小红书KOL达人和KOC业余笔记、种草是品牌在小红书营销推广链条中的关键环节。它基于高质量的分享和互动社区氛围，能够在小红书中起到传播平台用户消费决策的重要作用。
如何在大量KOL人才和KOC素人中精细筛选出合适的账号，如何评价是否符合投放价值，如何让小红书种草的效果真正达到品牌想要的营销效果？这些都是正在和小红书达人合作或者即将合作的品牌非常关心的问题。这里有几点可以参考。
明确营销目的，制定投放策略。
事实上，无论在任何渠道进行营销活动，明确自己的目的都是首要任务。在小红书，品牌需要根据小红书平台的特点进行规划，是需要通过投放建立品牌知名度，布局内容实现产品种植，还是突出产品能够解决的消费者痛点实现销售转移。不同的营销目的会产生不同的营销策略和执行手段，其中需要合作的人才或业余爱好者的类型也会有所不同。
了解人才的分类和分级。
在小红书里，达人，也就是KOL，通常是一些专业用户，他们有很多专业的垂直产品支持和分享，拥有庞大的粉丝群。其实KOL的级别并没有明确的界限，但是按照行业内的通用标准，按照粉丝数量可以分为头部KOL、腰部KOL和初级KOL。
同时，小红书中大量KOC的价值也被挖掘出来。这些KOC可以算是正在成长为kol的用户。虽然KOC业余粉丝数量没有kol多，但是他们分享的内容质量还不错，而且基于自己的体验，场景也比较真实。
KOL和KOC的立场
从上面的分类可以看出，在普通消费者眼中，KOL达人和KOC素人在小红书的地位会有很大的不同。KOL往往已经有了很大的影响力，他们在推广产品的时候，带有比较明显的商业性质，会让人觉得他代表的是品牌，代言的是品牌。
而KOC业余的影响力较小，记忆形式更多的是从个人经验分享的角度出发，弱化了商家推荐的效果。所以用户会更容易认为它表明了消费者的立场，可信度也会大大提高。
KOL和KOC的传播力
KOL体量大，代表头部传播的力量，影响力大，合作成本高，但只要用好，一两个账号就能快速建立品牌知名度；而KOC规模小，单个影响力不足，但合作成本低，这就赋予了KOC矩阵沟通的优势。当大量KOC业余种草笔记在小红书平台上铺开，其信息渗透能力不亚于KOL的效果。如果能控制好内容的质量，我们就有更大的机会实现低成本的传播爆发，从而获得更好的转化。
如今，小红书平台的推广价值被越来越多的发掘出来。特别是KOL和KOC虽然各有千秋，但如果能够相互融合，优势互补，会给品牌商家带来更好的传播效果。
