一个
小红书成立于2013年6月6日，最初以社区内容分享为主，从分享美妆护肤、个人护理，到后来涉及健身、度假旅游、家居家具、旅游、酒店餐饮等信息分享，正确引导客户交易。
现阶段聚集约1.5亿客户，属于内容社区电商平台服务平台瀚海，是千千附近的一个内容电商平台。流量红利非常多，尤其是在如今消费观念升级的大环境下，和JD.COM商城及其淘宝对接合作，70%的客户是女性，90后，集中在90后，特别适合女性快消品，如护肤、母婴、运动健身等其客户-用户评价分享的特点，具有产品引流方式、口碑营销、话题讨论爆炸的先天优势。
在品牌营销时期，新媒体作为人性化新闻信息的开放平台，客户本身也在“主动阅读内容”。这种情况更适合信息内容的接受，小红书无疑是一个不容错过的服务平台。发现标有“小红书同款”的商品总是占据所有网购平台微博中的热搜。
小红书不仅改变了用户的消费习惯，也慢慢伤害了客户的消费观念。这就印证了小红书的推广不能用传统的品牌营销方式。
2
在小红书的推广中，大家都昵称为“种草”。
媒体给你推荐的种草是什么？
也就是说，KOL在小红书中制作的原创设计内容，用来打动客户沉浸在场景中，引起其主动搜索，提高产品曝光率，协助广告主完成小红书推广的实际效果转化。
小红书在社区里大赚了一笔，所以“宣布笔记”这个控制模块一直是小红书“种草”、提升知名度的一大神器。小红书的客户以女士为主，女生天生爱分享爱记录。发布笔记的控制模块正好满足了他们分享的需求。把小红书当成另一个微信朋友圈，在这里你可以记录和分享生活中的点点滴滴。
其实“种草”和传统广告是不一样的。广告行为的主体不是店主，而是来自对他人想法或经验分享的有意或无意的伤害，本质上是一种基于社会互动的信息传播方式。
“种草”非常容易。得益于社交媒体的发展趋势，它是一种人与人之间的交流。“种草”靠用户评价和互信。社交媒体不断摆脱与客户相处的天然屏障，带来人与人之间的“联系”。
种草不仅仅是快速消费品的专利权，有高科技支撑/实际效果显著/外观有特色的产品也适合种草。因为消费行为是需要时间的，所以需要加强长期的种草文化教育。
按照UGC种草吸引客户的方法，让用户知道小红书不仅是卖货的服务平台，也是社交媒体的服务平台。每天都可以在这里看到很多有趣好玩的内容。简单来说，什么样的产品适合种草？即新产品/有新产品卖点的产品；内置暴雨点总流量特性；情感、高价值和/或不寻常。
哪些产品不适合种草？......比如品牌商，比如海飞丝洗发水，不用种草，没有技术/外观更新，在功能上与其他竞争对手没有明显区别。还有一类是男生用品，因为男性买东西，所以以理性思维为主。
三
小红书的推广一般通过三种方式传播:亲朋好友评价、KOL和互联网社交营销完成种草。
网络名人挂到屏幕上。
一项研究表明，81%的顾客会因为高频内容而影响他们的消费行为。根据数据分析、整体目标群体画像、同行业竞争对手数据信息设计话题讨论，从一个网络名人到数十个网络名人的“分享”，吸引各路kol营造独特的UGC氛围，与粉丝一起发布主题活动，依靠粉丝能量引起病毒感染裂变。
2.大牌明星KOL爆品强烈推荐
在KOL的长期呵护和资金投入中，客户获得了“归属感”和“画面感”，从而在使用价值和感受之间产生了共鸣点。这种归属感让顾客愿意掏钱。根据大牌明星KOL爆款产品的强烈推荐对策，不仅可以帮助品牌获得大量的曝光、高效率的总流量和优秀的用户评价，还可以获得真诚的销量转化。
3、网络红人种草评价
移动互联网时代，人们的兴趣爱好越来越细分，越来越多的人热衷于网络名人的正确引导交易，分享他们的交易偏好和信任。
根据互联网红人发布的产品评价内容，大家在兴趣社群中互相交流，创造了一个交流连接的网络，从而开始了全民网络名人营销，这是客户对互联网红人的信任和归属感所创造的。在完全从客户生产内容的小红书服务平台，强大的传播效应和社交营销本身极低的平均成本，让网络名人很容易扩张，更容易“种草”。
