十八大冲刺期，小红书正式推出三场618活动，可能直接改变618下半场的转型模式。后发品牌有机会赶超，而领先品牌可以继续扩大成绩。小红书有什么新动作？这背后隐含着怎样的交通信号？
01 618创新商品投放工具，极度压缩用户决策路径。
在小红书用户原有的决策路径中，从笔记种草到购买商品有很多操作步骤，容易受到其他信息的干扰，从而影响消费决策。
6月1日，小红书正式推出618款创新商品配送工具“小清单”。达人可以直接将种草笔记与清单绑定，大大压缩了用户的决策流程，帮助品牌达人在小红书实现直接发货转化。
图｜千瓜数据据业内人士透露，小单整体转化8%-10%，店铺引流上涨15%-23%。内测期间优秀的销售数据，通过这些数据，很多品牌和人才获得了成长，这是小名单在618除草期进入公测期的主要原因。
小红达@Darrrrcy做笔记种草能力很强。她用真实直观的视频笔记分享衣服，结合小清单引导用户持续种草，收获数万小清单和订阅粉丝。
Darrrrcy的小列表是为了贴合Darren的多场景应用而设计的。不局限于笔记形式，支持内容、介绍、产品选择的个性化定制。比如@Darrrrcy用“爆炸匹配必须输入！”在他个人的小名单里。“太炸了！”符合人们要求的个性化文案，直接推荐种草，利用商品匹配功能持续推荐更多商品，从而成为首日榜单输出过百万的博主。
图｜小红书与品牌人才合作创建小榜单，发布笔记，参与活动，可以获得小红书官方流量支持，增加笔记曝光率，让笔记粉起来。
同时，用户在观看达人种草笔记时，可以直接订阅达人小清单并进一步种草，直接在平台内完成订单转化，可以增强粉丝粘性，为品牌和达人实现商业变现。
千瓜数据显示，引入街头品牌的Darrrrcy《种草笔记》的传播效果高于一般人群水平，获得了比平时更多的曝光和种草。
图｜千瓜数据在人才选拔方面，一方面，品牌可以挑选投放效果好的人才参与活动，建立自己的小名单并上架品牌产品，加持品牌传播和曝光。其次，通过对比人才粉丝数和榜单订阅人数，品牌可以选择种草货能力更强的人才。
订阅小名单的用户比单纯关注才艺的粉丝有更高的商业价值。他们的种草属性和消费意愿更强。品牌可以长期放在优质人才列表中，与用户直接绑定，更有利于沉淀用户，建立店铺引流后的品牌私域流量池。
图｜小红书此外，小榜单还可以作为品牌在小红书直播后的补充曝光工具，对直播间销量好或者效果差的产品进行二次推荐，从而获得津贴，提高品牌直播间的性价比。
据小红书统计，@爱丑妹狗甜甜直播后，每更新一次榜单，可增加直播保证金近百万，在原有基础上增加10%-20%，为品牌带来高额保证金交易转化。
随着618进入品牌除草的关键期，高流量、高曝光可以刺激用户下单。大品牌借助小榜单布局，可以获得更多的流量曝光和直接转化。小品牌的适当植入可以降低品牌植入成本，增加品牌曝光率和店铺销售额。
目前，有三种方式可以进入人才列表:
1.在达人笔记点击“我的小清单”即可进入。
第二，订阅人才榜后，会在个人心愿单中显示，人才榜中的产品更新后会自动推送，主动频繁的触达用户。
第三，通过达人站内专属密码在小红书搜索窗口搜索直接进入。
图｜小红书从后两种方式可以看出，小榜单并不依赖于小红书笔记的内容端，它是独立存在的，在每一次更新中都能为人群和品牌获得比小红书笔记更好的长尾流量。
200亿流量激励，618组合游戏打造年中盛宴
68在除草期间，无论是小红书还是其他平台的公共域流量价格都比过去高。在广告形式层面，除了借助信息流、搜索广告等方式定向投放、精准触达产品TA，更有利于品牌积极参与官方活动撬动免费资源，锁定更多高消费意愿的用户。
为了帮助品牌人才全面玩转618营销，小红书推出榜单活动——暖心种草官，配合官方热搜#618暖心好物#和开屏资源，整合百亿公共领域流量，支持品牌人才打造爆款，实现平台种草除草闭环。
图｜小红书品牌在选择榜单合作的人才时，可以参考活动奖励，比如考虑平均收藏笔记或者喜欢1000+的人才，争取官方最高5万的流量奖励。
618除草返利期后期，品牌可以选择榜单中有带货经验且笔记输出在1万以上的人才重新投入，冲刺最高10万的官方流量奖励。同时还可以通过在榜单入口绑定笔记，保持榜单更新，获得相应的流量奖励。
此外，品牌选择新人建立新榜单也有新人流量加持，话题#小榜单也将成为长期有效的官方话题，每月固定开屏、热搜，为品牌人才提供源源不断的推送辅助。
“618心心红包”是小红书官方承担的现金红包补贴。它用的是补贴+裂变营销的游戏。用户不仅可以领取官方红包和博主粉丝专属福利“心机红包”，还可以发起复制密码邀请好友帮忙的活动，获得帮助红包。
图｜小红书品牌达人可以号召粉丝参与红包活动。对于品牌和达人来说，一方面可以激活618消费；另一方面可以实现与平台增加用户粘性和留存率，触达更多用户，获得流量的“双赢”局面。
03小清单工具的应用条件
目前小单工具暂时只对达人账号开放，品牌可以通过与达人合作实现品牌种草和带货转化。首先，达人需要开通好物推荐功能，要求实名认证，粉丝数≥1000。应用入口如下图所示。设置-功能应用-好物推荐-开放带货权。
图｜小红书达人进入产品选择中心后，可以直接搜索品牌和产品名称，也可以浏览不同的产品类别进行产品选择。产品选择后，他可以自己填写推荐。原因是每个产品都配有安利文案，他可以随时编辑列表添加或删除产品。
榜单密码生成后，可以分享给其他平台引流榜单。同时，小清单可以结合笔记和匹配场景，实现一站式种草除草。
图｜小红书目前有货的商城小单有:小红书商城、飞猪、天猫、吉家佳、淘宝iFashion。最新的小榜单消息，可以通过小红书官方号@访土豆了解。
04摘要
68已进入除草阶段。品牌和人才在冲刺站的投放和投放，必须掌握平台博弈和联合营销，才能达到1+1 > 2的效果。
用小红书创建一个带货工具小清单，笔记、种草、带货并行，跳过退出、返回搜索等会对用户造成信息干扰的内容，缩短用户的决策路径。
利用小名单作为直播后的补充曝光工具，获取因时间和频率限制而错过直播的消费者。
参考小红书官方618活动规则，选择笔记平均赞量高于1000的达人，以热搜话题、心心红包等多重玩法将平台资源转化为己有，获得更多流量保障。
