朋友，如果你觉得小红书里还充斥着凡尔赛文学出版社和奢侈品的大logo集散地，“我想吃茶叶蛋，但是我男朋友给我买了个鸽子蛋，我该分手吗？”，那你的新闻可能还停留在上个时代。现在的小红书有上海新世界的味道，豆瓣无良省钱团。
现在，你在小红书里搜索关键词“1688”，就会得到超过12万条的注释和一堆“真甜真爽真幸福”的喊声。
作为阿里巴巴旗下的采购批发平台，估计1688也没想到自己能在理查德人均两本小红书里成名。
这种打破次元壁的感觉，就像金卡戴珊里小红书账号的开启一样让人着迷。所以今天我们就从《小红书》中的“1688”热门笔记开始，看看年轻人喜欢在1688上买什么，为什么会“上1688的顶”。或者，我们更实际的讨论一下，想要在小红书1688出名，应该掌握哪些吸引人的技巧？
想在1688年前活捉小红书
我们首先需要找到这些类别。
我们以“1688”为关键词，按照“最热”排序，收集了小红书中相关的热点笔记。不出所料，“穿”和“家”是最常被提及的两个类别。这意味着，想要成为小红书平民选区负责人的KOL，有更大的机会在这两个方向继续耕耘。
这可以理解。在拿不到钱的时候，当代年轻人对生活的向往主要有两个:白天出门，哪怕只穿一件白T，也要做这条街上最漂亮的姑娘；晚上回家，哪怕住在城中村，也要住在这栋楼里最漂亮的房间。
再细分一点，提到与穿着相关的热门内容几乎是与家居、收纳相关的4倍。在强调个人成就的小红书里，外在的“穿”最终战胜了更内在的“家”，获得了平民区拔尖的称号。
既然锁定了主攻方向，就要看怎么才能赢得目标用户的心了。
目前小红书里的“1688风格”主要是关于女装的。无论是冬天的大衣、毛衣、针织衫，还是春天的衬衫、牛仔裤、连衣裙；无论是辣妹风格，还是出走的迪士尼公主风格，都能在这里找到痕迹。想在小红书收获流量，还是要吸引女性用户。
从这些穿帖的受欢迎程度来看，博主安利1688的奥秘不仅在于全平台常见的“好看”、“好看”，还在于“天天换新，不强调千篇一律”的新特点。
由于价格令人愉快，这些产品甚至可以让苦不堪言的工人每天穿上新衣服。上班以来，一直为今天吃什么穿什么发愁的人们，找到了一条美丽的新路。
所以，对立中的KOC和KOL，如果你想为自己的网络名人事业找到一条不那么昂贵的发展道路，不妨试着为小红书的大众化进程做点贡献，多发一些关于“百元穿，七天不一样”和“同类明星，低价优质”的帖子。
如何安利1688
能更快成为平民版的顶流吗？
粗略的看了一下Hot TOP 10的1688 note的标题就知道，要想牢牢抓住当代(穷)精致年轻人的心，获得潜在消费者的信任，吸引最高的流量，就得在价格、质量、品牌的平衡上下功夫。
最基本的话，一定要强调性价比。
翻看小红书上与“1688”相关的热门笔记评论，很多人会用一连串重叠的词语和感叹号来表示对相关商品价格的尊重:“便宜了吧？”这是真的吗？哦，我的天啊！」。
这还不够。有经验的消费者不会只关注价格。因为七天无理由退款，虽然是良心，但是时间成本太高。所以很多流行笔记提到价格的时候，后面往往是对质量的描述，比如“质量高”、“质地好”等等。
空当你说质量好或者有点苍白的时候，这个时候一定要具体一点。用“复购”、“回头”等词语形象地证明你的推荐值得信赖，进一步打消消费者的顾虑。
获得用户的信任后，你可能要给潜在消费者一些信息。比如白玲的“明星同款”和“同质不同价”也适用于此。品牌代工厂和网络名人店一直是让人欲罢不能的原因之一。
可能由于某些规定，你的笔记在题目和内容上无法体现具体品牌。但是所有这些关键信息都可以在封面上体现出来。于是我们把挖掘有效信息的方式切换到了覆盖探索。
从封面来看，快消品时尚品牌和淘宝红店是最火的女装贴牌/同源，热门快消品品牌优衣库、UR、HM、太平鸟等淘宝红店以流行款式设计为主，均价100-200元。
虽然快消品品牌和网上名人店的单品都不算太贵，遇到打折活动也能买到称心如意的衣服，但是花同样的钱可以买到更多的东西——这种穿衣自由的感觉谁能抗拒呢？
