随着时代的变迁，我们的交流习惯也因为互联网的诞生而改变。基于短视频短小便捷的特点，更符合大众碎片化的阅读习惯，备受人们的追捧和喜爱。
由于受众需求的不同，短视频开始向垂直方向发展，美妆品牌短视频是垂直差异化的重要分支之一。
很多美妆品牌开始利用短视频来推广自己的产品，希望刺激观众的购买意向，获得更多的利润。
仅用三年时间，“完美日记”品牌就跻身一线高端美妆品牌，获得多项国际美妆大奖，创造了美妆界的销售奇迹，变身国内美妆圈的超级“黑马”。
《完美日记》品牌的短视频运营堪称业内教科书，为品牌的快速崛起注入了一剂强心剂。
01“完美日记”品牌营销成效显著
每一个品牌的诞生都是一部辛酸的创业史，“完美日记”品牌频频碰壁，成长的每一步都像走在悬崖边上。
2016年，“完美日记”品牌在真格基金和弘毅投资两家投资人的支持下初步成立，并完成天使轮融资。
2017年将产品定位于年轻市场，打造价格低廉、新品上市速度快的美妆产品。
迎合大众需求，3月发布了首款美妆产品——定妆散粉。同年，创始人黄金凤受邀去小红书做营销测试，从此开始了“完美日记”品牌的小红书营销。
2018年，高瓴资本参与完美日记A轮融资。此时，完美日记的品牌估值约为人民币6.69亿元。
双十一仅用了90分钟就创下了1亿的销售记录。连欧莱雅这样的国际大牌都比不上，成为天猫美妆史上第一个成交额过亿的美妆品牌。
2021年，“完美日记”的名片——唇釉产品，在品牌成立四周年之际，创下天猫超级产品唇釉新纪录。
618期间，《完美日记》在JD排名。COM自营国产化妆品TOP1，唯品会化妆品TOP1，天猫国产化妆品TOP2。
02借助短视频书写的商业奇迹
随着移动互联网的繁荣发展，我们购买产品的方式也逐渐从线下转向线上。以前观众看到广告，喜欢的产品要去线下店才能买到。
现在，观众可以在短视频平台上一键购买推广的产品。这种消费模式的巨大变化，给了所有短视频平台无限的商机。
早在2017年，“完美日记”品牌就开始布局小红书、b站等短视频平台，赶上了短视频的发展。
“完美日记”品牌抓住受众的心理特点，在平台内运用多种创意传播方式宣传推广美妆产品。
后来，该品牌入驻Tik Tok、Aauto Quicker、微博等视频平台。截至2022年2月，完美日记品牌在各类短视频平台发布短视频超过1万条，小红书发布短视频笔记超过35万条，粉丝总数超过800万。
03《完美日记》品牌短视频传播策略分析
“完美日记”这个品牌在传播主体的选择上使用了“意见领袖策略”。
品牌选择了具有丰富美妆知识，或者在美妆领域具有一定知名度和专业性的人士，邀请他们在短视频平台上发布自己关于“完美日记”品牌的美妆作品。
包括Tik Tok、Aauto Quicker、b站、小红书等短视频平台上的明星、美妆网络名人、网络素人。
完美日记这个品牌选择了与其品牌调性一致的名人来代言，比如明星演员周迅、刘浩然、赵露思、西奥，还有体育明星女排奥运冠军惠若琪、中国体操队队员。
利用他们的名人效应实现“完美日记”品牌美妆产品的推广。
新浪微博CEO王高飞曾表示，网络名人之所以能爆发经济，是因为他们拥有庞大的粉丝群，网络名人的商业价值会超过明星。
再加上互联网信息的大海量化和碎片化，目前注意力已经成为稀缺资源，争夺注意力就相当于争夺价值资本。
《完美日记》每次更新都利用大量网络名人，通过短视频增加观众对其产品的关注度。
《完美日记》的品牌推广选择了被称为“口红哥”的网络红人李佳琪。
他在所有短视频平台上拥有数千万粉丝，其中粉丝数最多的Tik Tok平台拥有4578万，总赞数超过3.2亿。
