昨天在刷小红书的时候，看到店里可以看到销量。比如你发现一个商品上有备注，点击这个商品，就可以看到这个商品的累计销量。以夏三演唱会为例，共售出852件。
图1:查看小红书夏三重茶销售情况
在我看来，商城销量公开，更说明了平台对电商的重视。真正勇敢的人敢于面对惨淡的人生，懂的人都懂。同时，商品的销量是开放的，进一步加快了用户阅读商品和下单的速度。为了更全面的了解小红书商城的销售情况，我们研究了食品、美妆、服装、珠宝、茶叶五大品类，找到了一些在站内做的比较好的品牌，去看了这五个品牌小红书商城的销售业绩。食物:空小时简介:TOP brand，速食面食品牌，是星级面食之家的主要卖点，在小红书专业号拥有4.2W粉丝。打开官方旗舰店，订购其99元套餐。该产品累计销量为4.4W件，其他10种产品销量大多在500件左右。图2:空刻在小红书店里
空更早是在小红书刻的，达人可以挂商品链接的时候就做了。目前单品的链接不排除之前带货的达人帮忙。商城销售主要是在专业笔记里挂商品卡，同时通过抓取关键词直接放入商业卡进行转化。图3:空刻在小红书品牌字样。
直接推出名片是基于用户对品牌有一定的认知。当你的品牌在小红书的认知度不低的时候，只推出名片，转化率会很低。因为小红书是内容种植平台，核心还是要通过爆款笔记带动产品销售。另外，空一直在做广告，产品销量很大程度上是因为广告，而空追求全平台运营，导致流量明显溢出。虽然空在小红书产品销售上有4W+的积累，但目前淘宝产品当月销售额为5W+，闭环站差距明显。美容化妆品:PMPM简介:国产平价护肤新品牌，涵盖水乳、小白管、玫瑰精油三类产品。其官方账号粉丝近13W。点击打开其商城，前三款产品销量均高于1.9W+件。图4:PMPM官方商城数据
68节点前期，PMPM主要做的是收割动作，通过品牌区直接引导到商城进行转化。从目前站内闭环来看，也是通过企业号挂名片，搜索其品牌，在高赞笔记中基本引流到站外运营。图5:PMPM品牌广告引领商场转型。
此外，PMPM一直在车站打广告，主要是种草。目前看来，小红书的销量更多的是增量，小红书的累计销量基本是淘宝的月销量。
图6:杨梅小红书账号封面
杨梅的定位是把商品带给人们。每一个视频都是一个卖货的链接。整个账户有近1000注。打开最新的笔记，平均产品销量基本在10件左右。点击商城打开销量，销量高的产品每个月卖近4000件。图7:杨梅托普销售的产品
美国对个人博主在小红书开店有很强的借鉴意义。他们通过大量高质量的笔记挂出了不同的名片，然后在商场引导顾客去换。值得注意的是，由于服装类别的季节和风格，更新速度会更快。对于目前没有时间和精力的博主，建议尽量挂高客单价标签。此外，杨梅杨梅在淘宝也有店铺，拥有近245W粉丝。看了小红书的笔记，有些用户即使不在小红书做转化，也会去淘宝做转化。珠宝:维格珠宝店简介:珠宝店目前在小红书有1.1W粉丝。基本上每张纸条都挂着商品卡。打开商店。前三款产品累计销量超过5K，尤其是第一款产品，销量超过3700件。对低客单价有很强的借鉴意义。图8:维格珠宝店VIGG珠宝也在小红书做种草+增量市场。从目前的官方账号笔记来看，基本围绕618的封面，符合官方政策满300减50在站内换算。站外还有淘宝店，销量远高于小红书，核心是小红书站外引流。
茶:轮到你了。
介绍:养生茶包针对使用者常见的湿气、粉刺、脱发等症状，配备不同的茶包。在小红书笔记上挂一张商品卡，用户看完笔记后可以直接点击购买。
打卡产品销量，七款产品总销量在3K左右，平均客单价在60元左右，预计总销量在18W左右。
图9:小红书商城的茶叶销售情况在账号笔记中，基本围绕用户痛点，指出湿热、寒湿类型，科普知识得到用户认可，并在站内转化。随着其天猫频道的开通，产品销量也维持在每月100+左右，小红书曹操和天猫的销售增量还是很大的空。在分析了这五个品牌在商城的表现之后，我们也可以看到商城的好动作，比如官方入口的澄清，商品销售清单，小红花的评价，这些都是在让订购信息透明化。图10:小红书商城升级内容
但目前客观情况是，除了个别博主，大部分在小红书开店的商家都是把小红书做为一个增量，在小红书商城总共还是很少有商家。同时，与站外数据相比，站内仍有较大差距。以PMPM玫瑰精油产品为例，站内销量690+，天猫销量6000+，几乎是10倍的差距。想要让品牌在小红书的闭环中交易，无论是小红书还是品牌都还有很长的路要走。
关于如何在小红书开店，请查看小红书商城，我们之前写这篇文章的地方。如果想了解更多小红书的运营知识，可以继续关注何江聊天营销。
