瓜数据独家推出《2020年小红书直播数据分析报告》，从小红书用户画像、带货直播数据等方面回顾2020年1-3季度小红书直播热潮，为品牌商家展望小红书带货直播未来趋势和机遇提供客观数据支持。
▌用户画像
报告显示，截至9月，小红书月活突破1亿，其中70%用户为90后，3亿条关于生活的笔记，单日80亿条笔记被曝光。用户关注度前三名分别是时尚9.98%、美妆9.85%、美食8.05%。时尚美妆依然是小红书用户的主要关注点。
随着小红书多元化趋势的发展，其用户的心智正在被重塑，影视、数码科技、教育等其他领域的关注度也在不断提升。
小红书平台的用户比较年轻化，以18-34岁为主。小红书平台以女性为主，女性占比88.37%，男性占比11.61%。用户地域分布为广东省、上海、北京前三，超过56%的用户来自北上广深四大一线城市。都市白领和职场精英女性是主要用户群体，消费能力强，消费需求旺盛。
▌生活资料与商品
高客单价
超59%的直播场地平均客单价在100元以上，超30%的直播场地平均客单价在200元以上，高价商品承载能力不容小觑。客单价低一直是困扰各大有货直播平台的问题。小红书带货直播在这方面有着天然的优势。来自一线城市的精英女性，经济能力强，消费观念先进，早已习惯在直播间购物消费。
在未来品牌发布会上，小红书电商负责人Jess公布了有货直播的“三高一低”数据，即客单价高、转化率高、复购率高、退货率低。这也是小红书直播虽然发展时间短，但越来越多的品牌商家愿意投资小红书直播的原因。
粉丝的高粘度
小红书直播之所以能有这么高的客单价，一个重要原因是小红书用户大多来自经济发达的城市，另一个重要原因是小红书人的用户粘性很高。
比如明星赵如斯的510万粉丝中，活跃粉丝占97%以上。
这样的活跃粉丝比例并不是个例。比如爱吹牛的狗甜甜、韩成浩的LeoBeauty等小红书头部博主，活跃粉丝占98%以上。
▲ 千瓜数据-达人详情报告显示，小红书直播与商品的平均互动率在10%-20%，占比53.32%，其中超过20%的互动率占比18.48%。看小红书直播的观众更多的是达人粉丝。虽然这次直播的平均互动率不错，但相比超高的活跃粉丝比例，还是有空的较大提升。
很多高质量的博主。
报告显示，初级人才、腰部人才和品牌号是互动直播和带货直播的主力军。路人和业余爱好者参与积极性高，粉丝互动意愿强，粉丝粘度高。
作为带货直播领域的后起之秀，小红书有着天然的优势。视频笔记一直是有钱的小红书写手分享生活，种好东西的主要方式之一。从视频笔记时代开始，就积累了一大批优秀的视频高手，小红书头上带货的直播高手大多诞生于此。
在小红书，优秀的直播人不断涌现，而外界的知名博主也加入进来。前知名经纪人杨天真加盟，业内知名美妆博主傅鹏小红书首秀直播将于10月21日举行。
中小博主带货能力强。
9月直播榜观看人数排行榜前150名直播中，腰起博主占58%，少年起博主占3%，平视博主不占绝对优势，但主要是粉丝粘性高的优质中小播主。
小红书平台大力支持优质博主的一系列计划，加上平台的去中心化性质。虽然目前还没有诞生像李佳琪、Viya这样现象级的头部博主，但是小红书直播带货的中小博主市场前景还是不错的。
这也是很多品牌商家热衷于推出小红书高质量的小博主的原因，现在外部平台明星带货，直播频繁翻车。不仅坑位等费用低，而且精准投放到目标人群的转化率高，实际ROI不逊于头部博主，甚至更好。
▌摘要
《2020小红书直播数据分析报告》显示，小红书拥有精准的消费者、粉丝粘性高的优质博主、平台的大力支持。小红书直播数据呈现“三高一低”，即客单价高、转化率高、复购率高、回报率低。
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