在日常生活中，明星一直是绝对影响力的代名词，但随着网络社交媒体的发展，网络名人正逐渐取代明星的地位，成为商业运作中影响力的新象征。
而这种变化透露出的信息是:与明星代言相比，网络名人营销隐含着不可比拟的巨大优势！
01网络名人比明星便宜。
网络名人的第一个明显优势就是收费低！
相对于大牌明星数百万的出场费，网络名人的推广费用非常“亲民”。虽然有些头部网络名人的费用比较高，但是和明星的出场费相比还是有水平差的。一些小规模的网络名人也接受产品交换的形式，这对品牌来说更划算。
除了收费高，在和明星打交道时，品牌也会处于被动地位，失去议价能力。如果和网络名人合作，品牌会有更多的机会协商合作价格。现在网络名人中的营销行业有成熟的价格体系，有SocialBook这样的专业服务机构为你提供准确详细的报价，为品牌争取更优惠的价格。
如果和某个明星合作，品牌方除了基本的报酬之外，还需要满足一系列附加条款，稍有不慎就会被要求高额赔偿。
02网络名人粉丝更容易接受推广。
品牌喜欢和明星合作的一个主要原因是意识到他们的影响力和庞大的粉丝群，因为所有的营销活动都是为了打动目标受众。
品牌通常会精心挑选合作的明星，尽量保证明星的粉丝和品牌的受众一致。
但是，这是万无一失的吗？
在营销活动中，保证明星或网络名人的粉丝与品牌受众重合只是最基本的要求。要真正保证推广能带来好的效果，还有一点需要明确:
粉丝真正期待的是什么？
虽然千禧一代对偶像化越来越热衷，但对明星代言却完全无动于衷。现在的年轻人因为享受了互联网的便利，在购物选择中可以获得更多的信息，帮助他们筛选自己喜欢的商品，所以明星代言对他们的影响要比他们父母的影响弱很多。
此外，明星的粉丝对爱豆的期待比广告代言更多。他们会更关注明星的作品，最近出了什么新歌，演了什么新戏，或者会更关心偶像的个人生活，比如有没有新欢。
▲ BTS - IDOL简而言之，粉丝对名人广告代言的关注度远远低于与名人相关的其他方面。更何况，如果一个明星选择和粉丝不喜欢的品牌合作，这个品牌也会被抵制。
但是，网络名人就不一样了。现在职业全职网络名人覆盖的人群大多属于某个垂直领域，其输出的内容也很有主题性。而且，很多网络名人都是某个领域的权威专家，他们的粉丝也高度认可他们的专业意见。大部分网络名人能够获得粉丝的关注，是因为他们的内容足够专业，主题非常一致。
网络名人里的粉丝看到品牌赞助也不会觉得反感，因为他们心里明白网络名人的作用和他们的工作方法，所以网络名人里的粉丝会更加关注品牌，真正去挖掘产品本身。
况且网络名人比明星更有亲和力和真实性。
网络名人也分为网络名人和网络名人。在大多数社交媒体平台上，粉丝数量与互动率成反比。肖伟网络名人的粉丝相对较少，但真粉比例会更高，受众更精准，参与度更高，这意味着和他们合作会有更高的销量和更好的性价比。
与明星相比，网络名人与粉丝的关系更密切，尤其是一些年轻的网络名人，他们与粉丝就像朋友一样。自然，人们更容易接受密友的意见。如果网络名人和粉丝关系很好，他们做推广和分享的时候，就像一个多年的老朋友分享自己的生活。
如果明星自己出来宣传一些产品，观众的接受度可能会变低。因为大家都知道明星的推广或者代言是纯粹的商业行为，明星本身在日常生活中并没有真正像普通人一样使用这些产品。
▲ cara delevingne 在Ins上的推广帖子因此，当涉及到日常生活中的购买决策时，大多数人更愿意信任与他们更亲近的普通人，因此出现了网络名人经济。明星和普通人的距离太远，这也是为什么大品牌越来越“亲民”，开始和中小网络名人合作的原因。
03网络名人更严重
明星的收入来源有很多，和品牌方的合作只是其中之一，自然不会为了一两个合作而额外花时间学习产品知识。
对于社交媒体网络名人来说，与品牌的合作是收入的主要来源之一，也是生活的基础。他们不仅比名人拥有更多的专业知识和相关技能，也更愿意在学习上投入更多的时间。
再说内容创作也是网络名人的老本行。他们更清楚当前的网络趋势是什么，以及如何在不同的平台上使用不同的操作模式。有经验的网络名人对他的粉丝了如指掌。他们知道粉丝喜欢看什么样的内容。
在运营推广过程中，时刻关注受众反馈也是关键环节。
高质量的网络名人会精心维护与粉丝的关系，倾听他们的意见，长期保持对粉丝群体的关注，所以也能第一时间得到粉丝的反馈，随时调整运营方案，这是明星做不到的。
▲OLAY微博通稿比如我们在很多社交平台上看到的明星发布的推广，基本都是品牌方的固定文案，没有任何的打磨和修改，明星粉丝自然对这些内容没有兴趣。
04网络名人粉丝更准确。
明星越红，粉丝群体就越广。从表面上看，明星往往有几百万甚至上千万的粉丝，但品牌的目标群体可能不到明星总粉丝的十分之一，而明星的推广所能撬动的人群可能就是这十分之一的一小部分。
相比明星，网络名人的粉丝基数更小，更精准。在社交媒体上关注数码达人的，只能是对数码产品感兴趣的人。关注美妆博主的人大多对美妆产品有所了解，或者想学习化妆技巧或者护肤小技巧，而关注明星的人共同点相对较少。他们可能是因为颜值、实力、性格或者作品等多种因素。
因为更精准的粉丝群往往伴随着更高的互动率和转化率，与网络名人合作对品牌来说是更划算的选择。
网络名人更容易合作。
一次完整的营销合作，往往需要双方多次沟通，反复修改合作规则。网络名人不仅更熟悉道路，态度也更友好，更能听取品牌的意见。明星的每一份工作都是由经纪团队决定的，沟通程序更复杂，可商量空的余地更小。
网络名人整天呆在社交媒体上，品牌更容易接触到他们。大明星从来不缺推广和代言，品牌与之建立联系的门槛会更高。
社会书籍
边肖有话要说
在社交媒体营销领域，有很多专业机构可以帮助品牌解决与网络名人的沟通问题。他们既能帮助品牌寻找网络名人，又能筛选出更合适的人选，制定出既符合品牌需求，又符合网络名人定位的运营方案。
社交媒体时代的到来，为品牌开辟了新的运营方式，使品牌能够以更低的成本取得更好的推广效果，SocialBook很乐意成为网络名人中品牌运营的领导者。
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边肖熬夜写作，需要你的“注视”鼓励。