平带来的快乐更明显的体现在家居收纳上。各种便宜的ins风格、日式风格、北欧风格的店铺，让你为住所做一个千元装修工程。小时候看《交换空房间》流口水。你终于有机会在出租屋露两手了。
但以上具体产品和店铺的推荐只是表面的。如果你能为消费者挖掘和总结一些购物规则，那么你作为KOC/KOL的水平会比别人高一个层次。
比如告诉大家，由于产业集聚，不同种类的产品工厂往往分布在特定的城市。只要选对了交货地点，就成功了一半。比如青岛主营外贸出口耳环，不管是耳钉、耳坠还是耳夹，1-5元就能拿下，30元能买好多。这大概就是“买不到会吃亏，但不能上当”的安心感和踏实感吧。
综上所述，1688和小红书的结合，让人发现生活中从来不缺羊毛，而是一双发现羊毛的眼睛。你在基金市场靠实力亏了钱，现在终于可以靠实力东山再起，成为众人追捧的小百万富翁和小富婆。
毕竟所有的材料都很便宜，成本也不高。而且这种开拓精神很容易得到掌声——“这是什么神仙博主？我会开心的每天种草，爱你”。而你，只需要回一个风轻云淡的“萌萌Ta”。
大家都爱评价商品的背面。
在大家了解市场的过程中，也在思考一个新的问题。为什么连小红书都开始追便宜货了？？
联系现实，只能说这年轻人爱赚钱，但也真的越来越爱存钱了。除了红宝书，其他社交平台如微博、豆瓣、哔哩哔哩、Tik Tok等也看过很多与“薅羊毛”、“小气”、“省钱”、“低消费”内容相关的分享、教程、评价。
尤其是2020年受疫情影响，越来越多的年轻人开始产生财务危机意识，主动选择降级消费，倡导“穷而饱”的生活方式，即通过廉价或免费的商品创造一种高级或舒适的生活方式。
此外，去年10月和11月曝光的《名人的单身》和《凡尔赛文学》都暴露了年轻人对那种精致而富有的生活方式的幻想。越来越多的人开始意识到，很多表面看起来光鲜亮丽的贵族生活，其实是不堪一击的。只有银行卡里有足够好的余额数字，才是生活的根本保障。
这种消费趋势的火爆也可以通过小红书的“1688”分享热潮看出来。
根据小红书中2117条“1688”相关热笔记的发布时间，我们发现1688早在2018年8月就已经在小红书中首次出现，但直到一年后才开始火热，并且逐月翻倍，2020年4月达到第一个小高峰。
随后，1688相关的笔记越来越流行，发展迅速，在9月份达到第二个高峰，很快在11月份达到高峰——也就是股市越来越好的时候，“单身名人”现象显露出来。
这种逐渐回归现实的趋势，不仅仅是某个平台的一时流行，更是当代社会的一种消费趋势。毕竟赚钱不容易，买房买车都有压力。当然，花钱要花，要珍惜。
时至今日，虽然《小红书》1688笔记热度下降，但作为一个赚钱的女生/男生，省钱早已成为另一种思维方式。
一方面，越来越多的年轻人不再盲目追求奢侈品或大牌商品。人们更看重商品的实际价值和性价比，而不是“你在东西上花了多少钱，就意味着你是谁”的消费说辞。相比于为别人的观点和品牌溢价买单，大家更愿意从自己的真实需求出发。
正如DT君身边的Z世代年轻人所说:“相比大牌奢侈品，我们更在意这样的东西是否能彰显个性；只要性价比高，质量好，就算没有品牌，我们也愿意买。
另一方面，当代年轻人存钱并不意味着生活质量下降。存钱的真正意义是选择性的吝啬。比如那些质量要求没那么高，常用，消耗快，更新快的东西，自然能少花就绝对不会多花，买不到就百分百省。年轻人习惯于把商品的价值回归到使用价值本身，把生活变成优衣库。
但归根结底，存钱应该是一种生活乐趣，而不是必须达到的KPI。
如果你因为太沉迷于赚钱和省钱而每天花太多时间和精力在“薅羊毛”上，整个过程会相当累。毕竟筋膜枪帮不了你抢茅台，优惠券也不会让余额数字好看。
或许你早就知道王尔德的一句话:“我年轻的时候，觉得钱是世界上最重要的东西。到老了才知道，真的是。」
但别忘了王尔德的另一句话:“我不想谋生，我想活着。」
本文为DT财经原创作品。作者:郑哓晖，编辑:路宏、唐业琴，设计:祁同辉。