根据线上名人链刷、大牌明星KOL爆款产品强力推荐、线上名人种草评价三大小红书推广策略，为品牌打造优秀的用户评价，通过各种渠道提升品牌知名度，塑造独特的品牌形象。然后根据垂直社区论坛等方式进行细化推广，整合社区营销进行传播，从而获得更精准的客户和总流量，完成更多的转化。
一般来说，在小红书的整个推广过程中，品牌使用价值高的粉丝分为两类:一类是能帮你增加点击量，购买品牌产品的基础粉丝；一种是品牌值得信赖的优质粉丝，可以增加品牌产品的销量，甚至可以产生优质内容。
在实际方案策划的整个过程中，和其他服务平台一样，需要分析用户痛点，精准梳理，细分精准客户，提炼产品卖点，转化为谈资话题，然后不断发展，深度互动，选择引流方式。
尤其注重把产品的卖点变成成人话，从呈现到客户体验，融入各种场景；场景能打开心智的“场”，可以视为“景”；紧紧围绕我的感觉，读出五感；好了，说实话，用常见的图片，马上。
在实际的节目策划中，可以结合小红书KOL粉丝的特点，举办活动进行品牌营销推广。行动前要制定具体的活动策划方案，做好受众引流方式、落地风格、转化等深层次的整体策划，这才是提高小红书营销推广实际效果的合理途径。
种草不是简单的技术活，也有窍门，比如上面说的一样的大牌明星/综艺节目；利用营销类的热门话题，人人适合，美容护肤有神奇功效；东西，适合老品牌推新品。
同时多主题风格相互配合，连接点种草:七夕约会，国庆旅游；种草:雨季，秋冬换季，幽会出门；圈内种草:健身专家，美容专家，美食主播。
四
小红书推广有“四步曲”:选网络名人、找客户、播放内容、测试。与互联网大数据分析系统、精细化管理和营销推广、定制化艺术创意和优化策略深度融合。
要用小红书这个品牌名来讲品牌故事，生产优质的UGC内容。在资金投入小红书的推广模式时，还需要根据大数据分析平台，帮助品牌精准精准定位，依靠“外力”的效果，即根据小红书KOL内置的粉丝群和人气，塑造品牌，最终以情感互动推动商业服务的互动传播，激发消费冲动。
在整个种草过程中，门店管理也是非常核心的。如果没有做好，可能是以下原因:
小红手写笔记不够吸引人，不够实用；品牌小红ISBN特征不清；关注的客户群体不匹配；广告粗制滥造，手写笔记曝光率低。
如何解决这个问题，有几种解决方法:拟人化品牌的小红书号；适度策划营销互动，增强与客户的亲密度；与客户保持密切联系，并及时给予反馈；为客户计划策划意外惊喜，建立股权联系；精准定位手写内容更精准，质量更高，品牌定位策略精准。
在种草的过程中，有五个标准必须注意:
圈内传播:“人以群分”。找出有识之士的信息内容，会在同一个圈子内快速传播，可以激起“受众群体——受众”的自我传播
真实:真诚永远是诀窍；种草内容重要，一定要坚信KOL用后真心推荐；KOL的内容如何才能算是真实的:1。产品的个人体验。2.衷心的应用体验和产品评价。
卖货节奏:新品发布站内外节奏全衔接；点评正确引导和改造，监督舆论走向；多维度评价内容引发共鸣。
好:做好SEO各服务平台的曝光和电商的关键词搜索。做好所有服务平台的SEO曝光，关系到电商的关键词搜索，呈现遍地种草的实际效果。
SEO推广:随时做好简报和总结。马上总结是什么意思？每天推广即时与客户沟通，统计分析显示电商搜索指数的数据信息，可以反推KOL的实际推广效果。账号选择，发布时间是否合适，发布的信息是否是种草，KOL推广费的实际效果，然后选择下一轮种草种子账号。
整个推广过程中，数据统计分析夺冠，根据销售分析检验实际效果；根据后台管理数据的统计分析，产生用户满意度。
做好小红书的推广，几乎相当于为品牌开辟了一个新的总流量。小红书的推广能为品牌产生丰厚的市场销量，令人惊喜，但也让很多品牌思考小红书的营销策略。
