大厂放不下的种草梦
“你种过草吗？”
近年来，“种草”这个词开始频繁出现在大家的视野中。无论是直播还是社交，都在“种草”。自从“种草经济”的价值被大众看到后，以“种草”为基础的小红书成为了各互联网厂商围猎的对象。
据@Tech Planet报道，从去年开始，互联网厂商陆续推出了16款种草产品或功能，大家都想再创一个小红书，分一杯羹。
最执着的一个，在数字节跳动的时候，它已经尝试了前后三次种草。
2018年，今日头条针对小红书推出了“新草”APP，对应小红书的口号“标记我的人生”，新草APP的口号是“一个年轻人都在逛的种草社区”。
开始大张旗鼓，但仅仅过去一年，2019年8月，新草宣布停止运营。
去年年底，Tik Tok APP推出图文功能，同时投入大量流量支持“Tik Tok图文来了”话题，剑指小红书图文分享。
从开始到现在，半年多过去了。虽然在Tik Tok上发图文的人多了，但对小红书影响不大。
今年7月，字节跳动对种草赛道发起第三次进攻——宋克APP正式上线。ode APP从显示页面到标签栏的顺序和小红书基本一致。进入ode后，总给人一种进入小红书的错觉。
来源新榜:左，右小红书
然而上线不到20天，就被各大应用商店下架。究竟是昙花一现，还是积蓄力量，目前不得而知。但可以肯定的是，一次次的尝试背后，都有Byte种草的野心。
作为电商巨头，JD.COM不能放过种草。
去年，京东的负责人张国威。COM的内容生态，公开表示“直播是大树，短视频是丛林，图文是草原。在JD。COM的大内容生态，消费者将被允许在沉浸式购物体验中观看、购买和播放”。
同样是在去年双11，JD.COM推出了自己的种草平台，将原来的“发现”频道更名为“购物”，并放置在APP底部栏的中间。
此外，淘宝推出“购物”，拼多多推出“小圈子”，腾讯种草电商平台“小鹅斗”，知乎推出男生版小红书“潮”......
打造自己的“小红书”似乎是所有电商app的共识。但无一例外，这些app或功能都没有对小红书构成任何威胁。
小红书为什么会被“盯上”
既然没有人能够从“种草”的赛道上收获收益，为什么还在一个接一个的往上冲？
据相关数据显示，“种草经济”的消费人群中，62.4%为27至39岁的年轻人，64.5%为万元的中高收入人群。
小红书近40%的用户来自北上广深等一线城市，其中70%以上是90后。相比之下，以痴迷于“种草”的Tik Tok为例:一线城市用户不到10%，二三四线城市用户占比超过60%。
从数据中可以看出，“种草”是高净值人群所追求的，而这正是以Tik Tok为代表的电商平台所需要的，也是互联网大公司屡战屡败的原因。
此外，大多数时候，Tik Tok的用户被动地接受内容。刷短视频就像打开一个盲盒，可以看到系统推送的内容。小红书强化了平台的“工具属性”，人在草丛下主动搜索，显然更稳定。
相比其他短视频平台，在内容上种草的“长尾效应”也非常明显。
以Tik Tok为代表的短视频平台爆发力强，但持续时间短。经常能看到爆款，基本上看不到上个月的爆款。但在内容平台上，由于用户善用搜索工具，具有很强的时间复利性。
以小红书为代表的内容社区和种草平台有两个最大的优势。
第一，上面说的用户价值高，作为宣传平台有价值。比如华西子、华之明、完美日记等国货。近两年受到年轻人的追捧，很大程度上得益于“种草”模式。
二是容易获得更多的“自来水”推广。在以年轻人为主体的社区中，分享氛围极佳，人们更愿意在社区中分享，“不广”的标签也让人更相信内容的真实性。
种草容易，做闭环难。
虽然在“种草”的模式上，没有人能超越小红书，小红书是种了草，但他没有能力“拔”。
“电商负责赚钱养家，内容负责漂亮”。这是小红书创始人曲芳在2014年电商业务刚刚上线时喊出的口号。
一开始大家都相信小红书电商能做好，因为小红书的用户粘性很大，而且他们还有更开放的消费观念和强大的消费能力，商业价值很高。
但小红书的电商之路并没有想象中那么顺利。
东兴证券此前公布的一组数据显示，2020年，小红书的收入由广告和电商两部分组成，其中电商贡献仅20%。
小红书作为一个内容社区，在供应链、物流、支付、履约等电商能力方面非常薄弱，形成了“小红书种草，淘宝除草”的局面。
小红书很快有了回应:2021年8月，小红书切断了淘宝的外链，推出了“店中店”机制，鼓励大家开店，试图在小红书形成种草拔草的闭环。
之前小黑分享了他在小红书找到的好东西，浏览量上千，还有很多人问购买渠道。但是自从小红书切断了淘宝的链条，只要说淘宝，帖子就会被删除。官方警告她在平台上开店。
看到私信询问的人越来越多，又无法回复淘宝链接，小何干脆在小红书开了一家店。
“我之前拍了一张新买衣服的照片，贴在红宝书上不一会儿就爆了。一天下来，有超过5000个赞和数万次浏览量。”刚毕业的小何说，她一直以为在小红书上很容易获得流量，但是开店后发现并不是。
开店之后，我会发布我的笔记。我的笔记阅读量一次比一次低。最近一段时间阅读量直接降到了50多。开店半个月只卖出一副穿甲，于是选择关店。
对于这样的情况，小何是理解的，“只要看到我发布的内容下面挂着的产品链接，人们就会本能的抵制，质疑笔记的真实性。因为在他们眼里，我的身份已经从分享者变成了获利者”。
除了角色转变，大家都被排除在小红书购物之外，更重要的是用户的购物习惯很难逆转。
在大家心目中，小红书是一个内容平台，用户的购物心智早已被淘宝等电商平台占据。相比在小红书上购买商品，人们自然更喜欢选择“老牌”电商平台淘宝、JD.COM甚至拼多多。
小红书用了8年时间把自己打造成内容社区的掌门人，让人一提到“种草”就想到小红书；淘宝JD.COM也用了很多年，让人们在需要网购的时候下意识的打开淘宝JD.COM。
对于小红书来说，电商很难做的像淘宝JD.COM一样好；对于淘宝JD.COM来说，“种草”很难超越小红书，但双方都在向相反的领域进攻。也许在未来，所有的电商app都会长成一个。
作者:赵云鹤
