如今的小红书已经是品牌做营销时不可忽视的大内容种草平台。我们见证了很多新品牌，从小红书冷启动开始，做爆款，遍布网络，但是“如何在小红书上推广？”然而却是困扰很多品牌商的大问题。今天振远营销总结几年来的一些服务经验，和大家分享一下小红书的做法！
首先，人们种植草来促进
1.说到小红书推广，大家首先想到的就是KOC/KOL种草推广。很多人想，不就是找粉丝量大的人发广告纸条吗？这不是很简单吗？其实不是的。要想让种草笔记发挥应有的作用，选贤任能很重要。
你可以通过以下6个维度找到自己的博主:
人群是否符合博主粉丝画像？
粉丝量并不能决定笔记的曝光度。
慎重选择笔记、赞、评论数据相同的博主账号。
优秀的博主值得重复投资。
参考博主账号的“外貌数据”。
主人应该是“真实的”
2.然后，看你投入的预算和你的品牌所处的阶段，是专注于触达人群还是为业余爱好者铺路。比如一个产品冷启动，大家对这个品牌不熟悉，那么在推广之初，一定要加大种草的投入，让大家先看到自己；之后要开始找一些业余爱好者做内容，为品牌词做铺垫。当用户有兴趣搜索你的品牌词时，就要有内容来承接，说服和影响用户的消费决策，最终引导购买。
3.最重要的是内容，内容是整个推广的基石和载体。要想有效果，内容一定要强！即使你的投放预算很高，内容无法打动用户，转化效率依然是低效的。要提高笔记的说服力，就需要把内容做成“干货”，让人看了就想收藏。同时，不要写“硬广”，敏感词少，热点多。
在这里，我想多提一点。如今小红书的政策一直在变。现在官方希望品牌商可以走官方平台找人才合作，这叫“商报笔记”。以前完全脱离平台，私下联系博主的做法可能行不通。所以记得留一定比例举报，规避一些风险。
二、官方推广玩法
1.企业的官方编号
如何在小红书推广？官方游戏是重要的一部分！很多品牌都在小红书建立了自己的官方号，这样做的好处是可以搭建与用户沟通的渠道，同时输出产品软文、产品公告、活动等等。
而且官方号可以是小红书推广策略中的最后一环，可以承担流量，沉淀品牌粉丝。无论是找人才种草，还是付费推广，都可以和官方号链接，引导后者。
同时，官方账号运营中产生的内容沉淀在自己的账号中，有利于企业的营销卡位，构建自己的内容矩阵，通过数据驱动内容策略，方便精细化运营，培养粉丝营销。
另外，如果你在企业号初期不知道如何做内容，不妨转载一下合作博主发表的笔记，可以填补一些空的空白。但是，想要运营好一个账号，还是需要研究内容策略。
2.付费推广
小红书的付费推广有三种，薯条、信息流、搜索广告。让我们分别来看看。
薯条，类似于Tik Tok的“豆+”，官方定义为“笔记推广+测试工具”。薯条可以检测你的笔记是否违法；也可以作为“流量助推器”，但是当你觉得一个笔记的流量表现不错的时候，可以酌情使用薯条来放大曝光度。
信息流，小红书以算法推荐的形式分发内容。信息流广告位于“发现”页面，可以增加笔记的曝光度，触达潜在感兴趣的用户。一般来说，在产品的冷启动阶段，没有人气和粉丝基础的时候，一般可以选择信息流。
搜索是通过购买品牌词、类目词等关键词呈现在搜索页面上的一种广告形式，在排名竞价中可以参考。因为是针对主动搜索的用户，本的消费意向高，关键词拦截和卡槽可以提高转化率。不过建议小红书的平台要入驻。如果没有用户基础，直接做搜索广告意义不大。
目前小红书官方营销体系已经相当完善。如果你的企业有一定的预算，官方推广打法，匹配人才种草，可以取得不错的推广效果。但付费流量需要精打细算，不断优化，提高ROI。
三、分享小红书的推广策略
1.建议多管齐下，共同努力。
如今，小红书的商业生态越来越规范和成熟。这时候怎么推广小红书呢？建议不要有“一力降十技”的想法，以为只要和业余爱好者一起种草就能搞定一切。而是充分利用推广渠道，多点开花，运营官方号，为人才种草，再以信息流+搜索广告进行转化，让推广形成闭环，完成用户“发现-兴趣-购买”的过程。
2.明确品牌推广方向
做一个小红书品牌，要明白自己的要求，是想直接提升产品销量还是品牌知名度。具体的推广策略因目的不同而不同。
3.交付节奏
可以参考下图了解大致的逻辑和流程。
4.“种草”消费行为模式
5.三种植草结构。
●金字塔形状
●橄榄型
●五角星形
三种模式各有侧重，仅供参考。
摘要
如何在小红书推广？这是一个永恒的问题，因为商业环境在变，平台的规则在变，以前的万金油游戏不一定能适应现在的市场。所以要多关注平台的风向，拥抱变化，互助共赢。
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我们是“镇远营销”，专注全媒体营销。
我们能做什么？
1.通过小红书的推广，帮助企业快速筛选出目标用户，实现高效转化，使营销效果得到全面提升。
2.为企业品牌带来高效转化，输出优质笔记内容带来巨大流量，提升品牌知名度，实现利益转化。