催生了网络舆情的崛起，孵化了网络名人经济，资本也注意到了网络舆情，网络舆情具有超强的流动性。相比明星发布的“完美日记”品牌短视频，网络名人与粉丝的距离更近，粉丝群更忠实，互动性更强。
在各大短视频平台“完美日记”官方品牌做的短视频中，除了明星和网络名人的推广，大部分都是没有粉丝基础的业余爱好者。
他们的短视频内容，主要是站在消费者的角度，分享“完美日记”美妆产品真实使用后的体验。网络素人的短视频，没有名人和网络名人的专业知识，在语言上更加平易近人，互动性强。
小红书平台上关于“完美日记”品牌的短视频有一万多条注释，网络素人发布的短视频占了一半以上，平均点赞数在1000以下。部分短视频有互动评论，数量远小于点赞数量。
04沟通内容——“生动的沟通策略”
“完美日记”品牌的短视频内容大致可以分为剧情植入、好物推荐、美妆教育、素人改造、明星代言、直播片段。
“完美日记”品牌推出了一本关于美妆产品使用教程的“请完美日记”合集。短视频时长从2分钟到10分钟不等。
“完美日记”品牌的短视频，在内容设计上进行剧情植入，将美妆产品融入虚拟故事，增强了短视频的生动性。
《完美日记》品牌短视频的故事，还体现在产品制作背后的美妆故事。美容产品本身就是化学品，其成分和制作方法也是观众关注的重点。
“完美日记”品牌推出创意系列短视频，将美妆产品转化为艺术品，轻松为消费者“种草”。
05沟通渠道-“多渠道沟通策略”
《完美日记》品牌短视频，利用这种传播策略，通过多渠道分发一个视频，建立品牌短视频矩阵，形成全覆盖传播。
“多渠道传播策略”实现了短视频传播，从深度向横向延伸，不仅扩大了“完美日记”品牌美妆短视频的覆盖面，还可以了解不同平台的受众特点，进行精准传播。
不同的短视频平台有不同的传播形式和效果。
短视频平台，让视频传播进入“竖屏”时代，短而快，更符合受众的消费习惯。此外，算法推荐技术可以精准推送观众愿意观看的短视频，大大增加了观众的粘度。
Tik Tok平台还推出了“Tik Tok电商”，定位于为受众提供沉浸式全品类转化场景，为商家提供全链条电商服务。
2018年7月2日入驻小红书平台的“完美日记”品牌，截至2022年1月已拥有203.8万粉丝，发布1173条笔记，累计获赞、收藏536.2万。
相比Tik Tok平台，小红书平台的视频笔记占比相对较小，但内容整体倾向于短视频。
《完美日记》品牌在微博视频平台拥有58.4万粉丝，累计转发评论2344.1万，具有一定的流量优势。
“完美日记”品牌在b站拥有7.6万粉丝，获得了38.9万人的点赞。
有七个短视频集合，分别是干货、PD剧场、完美日记、完美日记团队、完美日记更新、评价、化妆教育。
与其他短视频平台不同的是，b站是国内首家引入弹幕模式的视频平台。
06受众群体——《用户画像策略》
《完美日记》品牌短视频受众，主要分布在一二三线城市，有较高经济实力和审美能力，追求时尚的年轻女性群体。
此外，年轻男性群体也逐渐成长为短视频的目标受众。对“完美日记”品牌短视频的用户画像进行精准划分，可以为美妆产品的传播提供更多新的思路和方向。
在传播过程中，“完美日记”品牌根据目标受众的性别、年龄、地域、爱好等特点，为其搭建短视频社区，并赋予短视频社区爱美年轻人的标签。
短视频社区从受众的心理导向出发，提供美妆短视频，满足受众的心理需求，可以提高品牌传播，刺激受众对美妆产品的消费。
07结论
短视频的繁荣发展给了美妆品牌新的营销机会，可以与短视频平台建立合作机制，推广美妆产品。
短视频具有拍摄门槛低、拍摄角度新颖、符合当代碎片化阅读习惯等特点，以此来吸引观众对美妆产品的关注。
“完美日记”品牌，作为国内美妆界的一匹“黑马”，其短视频传播策略值得每一个美妆品牌学习和借鉴。
