编辑导语:这是一个人人都有机会成为网络名人的时代。他们需要的只是手机和互联网。每个人都可以直播，都有机会成名。同时，机会多了，门槛低了，成名的难度也加大了。那么，真正的网络名人是如何赚钱的呢？笔者通过整理《网络名人》中国外营销平台的文章，介绍网络名人的营销方式和变现能力，希望能给内容创作者一些启发。
“未来，每个人都可以出名15分钟，每个人都可以在15分钟内出名。”
安迪·沃霍尔的这句名言，似乎被视为网络名人当下经济的一个注脚。不断发展的社交平台让人们有越来越多的机会展示自己，甚至一夜成名。
有些人梦想成为网络名人，把爱好作为职业。然而，在越来越激烈的注意力资源争夺中，迅速爆红并销声匿迹的名字，以及更多从未进入大众视野的面孔，揭示了光鲜背后的艰难。
网络名人的商业模式不断迭代成熟，但外界最关心的还是一个问题:网络名人真的能躺着赚钱吗？如何通过网络平台将自己的爱好转化为收入，甚至作为一份全职工作？网络名人有哪些创收手段？
本期综合整理了国外网络名人营销平台的文章，介绍了网络名人的营销方式和变现能力，国内创作者或许能从中得到一些启示。
一、基础篇:将流量转化为收入
在网络营销领域，“网络名人”是指在某个细分市场中，因自身的权威、知识或忠实粉丝而能够影响他人购买意向的人。
从知识付费到线下活动，不同领域、不同类型的线上名人变现方式可能千差万别；每个网络名人还会同时经营多个频道，提高收入的稳定性。
因为，一旦平台的算法更新，广告可能会分流到其他渠道，网络名人和他的团队的收入会受到很大影响。在网站或社交媒体上营销，最基本的方式就是流量变现。
1.在内容中植入推广链接。
营销新手的博主，不妨从几乎没有门槛的联盟营销入手。
这是一种简单有效的网络营销方式。规则很简单:博主推荐具体的产品或服务，植入相应的链接或折扣码。如果有人点击链接并购买商品，网络名人可以获得佣金。
在国外，联盟营销的运作模式已经比较成熟。网络名人可以通过亚马逊等购物网站或CJ等第三方广告联盟找到合适的商品或服务，广告主审核通过后即可开始推广。
比如你写一篇关于果汁的文章，可以加入联盟营销计划，推荐你的新榨汁机；资讯、时尚、生活类文章将有很多机会推广联盟营销产品。
推广的具体收入取决于客户的实际消费金额，佣金一般按百分比计算，大概在5%-30%之间。除了佣金分成的差异，网络名人参与推广的产品数量和制作内容质量也会影响收入。
据hmi估计，职业博主通过联盟营销获得的月收入大多在1500美元到8000美元之间。统计显示，联盟营销已经成为博主最重要的收入来源。
2.在网站上显示广告
如果你拥有自己的网站或博客，有一种更便捷的创收方式:直接在首页展示广告，也就是我们浏览网页时常见的图片广告。
国际上已经有很多成熟的第三方广告联盟，如Google AdSense、Mediavine、AdThrive等，深受旅游博主的欢迎。博主可以与这些网站签约，只需将广告代码植入网站，与内容相关的展示广告就会出现在页面上。
目前，主流的收入结算方式主要有两种:
CPC:即每次点击收费的模式。访问者每点击一次网页上的广告，博主就会获得一笔不小的收入。CPM:即每1000人的广告费用。不管访客是点击还是购买，只要广告展示1000次，博主就可以获得相应的报酬。当首页积累了一定的流量后，网络名人也可以选择直销，即绕过第三方广告平台，直接将广告位卖给广告主。这种方式的好处是博主可以自己设定费率和条件，从而对广告的投放位置有更多的控制权，赚取更多的广告费。
来自展示广告的收入也不同。Mediavine的申请条件要求每月至少25000次页面浏览量。加入后，每月净收入超过500美元，具体数额取决于浏览量和广告投放数量。
一般来说，一个访问量好的网站一个月能带来几千块钱的收入，有的网站甚至更多。
二、进阶篇:直销内容及影响力。
无论是国内还是国外，网络名人市场已经越来越拥挤，平台和流量红利正在逐渐消退。广告主对网络名人的变现能力和效率也提出了更高的要求。
想要在饱和的市场中占据一席之地，需要在细分的垂直领域持续生产优质内容，与其他下游产业结合，综合运用各种创收手段。
1.出售文字、图片和视频
在任何领域，持续生产优质内容都是网络名人的重中之重。无论是文字、图片还是视频，好的内容本身就能带来收益。
根据营销网站DNW的统计，新博主经常通过自由写作来增加收入。对于旅游和摄影博主来说，出售在世界各地拍摄的照片和视频也是增加收入的一种方式。
各种品牌和旅游景点对这样的新内容有着不断的需求，尤其是那些很少有摄影师和vlogger去的冷门景点。
所以广告主往往会购买这样的内容。
但广告主的预算差异很大，有的免费使用，有的报价几千到几万美元。如果想知道具体的预算价格，可以用Getty Images网站提供的价格计算器估算一下。
但是这种卖图片或者视频的方式缺乏稳定性，很难带来持续的收入。
