微博广告那么多，没有一个想剁手的。
国内用户对微博的广告有多恶意，国外用户就有多讨厌Instagram无处不在的广告。但不同的是，Instagram上往往有很多假的分享和真的广告。据本周新榜单整理的《美国内容创业图解报告》显示，在7500万美国Instagram用户中，有560万用户获得收入，但整体收入较上年增长49.5%，是报告的9个平台中增幅最大的。
大V泛滥后，品牌商开始摆出粉丝不足1000人的纳米网络名人的思路。当地很多超市甚至雇佣初中生做暑期工来吸引Z世代年轻人的注意。作为一个拥有10亿用户的平台，掘金Instagram网络名人已经成为年轻人心中的“新美国梦”。
本期新一期榜单带来了美国媒体Vox对网络名人营销公司爆款帝国的采访，看看顶级网络名人公司在Instagram网络名人运营和转型方面的经验。
作者:查维·利伯
资料来源:vox.com
译者:严春英
打开Instagram，每隔几秒钟就会出现一个推广。有明星，也有正在成为明星的普通人，甚至还有一个你曾经在大学遇到的怀揣着时尚博主梦想的女孩。
据网络名人的管理平台Traackr统计，在营销阶段，72%的大品牌会拨出大笔预算用于KOL推广。他们往往与用户有很强的联系，这将极大地影响用户及其购买习惯和其他消费行为。Traackr认为，时尚和健身博主可能是下一个品牌重点。他们不仅出现在时尚杂志上，而且与大众有着密切的接触，从而动摇了潜在消费者的购买意向。
以前网络名人中的营销只是一些名人赚外快的一种方式，现在已经成为一种真正的职业。几十年来，网络名人的营销行业发生了很大的变化。一方面，联邦商务委员会发布新政策:如果有任何促销活动，必须注明；另一方面，平台上假账号横行，注水严重。
帝国是其中的佼佼者。这家网络名人营销公司，面向全球品牌，制作网络名人中最具爆发力、最引人注目、最具ROI导向的社交媒体营销。网络名人，最著名的搭档，是YouTube上最火的游戏博主PiwDiePie。据创始人之一Joe Gagliese介绍，在双方的合作中，这个50人左右的公司可以通过你的点赞、观看、购买行为赚取巨额回报。
Virnation与PewDiePie合作，PewDiePie是网络名人之一，也是YouTube上排名第一的游戏博主。
以下是Vox和Gagliese的对话。
Vox:你为什么在网络名人里面做营销？
Gagliese:六年前，一个在NHL做经纪人的朋友找到我，让我帮他找人代言客户。当时，人们注意到一些大品牌，如安德玛，会在合同中注明他们的社会推广需求，但没有人意识到曲棍球运动员的价值，他们的收入并没有因此而增加。
首先，我们花了一周时间研究YouTube、Instagram、Twitter和Vine，以确定商业模式。接下来，帮助冰球运动员建立社交账号，做运营，并支付一定费用。
然后他争取到了一个客户，促成了Vine网络名人的Ray Ligaya和鲍氏麦片的合作。两周后，签约客户数量超过16家，一年内网络名人的营销合作超过50万美元，网络名人的签约客户超过700家。
Vox:网络名人有这么多营销公司。《爆炸帝国》有什么特别之处？
Gagliese:主要是我们主动去接触KOL，而不是站在品牌方。想和品牌合作的机构可以成为我们的销售。如今，VN在《网络名人》的签约量已经超过1万份，是业内最大的。
Vox:合作的客户和KOL有哪些？
gag liese:YouTube游戏博主排名第一的PewDiePie，sssniperwolf，Bart Baker，Scotty Sire，奢侈品评测博主Anish Bhatt等。
游戏博主sssniperwolf
有儿童品牌Crayola，玩具品牌Spin Master，食品品牌Wish，还有腾讯等中国科技公司。
Vox:盈利能力如何？
Gagliese:四年前，年收入是120万美元。去年，收入增加到450万美元。
Instagram网络名人意识到:微网络名人性价比最高
vox:KOL最喜欢的平台是什么？
Gagliese:YouTube和Instagram。很有意思。在过去的一年半时间里，没有一个网络名人和我们合作在Snapchat上发布内容。
Vox:价格多少Vox:KOL？
Gagliese:跟KOL本人和粉丝数量有关。其实1000-50000的mini网红性价比最高。以前收费几百块，现在小了几千块。
网络名人，拥有数百万粉丝，单个图文收费1万美元，根据平台差异调整。百万以上级别的网络名人，身价可达10万美元，甚至25万美元。尤其是YouTube博主和游戏大v。
