小红喊你回家开店！
很多用户发现，最近在访问小红书的时候，笔记上多了一个图片标签。点击后可以进入订单页面，也可以通过商品页面找到相关店铺，大大缩短了交易路径。
“这很方便。之前看到博主穿的衣服，都要在评论区问商品的店名，然后在淘宝或者拼多多上搜索。现在我可以直接在小红书上下单了。”小红书用户林林说。
而且在小红书中搜索关键词后，可以通过搜索关键词直接筛选出“商品”一栏，说明小红书的商品种类越来越丰富，搜索功能也在不断完善。
原来，这一切都来自于小红书商学院去年12月底推出的“回家开店计划”。通过官方的内容，我们大概可以推出以下几点——
第一，小红书开店门槛变低了。
支持手机商店，更方便商家操作和查看商店相关信息。个人博主可以尽快在小红书开店，没有粉丝门槛限制。0粉丝也可以开店！
第二，目前小红书对开店商家有流量和店铺运营的支持。
开店成功后，商品链接会挂在便签里，商品便签会获得小红书平台的流量支持，以及直播流量支持。
可见小红书离自己的电商梦想又近了一步，“回家开店计划”已经进行了快一个月了。这些企业是如何运作的？
内容贸易。小红书博主默默在笔记中加入商品链接。
根据土豆队长发布的公告可知，产品笔记可以实现“边逛边买”的功能。一直以来，小红书以优质的种草内容遍布全网，种草方式是购买，屏幕再也不用在小红书和电商平台之间来回切换。
当它变成商品纸币时，纸币的右上方会有一个购物袋标志，也可以帮助消费者识别是普通纸币还是商业纸币。
小红书里这位名叫“大爷池”的博主还有另一个身份，那就是淘宝女装店的店主。现在大爷池已经开始给小红书带货了。
Daichi平时会发布日常女装视频，视频里出现的衣服都是自己店里正在卖的款式。这是一个看不见的种草过程。
当一位网友在评论区索要他大衣的链接时，博主丢下一句“衣服在我主页的商品店里，你可以自己买”。
从种草到下单一气呵成，小红书正式完成了一波“闭环交易”。
不仅视频笔记可以链接多个商品链接，图形笔记也可以一一链接对应的商品链接。
每张图片的说明都可以与相应的产品链接。“兔女郎手工店”是小红书三万粉丝的手工艺人，开了小红书店卖自己的手工作品。
比如自制的泥塑个人手机壳，以其滑稽可爱的外观赢得了众多用户的喜爱。点击商品卡片跳转到订单页面。
像这种文艺、可爱、有纪念意义的小众商品，商家在小红书上更容易找到买家。
一位正在小红书上开店的商家是这样分析的:“淘宝适合目前市场上的热门品类。主要动作是购买，购物是次要的。小红书的商业逻辑正好相反。主要动作是购物，次要动作是购买。小红书还有一个名字叫利益分享平台，把小众品牌空的生存空间留得更大。”
可以预见的是，小红书的社区氛围非常浓厚，分为美妆、穿搭、绘画、护肤、摄影等多个圈子。，可以帮助博主找到志同道合的同伴。
早些年，小红书的一些小众艺术创作者想接商业订单，只能在笔记或者评论区隐晦地留下自己的微信号。
但这种情况很容易被小红书视为违规，给小红书博主一个“涉嫌营销”的警告，让很多博主望而却步，不敢带货。
“好在现在小红书可以自己开店，完成闭环交易，再也不用担心没地方卖货了。目前转化率还不错。”一位红宝书小老板说。
2021年11月，小红书完成新一轮5亿美元融资，投后估值超过200亿美元，说明小红书一直是被低估的对象。
小红书电商的困境然而，小红书种草衍生的贸易也面临一些现实障碍。
消费者认为小红书上的商品评价不够丰富:“看评价和买家秀再下单已经成为我网购的习惯，但是小红书目前还很难满足我的需求，因为交易者太少。一般没有买家评论的产品我还是不敢买……”
当然，评价体系是随着时间慢慢建立起来的，我们不需要对此进行评价。但由于售后服务、物流体系、品类有限等问题，小红书店目前并没有得到广泛好评，还有很大的提升空间空。
小红书的主要收入来源是广告。小红书想摆脱单一的营收路径。电子商务成为第二大增长目标。小红书从去年开始就毫不掩饰自己的电商梦。
2021年8月，小红书突然关闭了淘宝的外部链接，随后小红书也推出了“店中店”的政策，主要包括“0门槛开店”、“BC直连”、“月销售额1万元以下商家不收佣金”等新变化。
小红书也开通了直播送功能，但是并没有引起太大的轰动。目前小红书的直播入口已经很深了。第一，如果你关注的博主开播了，后面一栏的顶角会出现直播的logo。第二，在Discovery中的“直播”一栏，可以进入直播大厅。
可见小红书作为电商的姿态是谨慎的。它想为商家带货，同时又不希望平台过度商业化，从而破坏社区的内容生态环境。
就在刚刚过去的1月5日，“小红书封禁39个涉嫌违规营销品牌”引发关注，位居微博热搜榜第一。
小红书这次直接针对品牌，相当强势。也证明了小红书维护社区生态内容的决心。处理好内容和商业的平衡，是小红书一生完成的功课。
作者:电商君
