欢迎来到亿邦小红书PLUS社区第38期直播课。这个星期，我邀请了我们小区的邦达人庄军来回答关于小红书运营的问题。
这个问题的内容主要涉及三个关键点:
1.小红书运营常见问题汇总及解答
2.分享最近的运行经验
3.在线问答
以下是我们小区的邦达人庄军分享的精华总结。
[正文]
一、新的服装品牌，如何在摇号后抓住/留住更多的粉丝。
第一，我觉得最重要的是选择产品，因为如果你选择的产品不是所有人都感兴趣的，那么申请的人就少了，跟你的品牌也没什么关系。比如很多小伙伴送自己的产品，但和大品牌不同的是，大品牌收到后，觉得好用，可能会重新购买，也就是变相种草，自己的品牌再次暴露。
但是，对于小品牌来说，用户并不了解产品。如果只是发出去，意义不大，浏览量可能也不会很高。所以，如果品牌产品的曝光度和知名度不高，只有把自己的产品送人，才会吸引薅羊毛的人，很少有人对品牌感兴趣。所以在抽奖的时候建议和其他产品一起抽一两个名额。
第二，把抽奖的内容放在上面，同时把自己产品的亮点放在上面。植入文案的思路也可以看作是新产品的推广，介绍你的产品。要么在评论区做好引导。
第三，抓更多的粉丝用户是怕丢粉。主要原因是选的产品和上一个不匹配。如果是电商，一般来说品牌知名度不高。建议笔记里要有干货，因为抽奖结束后，用户或者粉丝会去看下一个发布的内容或者去首页。
建议每月抽奖一次。大部分还是需要内容的。上面说的干货或者攻略，一直在说产品推广，必须打造爆款文章，解决人群的问题。保留的问题是内容的保留，
比如完美日记有很多爆款笔记，都是在这个教程里把自己的产品变成了工具。美妆课程会用自己的产品画在脸上，然后也会露出自己的产品。还有一点就是引导到微信和淘宝，在评论区引导。
第二，小红书最近故事很难破。规则有变化吗？也是按照之前破故事的模式来做的，但是没有破。
第一，笔记内容只参考模板，没有深入了解这篇爆文背后的原因。很多朋友没有做任何分析。他们只说人家用这个称呼，我就用这个称呼。
第二，分析爆款笔记背后的因素。如果人家的内容和我们很像，说明同质化严重，所以很难发布故事，尤其是现在的母婴板块。你会发现这些博主互相抄袭。
一个是规则变了，一个是小红书平台的原创性增加了。比如人家拍照或者拍视频的时候，你们的方位镜头很像，肯定很难破故事。所以主要对原创的要求提高了。另一方面，小红书鼓励更多的真实图片，而不是之前所有的评价。
第三，最近小红书对微信的引流要加大控制力度，商家好难。在小红书开商城是必经路线吗？
小红书最近对微信的引流加大了控制力度，商家很难做。在小红书开商城不一定是唯一路线。想开商城的话，建议你开信息流，扔薯条。还有就是商场官方的硬性要求，这个还是要做的。
小红书希望商家现在已经养成了付费推广的意识，而不是像以前那样钻空的空子，这样引流的方式就多了。只是我们得遵守官方的规定。他要求我们投资信息流，我们就得去做，然后不要做违法的行为。我们爱平台，平台也爱我们。还有很多其他的引流技巧，只要把前面的这些都做好了。后面有很多引流技巧。列举的方法有十几种。我们在做测试的时候，拿小号做测试，看能不能成功。如果要引流到微信本身，就是一个危险的动作。
四、传统老字号，如何通过小红书盘活用户，推荐做爆款吗？
这类最大的问题，我觉得还是在于企业的领导，可能是小红书的营销问题。而传统老字号，如果高层领导没有这个意识，就会把它作为了解小红书的推广渠道。虽然能给你带来引流，但更多的是内容沉淀用户。你看看我们的品类就知道了，这么多品牌这么多产品挑一个。
比如现在的汽车或者其他产品都有粉红女郎，所以你的定位很重要。如果你迎合了这部分用户，你的产品包装上肯定有调整。如果用户不喜欢你的产品，你的包装不喜欢你的调整，你就很难做出爆款。
再来看这个百雀羚，算是老品牌了，营销技巧还是挺不错的，所以他们的内容沉淀还是可以的。不像新品牌推的那么费力，而且已经搞定了。只是年轻一代出来后要成为什么样的人群。这是最关键的。所以做产品，做商家，做企业，做品牌，不要从自己的角度去了解人群，我想要什么样的人群，不要什么样的人群才是关键，预算不高。我觉得更多的是内部问题，老板或者企业不愿意。现在小红书真的要花钱慢慢推广了，而不是像以前一样搞爆款故事，然后弄个特别好的数据。两者要合二为一，预算不高，做的前期成本也不高，找不到好的博主，曝光差。都是找普通博主，运营商的费用和时间都浪费了。然后，不可能找博主推广，所以这也是事实。
第五，小红书的书名是否是最重要的，除了掩埋关键词和揭示品牌之外，是否还有其他功能？课文字数没有太大意义吗？
我觉得文字的字数没有以前那么显著了，因为如果你推一个视频，可能只有标题，没有内容。他应该如何评价你？所以，如果你想加强这部分文字的字数，没关系，因为小红书用户是不会看一篇1000字的笔记的，除非真的说你的很干货，但是干货可以体现在图片里，然后标题才重要。
还有就是什么样的人群看到了标题包括文字后的说明介绍。第一波关键词是确定对小红书内容的判断，综合判断后推荐给相关人群。如果真的到了用户面，这个笔记给出了它的正面反馈，好评率就像收藏。
另外一个就是品牌曝光可以在评论区这边做，因为如果不做好这个准备，很容易出现品牌违规的情况，因为举报少，各方面都有其他功能？标题是关键，然后，不一定意味着每个标题都要有品牌名。很明显你在用品牌名做推广。
主要看笔记内容。一方面评测的垂直准确率高，其数据为122300，转换效果非常好。因为两三天的数据，哪怕是500个赞和评论，它的准确率都是很高的，因为大家看你的内容，就是对你的产品更感兴趣，对这个品类更感兴趣。如果你是种草的，这种得稍微清楚一点。
正文两三百字差不多就够了，多一点真的意义不大。一方面，当他第一次抓取你的内容时，他可以判断你有什么样的关键词，他会看你的图片或者视频内容，以及出现的场景。他是个红宝书，里面有一套审核机制。