微型网络名人正在拍摄食物照片。
沃克斯:人们通常每年挣多少钱？
Gagliese:纳米网红大概每年3-6万，微网红5-10万，大V更高。
Vox:为什么这些大V很有价值？
Gagliese:他们已经在成为明星的路上了，一张图片的效果甚至可以和勒布朗·詹姆斯相媲美。他们与用户有很强的联系，能带来真正的转化。
我们认为网络名人比运动员和电视明星更有影响力，因为粉丝的粘性很高，更容易成功。可以理解，我把付给一个明星的5000万美元分发给若干个kol，产生了真正的转化。
Vox:如何评价转化效率？喜欢和观看，甚至虚假流量，影响评价？
Gagliese:我们对数据持谨慎态度，会分享你需要的阅读、喜欢、互动、观看时间、点击率、评论等数据。有品牌。但我们做得好的是，我们保证了真正的互动水平。
Vox:比如拥有大量粉丝的KOL的转化能力如何？
Gagliese:非裔美国人Demetrius Harmon在YouTube上有45万关注者，互动率30%。他自己的品牌，你的问题，销售一空。
Vox:网络名人营销做错了什么？
Gagliese:以手表为例。网络名人大多和手表品牌合作，都是用同一个图，要么戴着手表坐在咖啡厅，要么在健身房看时间。最终用户只记住了手表信息。
这样做没有意义。创意才是网络名人的真正价值。只有创意才能让用户点击付费。如果你在工作上有专长，说说这块表的优缺点，买它的原因，想送给谁。
其实在这个行业里，80%的内容质量很差，比如千篇一律、易拍的手表推广图，剩下的20%就是优秀推广。
如何成为网络名人？
Vox:成为网络名人容易吗？
Gagliese:一点也不。和中国彩票一样，大部分时候靠运气。之前有个网络名人，因为跳Shiggy而出名。我们原本打算签下他作为Wish电商平台的代言人，但是仅仅过了几个月，他就消失了。
也许很多人都想成为他，但很少有人能有他的运气。网络名人很努力。这是一份全职工作。在成名之前，他可能会蛰伏四年。
Shiggy舞蹈视频
Vox:有什么办法引导吗？
Gagliese:如果你做一些新的事情，找到正确的发展轨道，还是有很大希望的。可惜这个时代，美就是一切，时尚品牌不会愿意和大码女生合作。但是美容健身是未来网络名人的主要营销趋势，所以对于年轻女孩来说，未来的发展可能会有点坎坷。
但是，也不是没有机会。现在社会也在提倡积极的体育锻炼，这个赛道还是需要有人跑的。
另一个办法，当然是找渠道。很多家境殷实的男孩子都找到了我们公司，因为家里有矿，有兰博基尼、法拉利等20多辆豪车。就像是一个豪车博主。他们找到了一个频道，一定会在YouTube上大放异彩。
Vox:以我为例。我个子不高，犹太人，棕发，记者，初为人母，喜欢徒步旅行和时尚。如果我想成为网络名人，要花多少钱？你是想学点技巧，还是换上一件漂亮的新斗篷？
Gagliese:仍然关注你的角色，而不是你的生活。因为你很棒，用户才会喜欢。你可以从晒娃或者时尚开始，但是人们应该更喜欢你。
定好方向后，我觉得可以做一个25万分的网络名人。我们会帮你分发内容，找合作，让你有更多的曝光。品牌愿意请你代言。
但是我们不做网络名人孵化，只和成熟的网络名人合作。
Vox:成为网络名人有什么负面影响？
Gagliese:粉丝容易飘，但是一旦说错话，比如种族歧视，你的前途就毁了。你在平台上的所有影响来的快去的也快。毕竟，你所有的关系都是数字化的。
沃克斯:这个品牌做错了什么吗？
Gagliese:大多数品牌都希望博主的粉丝更年轻，千禧一代或z世代，然而，中年用户有很大的市场潜力，因为他们会对社交媒体做出快速反应。40多岁的女性更喜欢花大钱。
和我们一起工作的Gerry Brooks是一所学校的校长，也是网络名人，在脸书上有一百万个赞。在他的粉丝中，90%都是35岁以上的女老师。这个用户群体非常独特，对市场很有吸引力。
格布鲁克的脸书页面
Vox:网络名人的营销工作占据了你生活的大部分时间吗？你是否觉得自己活在一个虚假的世界里？
Gagliese:当然，有时候感觉很糟糕，没有什么是真实的。我会限制使用社交媒体，比如不上脸书。
听起来可能和我做的事情很矛盾，但我的工作环境更多的是和创业者合作，但我个人喜欢把个人生活和社交媒体分开。
沃克斯:那么，你认为下一波网络名人会不再是真人吗，比如数字头像、哑唇密凯拉，或者数字模特蜀都？
Gagliese:老实说，不太可能。让孩子从小就和这些不存在的网络名人交往，感觉不太对。现在可能有很多网络名人会做出非常好的内容，很受用户欢迎，但是一旦网络名人不再真实，就有点吓人了。
