在小红书的推出中，粉丝量高、报价高的人才一定会带来大量的互动转化吗？为什么同年级同类型的小红书人语录差别这么大？
郭谦瓜数据
本文从多个角度分析了影响小红书达人报价的因素，帮你筛选出来。
高性价比
小红书质量高，有助于品牌成长。
01
以较低的成本获得高回报？
明确CPE和CPM双指标。
随着小红书种草进入深水阶段，品牌对人才的性价比提出了更高的指标要求。
和CPE
每千成本（cost per mille）
成为了除了爆款文章之外，可以用数据精确量化的两个显性指标，
尤其是对于预算低、处于起步阶段的中小品牌，更是精细化运营下的重要标准。
。
根据集果和千瓜的数据，也是小红书母婴的腰部专家。
达人a
粉丝29.43万，图文笔记实时报价1.4万，CPE 66.99，视频笔记1.5万，CPE 27.83。
达人b
粉丝29.07万，图文笔记实时报价3.8万，CPE 16.72，视频笔记4.8万，CPE 3.18。
同级别，同类型，同数量的粉丝。虽然达人A和达人B实时报价相差近3倍，但CPE是达人B的4-9倍。
可以发现，
粉丝数量和天赋水平并不是决定天赋提供的唯一因素。
互动数据，比如赞和评论，也是决定报价高低的关键原因。从过去60天的数据来看，达人A只发布了2条笔记，平均总互动689，而达人B发布了33条笔记，平均互动11512。
相比之下，达人B的报价更高，但从笔记交互和CPE来看，投递的性价比远超达人A，而且
b更活跃，粉丝粘性会更大。
。
互动的前提是曝光，增加曝光是提升品牌知名度的重要途径。
品牌在选择CPE相对较低的人才的同时，也需要参考人才投放的CPM。
根据果集和千瓜的数据，也是以展示【宝贝日报】为主，粉丝数量差不多的母婴腰专家。
达人c
视频笔记实时报价46000，CPM 379.08，而
达人d
视频笔记实时报价3万，CPM只要37.03，所需曝光成本比达人c少十倍。
此外，来自
与同级别同种类的人相比。
资料显示，达人D的性价比高于达人c。
其中，达人C的视频笔记平均预估阅读量为16.12万，在同行中排名第240位，在同行中排名第100位，互动中位数为1741；达人D的视频笔记平均预估阅读量为75.24万，在同级别达人中排名第22，在同类达人中排名第14，互动中位数为1.79万。
小红书不同行业的人才报价也不一样，认可。
“郭谦瓜-任达”的搜索功能可以选择品牌可以接受的报价区间，以及不同笔记类型的CPE和CPM值。
快速筛选出性价比高的小红书人群，提高品牌投放效率。
02
能否出价远超同行？
拆除优质人才的溢价点
在人才类型的选择上，
小红书腰部天赋
广告合作的经验不断积累，尤其是在小红书去中心化流量机制的影响下，即使其粉丝还不如其负责人。
只要能产生优质内容，也有很大机会获得平台流量倾斜，产生爆款文章。
。
所以预算充足的品牌会以小红书腰达人为主要目标，获得更高性价比的互动转化。
即便如此，同行业、同水平的小红书达人的报价也相差甚远。选取了小红书护肤行业粉丝18-21万的达人的报价数据，果集和千瓜的数据显示，
报价在1-2万元的人高达49%，报价在2万元以上的有35%，报价在5000元以下的有5%。
品牌在做达人筛选时，需要从多个维度判断达人账号的价值与报价是否匹配。
对标同行，判断人才的报价水平。
某护肤行业，小红书粉丝18.5万，达人视频笔记报价2.38万。82.21%以上的同级别达人，94.32%以上的同级别、同粉丝数的达人，属于报价较高的达人，但从
CPE是1.5
和
CPM是329.92
资料显示，在同行中的表现非常可观。
达人账户近期基础数据表现
参考近90天的新增数据可以发现，无论是粉丝数量的增长，还是新增的赞、收藏、评论、分享笔记，同一粉丝范围内的人群平均增量水平都高于同类别人群。
正处于快速增长阶段，
优质的数据，品牌投入这样的人才，有更好的机会获得比预估的互动量更多的数据，会给品牌带来高性价比的转化。
帐户垂直度和爆炸率性能
小红书平台会根据内容给每个小红书账号贴标签，不同的标签会推荐给不同的人，所以
账号是否垂直是品牌人才投放中触达精准人群的关键。
。与此同时，
爆率高的人可以帮助品牌获得更稳定的互动。
