截至2021年11月，小红书平台月活已突破2亿，并持续增长。作为一个9年的内容社区，其独特的商业价值品牌商在不断挖掘，很多品牌利用小红书来完成自己的营销推广。
然而，在各品牌争相入驻小红书的当下，每天在这个内容的海洋里，产生了成千上万的种草内容，但真正能让消费者记住的信息并不多。今天振源营销就和大家聊聊，在品牌做红宝书和小草的时候，如何正确传达卖点，放大产品价值，让消费者更容易记住你！
第一，不要“我想”，要“用户想”
很多品牌在做营销的时候，还是会陷入之前传统思维的误区，在卖点传递上还是遵循“我认为”的原则。但如果不通过调研反馈了解用户对产品的真实评价，就容易出现“自嗨”营销，效果会很不理想。
但在如今的数字营销时代，小红书等UGC内容平台不仅让品牌直达消费者，也放大了用户的价值和话语权。如果营销内容中的卖点不能被用户感知，那什么能被用户接受和选择？所以品牌首先要改变思路。
卖点的两个误区:
误区一:过于强调成分、原料、功效等产品信息作为卖点。很多品牌都是这么做的，但是消费者很难感知到产品的价值，因为消费者不是行业内的专业人士，这样的卖点介绍也是一样的。消费者很容易“脱敏”，把你的内容当做硬广传过去。
误区二:我认为宣传的卖点应该是“大而全”，我急于告诉消费者产品的所有优点。这种做法看似美好，实则“偷懒”。过多的信息会让消费者无法捕捉到产品的关键点，从而没有办法在消费者心中留下深刻的“记忆点”。
如何从用户角度谈“卖点”；
1.结合场景+直接需求
小红书种草的卖点要以吸引用户为目的，同时要结合产品的使用场景和用户的需求。比如你的产品是一款针对熬夜人群的精华。与其堆砌一大堆难以理解的专业术语，不如结合上班族熬夜加班的场景，或者直击暗沉肌肤，突出产品的卖点，比如“素颜自带高光，提亮肤色”。
2.给Ta一个买你的理由
除了产品优势之外，重要的是给用户想买你产品的理由。卖点往往需要击中用户需求才能产生后续转化，或者以上述本质为例，突出产品可以通过“对比使用产品前后的脸”来帮助用户解决这个问题。这样的卖点介绍很有说服力。
那么品牌如何找到能够吸引用户的卖点呢？这里我们把问题分成两种情况。第一，品牌暂时没有卖点；第二，品牌有明确的卖点可以分析。
第二，品牌没有卖点。怎么找？
如果是新品牌，还不清楚你应该用什么样的卖点在小红书上推广种草。这个时候，你可以通过平台上的一些合作游戏，快速发现用户的喜好。例如，可以通过以下两种方法来实现目标:
A.新品体验活动，收集用户真实口碑反馈:“新品体验活动”是广大品牌和优质内容生产者的营销手段。品牌方提供实物给达人，达人生产真实体验内容，从而实现产品的口碑营销。
B.与达人合作测试，大致分为3步通过与达人合作测试找到卖点:
1.内容共创:基于产品调性小范围选拔人才，进行内容合作；
2.投后洞察:通过笔记数据、内容聚焦、用户评论和反馈等进行深度洞察。
3.找到卖点:通过前2步找到品牌内容的关键爆点、用户兴趣点、用户需求点。
三、如何传递品牌已有的卖点？
对于有明确卖点的品牌，也需要采取一些方法和技巧，才能在小红书的汪洋大海中脱颖而出。因为很多时候你要找人才做红宝书种草，你想把已有的卖点更好更高效的传递给消费者，可以通过这两种方式实现。
一、人群匹配法:
1.找到核心人才
首先，基于主要目标客户的画像特征，品牌要找到最适合合作的人才。比如你是咖啡冲泡品牌，你的目标客户主要是18~35岁的新一线女性。他们身上有“咖啡”的标签，可以锁定三个核心博主:咖啡馆、专业咖啡师、咖啡爱好者。
2.拓展你的兴趣。
找到核心人才后，要放宽标签，找产品相关圈子的人才合作。以咖啡为例，它还可以扩大美食、饮品、DIY手工艺品等等的圈子，里面可能就有我们的潜在用户。
3.辐射相关人才
在有兴趣人才的基础上，可以拓展，甚至可以基于品牌想要传达的生活理念，或者线下活动寻找相关人才进行合作。比如你的品牌最近举办快闪活动，还有店家、本地生活达人等。也可以选择。
二、场景组合法:
细分场景
根据产品使用场景和用户需求场景，将目标客户划分为不同的圈子群体。比如家电品牌可以根据自身产品的日常使用场景和客户的具体需求，在不同的方向表达自己的营销场景:母婴、独居、宠物、益民、老人等等。
2.匹配人才
在不同场景的小红书种草中，我们可以找到最适合合作的人才群体。围绕细分的场景，寻找与产品功能、品牌调性、受众群体相配合的人才，全面覆盖精准人群。比如母婴场景匹配全职宝妈，宠物场景匹配萌宠，工作场景匹配职场生活等等。
现在小红书上关于种草推广的笔记越来越多。在激烈的竞争中，只有学会正确传递卖点，放大价值，才能让消费者真正走进他们的内心，让他们选择你！