因此，一些网络名人选择将照片上传到图库网站来赚钱，如Getty Images、吐槽、视觉中国等网站。虽然每张照片的单价不高，但只要上传足够多的照片，日积月累每个月的销售额就能带来几百甚至上千元的收入。
2.通过赞助内容进行品牌营销
赞助内容和品牌营销也是网络名人的重要收入来源。网络名人直接与广告主合作推广产品，获得相应的报酬。
比如旅游领域，企业可能会赞助博主去那里做宣传，输出可能包括展示产品或目的地的文章、视频以及社交媒体上的动态帖子。广告商将支付差旅费和其他推广费用，有时在交付结果后还会支付额外费用。
这种营销的收入一般在几百美元到5000美元之间，取决于网络名人自己的利基市场、受众覆盖范围和推广的产品或服务。虽然头部网络名人的一篇赞助文章可以赚10万美元甚至更多，但大多数普通网络名人的产出都达不到这个价格。
除了一次性的营销活动，一些品牌还会与网络名人建立持续的合作关系，比如聘请网络名人作为品牌大使和代言人。这样的长期合作，会占用网络名人更多的时间和注意力，带来更丰厚的回报。
很多品牌和企业都推出了“品牌大使计划”，符合条件的博主都可以申请。例如，旅游网站G Adventures从世界各地招募了18名旅游博主。
推特李尔·韦恩在线名人广告饮料品牌。图片来源:推特
3.知识付费
有持续内容生产能力，并已形成一定忠实受众的网络名人，也可以选择销售自己的专业知识产品。具体方法大致可以分为课程、订阅和电子书:
1)订阅
也就是说，付费阅读网络内容，网络名人可以将一些高级的内容或服务隐藏在“付费墙”后面，用户会定期支付一定的会员费或订阅费，而网络名人则会提供更有深度和高质量的内容或服务。
网络名人可以使用社交媒体提供的支付功能，或者使用Patreon建立支付系统。订阅制度可以给网络名人带来稳定的收入。
2)课程
网络名人可以根据自己的专长制作培训课程，根据用户的兴趣提供进阶课程。例如，经营个人账户的在线名人可以提供30天的课程，包括如何让自己的账户产生收入以及如何充分利用联盟营销。
3)电子书
如果网络名人对某个话题甚至某个小问题有专业的知识背景或者丰富的经验，可以尝试创作一本电子书。
比如旅游博主Dalene和Pete，基于他们16次在10个国家看房空的经历，创作了一本名为《如何做管家，探索世界》的旅行指南，详细介绍了旅行者如何通过为主人看房节省住宿，体验当地生活。
网络名人的自身能力和产品销售范围，以及付费墙后的内容质量，都会影响知识付费的收入。一本口碑好的电子书，每个月都能给作者带来可观的收入。
4)与社区、电商结合。
与社区和电子商务联手已经成为当前网络名人营销的发展趋势。许多网络名人开始进入电子商务平台，有些人甚至建立了自己的品牌。
比如获得福布斯年度YouTuber收入榜第一名的男孩瑞安·卡吉(Ryan Kaji)，因其玩具拆包视频而走红，如今他创办了瑞安的世界；，个人玩具品牌；Jeffree Star等美妆博主也推出了自己的彩妆品牌。
网络名人在打造社区的同时，也开始打通线上线下。例如，许多旅游网络名人开始举办线下活动和旅游，受到粉丝的欢迎:许多粉丝想了解现实生活中的网络名人本人。
通过这样的活动，粉丝可以在逛新地方时看到自己喜欢的网络名人。
如果在热门城市举办为期一天的徒步摄影活动，一个旅行团可以为网络名人带来500美元以上的净利润；如果你经营一条豪华的国际旅游线路，一次旅行可以带来1万美元的收入。
这种赚钱的线下活动受到越来越多网络名人的青睐。
从旅游、美妆、游戏、美食……社交媒体上的网络名人群体，似乎在各个领域都提供了一种理想生活的模式。
据估计，网络名人营销的市场规模将在2020年增长到97亿美元。在DNW对旅游和生活博主的调查中，14.5%的创作者月收入超过5000美元，1.9%的创作者月收入超过2万美元。
但是，并不是只要你成为网络名人，钱就会自动打入你的账户。
网络名人要想获得稳定的收入，不能依赖单一的收入来源，而需要想办法结合各种创收手段，不断更新优质内容，掌握各种营销手段，维持粉丝和广告主的兴趣。把爱好变成事业，绝不是想象中那么简单。
参考链接:
1 . https://HMI . marketing/how-do-influencers-make-money/
2 . https://www . digitalnomadwannabe . com/how-much-do-bloggers-make/
https://www . Google . com/intl/zh-CN _ CN/adsense/start/resources/how-to-make-money-from-blogging/
4 . https://influencermarketinghub . com/influencer-marketing-benchmark-report-2020/
5 . https://HMI . marketing/brand-ambassadors hips-101/
资料来源:file/tupian/20220930/p
