来源:中国经营报
原标题:MCN让大学生更容易成为网络名人。
“刚毕业做艺人，一年博主，三年艺考老师。”
在过去的五年里，短视频和直播平台的迅速崛起吸引了一大波大学生。有艺术专业大专背景的博主，通常以其颜值和音乐或舞蹈方面的天赋获得更多关注。
然而，这种相对单一的组合正逐渐失效。
据KASI数据《2020 KOL生态研究》报告显示，在涨粉最快的500强账号中，脸、音乐、情感、美颜、舞蹈的价值都在下降，原因是赛道本身拥挤，内容缺乏创新。换句话说，艺术生需要的不仅仅是“美”，还有复杂的竞争力，比如颜值+剧情，颜值+美食。
肖畅就读于南京艺术学院。2020年毕业后，小常继续大学里的副业，成为全职美妆博主。据小常观察，身边很多同行都误以为长得好看就能当博主。“学艺术的人都有强烈的赚钱欲望。虽然我有电影制作或拍戏的经验，但这不是真正的职场。如果判断不是很准确，很容易走弯路。”
CBNData消费站浏览沪宁多所高校春季招聘信息发现，MCN不仅招艺术类毕业生。综合类院校毕业生越来越受青睐，成为“业余博主”的理想人选。
在上海大学，MCN番茄蛋发布了多达30名美妆博主的招聘HC。这个上海的MCN需要2-3个月招聘，横跨成都、上海、广州。MCN，像番茄蛋一样的跨城校招，北京的常春藤文化。青藤文化接受了哔哩哔哩1000万元的投资，并于2月在哔哩哔哩MCN排行榜上排名第一。
MCN，从上游开始筛选人才。他们不只是想招高价值人才，而是在寻找综合素质更强的内容创作者。
“加入这个MCN后，平台的不断下沉让我选择了离开”
在南京，南京头条、最美化妆和西西里媒体是三个著名的MCN。
南京头条创立于2011年，以本地生活资讯起家。它有南京头条、南京美食等账号。在短视频领域，在Tik Tok拥有近3300万粉丝的猴哥谈论汽车。西西里传媒成立于2014年，人才包括岳跃宇宙、科北大学评价；最年轻最美化妆成立于2017年，其美容专家叶恭子已经成为全网的头部轰动。
毕业前一个月，小常签了一个MCN。
从高中开始，小常就在社交媒体上分享自己的生活。到了大学，小常对美妆产品更感兴趣，喜欢买，喜欢研究，自然就成了美妆博主。当时MCN签约的原因很简单，因为对方是真诚的。“他们在两年内拜访了我四五次，我想我的老板可能会更欣赏我。临近毕业找工作，我的想法是找一个欣赏我，了解我的老板。”
常的师妹是南京艺术学院2019届毕业生。她发现现在朋友圈里有1/3的朋友都在这三家mcn工作。
CBNData消费站与最美彩妆进行了一次简短的交流。这家公司的工作人员告诉c站，“现在大家都在看这两所学校的学生，我们公司很多人都是南一的。”
陈向c站证实了这一点，“南艺只是在为这些公司孵化人才。”
严格来说，小常不是通过校招加入的，也不是业余的。作为应届毕业生，他在内容创作上已经有了一些经验，形成了自己的风格。某种程度上，这为他后来的离开埋下了伏笔。
肖昌在这个MCN呆了大约半年。在与C站的沟通过程中，小常没有抱怨任何同事，也没有抱怨任何具体细节。促使他离开的根本原因是平台变化太快。
这个MCN主要做Tik Tok，而小厂之前的主要阵地是微博。“Tik Tok节奏很快，目标用户群体比较下沉，跟我的性格和风格不是特别匹配。”
刚做全职博主的时候，小常给Tik Tok的美妆内容比较常规，还在他的接受范围内。出乎意料的是，仅在过去的两到三个月里，平台变得更加下沉。孝昌所在的MCN重新规划了博主的发展，以适应平台的变化。但是，它对小常的调整让他无法接受。
挣扎了3个月后，小常选择了离开。“是及时的止损。”
MCN已经到了一定阶段，需要自己培养人才。
番茄蛋MCN联合创始人罗凯表示，在所有平台中，Tik Tok的生态变化确实是最快的。
自2019年成立以来，番茄蛋一直立足于哔哩哔哩。今年，它已经扩展到小红书，拥有一个视频号，并且从未涉足Tik Tok。“并不是平台不好，或者入园晚了，平台本身也有很大的变数。对于我们这样的团队来说，作为后来者很难提升，这是预测。”
目前，与番茄蛋MCN有较强合作关系的up业主有50-60家，与其他一些业务合作的up业主，合作伙伴超过100家。今年年初，番茄鸡蛋甚至收购了广州的一家MCN，该公司也专营哔哩哔哩。
按照番茄蛋的规划，这批招聘之后，广州公司将主要负责美妆专家的孵化工作。
签约一个成熟的人和孵化一个素食者是两条完全不同的路。它要求MCN付出更多的人力和财力，同时接受较低的成功率。
千里迢迢从京到沪做校招的常春藤文化，去年12月在接受《新商业智能NBT》采访时提到，起初公司主要是找哔哩哔哩现有的up业主签约，但哔哩哔哩的创作者独立性很强，社区一度对签MCN有很强的抵触情绪。这种阻力从最近两年开始逐渐减弱，成长起来的up业主后续解约的概率更高。
