“咖啡三顿半”，因为新奇和创新，用户自发有了分享的欲望，往往更容易传播。
举几个例子:
1)五菱mini:改变了以往汽车宣传的“游戏规则”，精准定位小红书上的女性用户。小巧悦目的外观，出行方便，这些特点很对都市女性的“胃口”。而且在小红书的营销推广上，也不是传统的硬广套路。各种用户“DIY改装”，配色和室内装修，各种联合营销的玩法，在小红书上突然火了起来，成为年轻女性的“大玩具车”。
2)空空气炸锅:虽然这一品类在几年前就出现了，但一直是小众，直到近2年前才作为“家常式”被挖掘出来。看小红书和Tik Tok平台空燃气炸锅的爆款，后面种草的内容往往和美食教程绑定在一起。善用场景营销的方法，将产品与无忧生活融为一体。
3)高价值梳妆台:一般放在主卧，想要撬动用户的消费欲望，场景营销尤为重要。因为它的摆放位置一般在主卧，而化妆台的外观以及与房间装修的融合程度才是消费者关注的地方。看这种爆款内容的时候，都在营造一种美好的氛围。
而这类内容抓住了消费者拍照发朋友圈，或者发小红书笔记炫耀的欲望，所以独立裂变的传播比较高。这样的营销推广可以带动用户自愿分享，往往可以为品牌节省大量的成本和体验，也就是我们俗称的“自来水”内容。
摘要
所以，做小红书营销，不要仅仅停留在如何宣传产品功效的层面，要多想想自己的产品如何能加入一些“自我传播”的因素。你可以从内容的形式上，或者通过对目标群体的塑造，想要“仪式感”，往往能打造出爆款产品，带动品牌传播！
