美妆、母婴、健身等主流电商产品的小红书推广。，其用户口碑分享的特点是产品引流、口碑营销、引爆话题的先天优势。城市外圈在小红书推广过程中，利用小红书KOL生产原创内容吸引用户主动搜索，提升产品曝光，帮助广告主实现小红书推广效果，促进转化。
小红书，比淘宝更能引爆销量和口碑。
小红书捕捉到，用户在电商平台购买产品之前，会特别关注其他用户对产品评价的消费习惯，将社交产品思维与传统电商相结合，打造完全真实的用户口碑分享平台，完全由用户分享。这种为用户提供购买决策建议的方式比明显的广告插入更能让用户履行下单意愿，所以小红书推广比淘宝等传统电商平台更容易引爆销量和口碑。
早已过亿用户的小红书主要消费群体以90后的年轻人、女性、都市白领为主。这些群体大多消费欲望强烈，追求生活品质，乐于分享，给小红书带来了天然的电商属性。针对性强的引流效果也让很多广告主开始关注小红书推广的必要性。
关注小红书推广的广告主应该都知道，今年7月，小红书平台发布了《品牌合作伙伴规范策略》。其中心内容主要集中在平台上，并开始放宽官方账号发布商业内容的限制。但含有广告推广性质的笔记仍受到严格监管，系统一旦确定内容中含有产品推广信息，就会进行删帖。所以，基于无数小红书推广成功案例的经验，擅长小红书推广的城市外圈总结了以下小红书推广的种草规律:
一、明星+头部人才带动品牌口碑
外圈认为，在小红书的推广渠道中，明星和头部人才拥有优质IP优势，明星粉丝忠诚度高，品牌口碑营销更有说服力，而头部人才在垂直领域权重高，话语权和带货能力可以提升品牌在美妆、母婴、健身等行业的影响力，从而带动销量转化。
品牌在推广小红书时，会让明星和头部KOL先进行口碑营销，提高产品曝光度和话题，再由腰部和底部KOL进行传播，形成真正的内容分享氛围。当它达到一部分用户的认可，就会持续辐射同类群体，逐渐演变成病毒式传播，迅速覆盖用户圈子，为打造品牌爆款提供用户基础。但这种明星+平视的“小红书”推广方式，适合有预算，想快速做出品牌口碑的小众品牌。因此，建议各品牌在促销内容上进行数量和质量的合理布局。
二、了解用户痛点，让小红书推广更“有货”
通过对城市外圈小红书推广的几个案例分析，得出品牌要合理减少用户认知到购买的过程，基于三个问题来规划推广内容:
什么样的小红书推广内容能吸引眼球？
l哪些小红书推广内容可以获得平台的流量推荐？
l小红书推广有哪些可以影响用户购买决策的关键点？
1.什么样的小红书推广内容能吸引眼球？
在很多小红书的成功推广案例中，触动用户的内容往往能引起情境的共鸣。比如在常见的品牌推广内容中，利用生活的某个场景或体验，给用户一种身临其境的体验，从而引导用户的消费行为，实现种草。
2.小红书推广有哪些可以影响用户购买决策的关键点？
对用户有益的干货知识更能吸引眼球，所以知识型笔记往往能获得更精准的受众。比如像“脸大的女生如何丢面子”、“性价比最高的五款洁面仪”等可以直接解决用户问题的笔记，更容易触及目标群体。
在内容细化的同时，小红书宣传内容的标题和插图也是广告主需要注意的细节。在多年的城市外圈推广小红书的过程中发现，包含“新发现”、“黑科技”、“明星共同钱”、“私藏”等关键词的标题打开率会有明显提升。
在小红书的推广中，从消费者预期到订购商品，是用户对品牌产品进行识别、说服并做出购买决定的过程。策划明星、实验室现场参观、产品对比评测、街头路人访谈、解剖产品成分分析等常见活动，可以让用户对产品信息和RD过程有更全面的了解，促进用户的购买决策。
3.哪些小红书推广内容可以获得平台的流量推荐？
很多广告主在做红宝书推广的时候，都希望尽可能的展示自己的产品信息。但从小红书平台最新的内容管理指引中可以明显看出，平台对推广内容的审核机制会更加严格，容易导致品牌在做小红书推广时，产品信息过多，被判断为广告内容而被删除，从而影响推广效果。
在城市之外，建议广告主围绕产品推广的1-2个固定话题，巧妙植入品牌信息，提升用户接受度。小红书官方规定，人发布一个广告需要四个优质笔记，收藏的笔记会适当减少。所以在投入产出上，城市外圈建议广告主以集锦为重点，在集锦笔记中植入产品进行宣传。
至于小红书推广内容的选题，聚焦热点话题，利用相关关键词裂变选题；或者通过热点打造小红书的宣传内容，比如目前热播的两部古装剧《如意宫中御爱》和《颜夕宫的故事》。小红书做了很多相关的选题策划，在平台上吸引了超过4000万的浏览量。
通过小红书的推荐机制，将热点话题更多地推送给关注和搜索相关内容的用户。小红书很多美妆博主都借助人气推出了同款妆容和口红试色笔记，并插入了“如意的宫中御爱”和“颜夕宫的故事”的相关标签，这样笔记不仅会被关注《颜夕宫》、《颜夕宫的故事》的用户看到，还会推荐给关注美妆和口红的用户。
外圈如何利用智能大数据分析推广小红书？
已经成为种草圣地的小红书，如今也成了广告主产品推广的必争之地。一站式智能营销平台城市外圈也不断收到美妆、母婴、健身等行业广告主对小红书的推广需求。为了解决广告主在小红书打造爆款产品，引爆口碑和销量的需求，在创新的营销思维下，城市外圈整合了大量小红书明星KOL资源，组建了庞大的客服团队。定制涵盖营销策略、广告创意、媒体投放策略、效果监测，制定小红书推广策略，帮助广告主实现小红书推广效果，促进转化，帮助品牌以低投入快速获得高回报。