根据青藤文化的经验，一个业余爱好者的哔哩哔哩账号孵化成功率在5%左右。公司测试的基准线是投入10万流量费用，业余账号需要在3个月内达到10万粉丝才算孵化成功。
三个月几乎是MCN业界公认的潜伏期——很多mcn都向c站证实了这一点
罗凯也认为时限是3个月。至于粉丝数量，就看UPmaster做的是哪个分区了。“不同的分区有不同的用户群，不能一概而论。”
从寻找平台上现有的UPowners到从零开始孵化业余爱好者，罗凯认为这是因为MCN发展到了不同的阶段。“现在我们已经能够证明该团队可以做得很好，当然，有了方法论，我们希望有一个更大的模板来筛选好的幼苗。”
今年番茄蛋的校招分为三类，一是最重要的博主，二是编辑，三是管培生。
创业之初，番茄蛋主要招聘有经验的“熟练手”，但后来发现相关人才依然匮乏。例如，来自广告公司的剪辑不一定适应哔哩哔哩中长视频的剪辑节奏和风格。“上海本身并不是一个娱乐文化非常发达的地方。我们觉得还是有必要培养一批符合我们需求的人才。”
颜值不再是红人最重要的衡量标准。
毕业不到一年，小常同学的去向分为三类:一类是签约经纪公司，向艺人方向发展；上课我没想好做什么，兼职了一些宣布拍摄；另一类，像小常，当了博主。
从陈子毕业近两年，身边同学的选择有了明显的变化。他们中的一些人去了MCN，还有许多人成为了艺考老师。对于艺术院校的毕业生来说，这是最后的手段。和当初的梦想无关，但比起千军万马过独木桥的娱乐圈和竞争激烈的红人行业，这是最安全最稳定的工作。
离开MCN后，肖畅继续他的博客生涯，并签约了一家新公司。这家新公司的负责人更懂美容化妆品。其美女名人的内容风格和小昌类似，主要阵地是小昌习惯的微博和小红书。
但是名人和娱乐圈还是有差距的。在肖畅看来，即使已经成为知名博主，同学聚会上大家还是会羡慕一个三流演员。“进入娱乐圈是鄙视链的顶端，现在也一样。”
小常很乐意接受自己的博主身份。他进入大学的2016年，也是短视频行业腾飞的一年took成立于2016年9月。小常身边的同龄人受到的冲击和影响比小常更大。“我不知道如何形容这种感觉。很多人看起来都不是很理性。他们觉得干这一行赚钱轻松又容易，还能长得漂亮好看。”
MCN喜欢什么样的学校博客？
罗凯认为，这个问题的答案取决于主要内容和平台。如果选择Tik Tok，整个平台展示机制的核心要素就是化学反应和视觉冲击。“从这个角度来说，艺术院校当然更容易找到长相气质符合自己平台方向的博主。产品机制影响上游变化。”
罗凯告诉c站，对于番茄蛋来说，长相并不是面试最终考核的方向，最多是加分项。“从人性的角度来看，如果你想在哔哩哔哩成为一名优秀的博客写手，你应该漂亮、有趣、有才华。满足三个支点中的两个就好了，你的颜值就没必要了。”
在MCN经商近两年，罗凯觉得最大的变化是年轻人的选择。“我以前认为4A广告公司很酷，但现在我认为成为一名博客写手会让他们眼前一亮。年轻人对职业的认知发生了变化。”
罗凯更愿意将他们定义为“内容创造者”，而不是博客作者。
罗凯解释说，如果你想成为哔哩哔哩优秀的内容创作者，你需要为用户提供服务和价值，你需要不断地投入和产出。“从某种意义上来说，你是不是专业艺术院校的毕业生并不是很重要，但如果你有相应的专业知识，或者至少对某个领域有好奇心，并且愿意学习和投入，这才是最重要的。”
越来越多的95后、00后涌入红人经济领域。同时，年轻一代的心智是否成熟，能否抵御高压和相对不可控的网络舆论，也值得公众关注。
与此同时，越来越多的名校学生成为博主和UPs。他们的学术光环是一种无形的资本，是走出圈子、跨界的附加值，是粉丝用来“炫耀”的资本。
哔哩哔哩百强老番茄，毕业于复旦大学金融系；小猪姐姐，一个头美人红人，毕业于中国美术学院油画系；食品领域的头部账号慢吃，北大药学毕业；因为《脱口秀大会》迅速走红，李雪芹也是北大毕业生；和库克对话的同学何，就读于北京邮电大学。
在过去的几年里，当网络名人被视为一种容易和不诚实的选择。现在年轻人成为网络名人的门槛越来越低，大众接受度越来越高，但是红人领域已经不是一个以颜值为唯一标准的行业了。
作为内容创作者，似乎入门门槛很低。未来将考验创作者的知识储备和眼光。
“好的本科或研究生当然会有优势。当你具备了对世界、社会、知识的基本认知能力，就有可能证明你可以持续不断地输入输出。”罗凯说。
培养一个网络名人不容易，培养一个生命周期长的网络名人更难。
应采访对象要求，陈子和肖畅为化名。
作者|张晨曦