投资收益率
也是满足品牌推广需求的重要因素。
达人作为护肤博主，在过去的90天里发表了25篇笔记，其中10篇护肤笔记，属于账号为垂直的达人。此外，达人还出版了5本保健食疗和4本医学方法笔记。
都和女性美容护理有关。
，还是属于比较垂直的内容。
20%爆炸率
也是达人溢价的一大原因。在吉果千瓜数据对“爆文”的定义中，笔记需要在发布后12小时内被赞1000次以上或累计5000次以上才算达标，对达人数据的性能要求更为严格。
推动数据洞察人在商业中种草的能力。
根据达人推广的商业笔记数据，90天内合作笔记有6个，其中
赞数超过1000的笔记占67%。
，是国产品牌。
【花西】
推广“平衡卸妆油”的笔记估计高达16.87万条，总互动量超过1万。
根据近180天的商业票据数据的趋势图，
人与人之间的notes交互次数中位数为2679次，86%的人超过1000次。
结合单次交互成本，品牌选择输送人才，可以大概率保证输送效果保持在稳定的范围内，单次交互成本也可以有效控制在较低值。
高质量的数据表现是达人溢价的重要前提。选择这样一个性价比高的小红书达人送货，可以很实惠。
提高品牌种草效率，快速带来品牌曝光和消费转化。
。
03
互动量高≠有效种草
小红达发货质量如何保证？
高互动不代表有效种草。品牌投放需要爆料，但不能只追求爆料。相反，我们需要创造更有效的种草笔记。
避免无效的故事。
就是数据看起来不错，但可能很难转化。
根据笔记，你认为
提品牌，提产品卖点，提用户痛点。
从笔记和评论来看，
用户的关注点是产品本身吗？
，还是这种达人好看的时候无效种草。这些都是考验达人是否能真正给品牌带来有效价值的方式。
通过小红书达人分析——种草内容和评论分析，可以判断达人近期的种草方向和用户舆情，比如下面这个案例中的达人A，
产品词“洗面奶”、“卸妆油”、“防晒霜”的意思是“品牌”、“推荐”、“舒适”
多次出现，可见种草内容的干货程度和专业性，以及
因种草而被用户高度接受。
。
相反，达人B的笔记主要展示个人高价值照片，引用高，笔记平均互动量往往达到爆料，但是
评论都是和品牌产品无关的评论，比如夸好看的。
。
千瓜数据的集合——小红书笔记的相关评论显示，在与某品牌的合作笔记中，粉丝都在夸达人的颜值，评论热词TOP10中并没有产品相关词汇，所以其他品牌是否选择推出这位达人还需要慎重考虑。
相比之下，虽然达人A在数据表现上可能不如达人B，但是从笔记和评论中很明显，
一个人才能够让用户对产品本身产生更多的关注和兴趣，这才是能够促进品牌转化的“有效种草”。
。
所以在判断种草的内容是否真的能给品牌带来有效价值的时候，品牌不能一味的追求笔记的数据，还需要
更注重内容的质量和种草的感染力。
。
小红书彩妆腰达人
荣仔
这是一个有效种草的优质案例，这与
[欧莱雅]
在品牌的合作笔记里，达人
直树
欧莱雅吸油棒
老版的“粗粉”和“易卡粉斑驳”等问题。
，给你看
升级后更“细腻”“亲肤”的品牌产品。
同时，在4分钟的视频中，我们会教你如何使用非常专业的手法和化妆师。
分析脸型的优劣，通过颜值规律将美最大化。
热评中，“吸油器”、“欧莱雅”、“PRO”高居榜首。
从评论中可以明显看出，很多用户留下评论询问品牌产品、使用场景、使用过程中担心的问题等带有强烈个人主观感受的现实问题，证明了达人通过这个小红书笔记让很多用户关注到了欧莱雅品牌产品。
让用户产生购买欲望，做出消费决策。
。
04
摘要
粉丝愿意互动，真实评论多，用户态度友好...作为孵化了众多爆款产品和品牌的优质种草社区，小红书对于用户消费决策的影响力有着自己独特的内容优势。但面对人才参差不齐的报价时，品牌还是需要进行多维度的筛选和甄别。
在精细化运营的趋势下，小红书达人的CPE和CPM被列为品牌投放的重要参考数据，可以精准量化，提高投放效率。
对标同行，挖掘达人溢价点，在CPE和CPM相对较低的基础上，考虑达人的基础数据、账号垂直度、故事破发率、商业种草能力，保证品牌投放的互动转化量。
高质量的数据和高量的互动并不等同于有效的种草。品牌需要深度分析达人笔记的内容质量，通过用户舆情判断达人种草的诉求，从而保证投放效果。
