高雪的最高单价是66元，他在三年内卖出了1亿件。
拉面说年销售额是6亿元，
这片森林在四年内价值150亿美元。
作者|彭敢生产|制胜力量相信看到这些品牌你并不陌生。这些都是近年来借助互联网趋势快速成长的快消品品牌。成功的路径有很多，但失败的原因只有一个，那就是你没有选对。正确的决策可以驱动成功，错误的决策可以驱动失败。这些品牌可以借助互联网出道，相信也精通互联网营销。互联网内容营销对于传统营销来说属于新营销内容的范畴，这对于还停留在传统营销认知的企业来说，无疑是一个新的挑战，尤其是对于近几年流行的种草营销。商业敏感度高的企业已经抓住了这个机会获得了增长红利，但对于保守的传统企业来说，可能还停留在知的概念上。那么到底什么是种草呢？今天我们就来系统了解一下种草的渠道变迁和运营逻辑。
种草的起源“种草”一词起源于美妆圈，指的是在内容上承载品牌和产品信息影响消费者心智的过程。但在各种互联网平台的发展和营销媒介的变化的推动下，逐渐演变为一种新的营销方式，“种草营销”，并在各个细分领域得到应用，如法国社会学家塔尔德在他的著作《模仿法则》中提出了“种草心理学”。他认为“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系。”所以种草的本质是一种消费模仿。
所以我们常见的种草方式基本分为三类:第一类熟人口碑，第二类明星网红KOL，第三类网络社区平台。其实不难看出“种草营销”。一系列的商业逻辑可以归结为两点，一是当前形成购买，二是未来形成购买。
种草渠道的发展及主流平台的特点
每个平台的开发过程互联网内容平台的快速发展，为种草经济提供了肥沃的土壤，种草经济的商业价值也带动了内容平台的商业化。整个植草渠道的发展可以分为三个阶段。发展的第一阶段在各种美妆论坛，贴吧，社区里还是很流行的。用户并没有完全意识到，把东西推荐给别人，让别人喜欢的过程，属于种草。萌芽的第二阶段这个阶段是各大内容平台诞生/上线的时期。2009年6月:推出的主要内容是创作和分享动画、漫画和游戏。2009年8月，微博:在内测中，诞生了第一家提供微博服务的网站。2011年1月，知乎:第一个问答内容平台诞生。2013年6月，小红书:一个用笔记记录年轻人正能量和美好生活的内容平台上线。2013年10月Aauto更快:转型短视频内容社区，记录分享生活。2016年9月，Tik Tok:老少皆宜的社交软件诞生了。快速发展的第三阶段。这个阶段属于内容平台加速发展的阶段，各个平台逐渐建立起自己的营销生态圈，为平台的商业价值加持。2018年6月，:在线内容营销工具DOU+和星图平台上线。2018年10月Aauto更快:发布营销平台加速商业化。2019年10月，知乎:推出小蓝星榜单，帮助用户理性消费决策。2020年5月知乎:平台级战略产品商业内容解决方案上线。2020年7月:星火商务合作平台上线，连接业主和品牌方。2021年1月，小红书:品牌合作平台升级为蒲公英整合营销平台。2021年5月，知乎:创作者商业服务平台上线，链接创作者和品牌。主流平台的特性
随着各内容平台生态圈的完善，商业价值的界定，平台用户的沉淀，各内容平台都有独特的平台特色和调性。平台:Tik Tok定义:集音乐、创意、短视频于一体的短视频社区平台。内容:短视频平台特点:内容领域涵盖方方面面，支持多种特效/贴纸/互动工具，内容具有娱乐性和互动性。平台:Aauto更快定义:记录分享生活的短视频社交平台内容:短视频平台特点:以生活场景的内容连接用户，引起用户的情感共鸣，“老铁文化”带来浓厚的社群互动氛围。平台:小红书定义:年轻女性的高粘度、高互动内容和社交平台内容形式:图文笔记、短视频平台特色:基于业余创作者的笔记和视频分享社区，强调真实体验和经验分享，内容高价值、精。平台:知乎定义:优质问答社区，创作者聚集的原创内容平台。内容:多媒体集成，例如基于图形和文本的视频。平台特点:通过问答模式的话题聚合，激发用户的讨论和互动，专业的内容建立用户的信任。内容全面覆盖细分垂直领域和典型用户场景。平台:⭧⭧⭧定义:中国年轻一代高度聚集的文化社区和视频平台。内容形式:以中长视频为主。平台特点:从“二次元社区”入手，拥有高粘性的核心用户群体和独特的调性，内容创意有趣，激发用户互动讨论。
企业不同阶段的平台组合选择
企业处于不同的发展阶段，拥有不同的可支配资本和资源投入，因此在种草营销的战术上会有差异。企业要在自身实力范围内考虑投入产出比关系，优化种草渠道组合。根据企业的不同阶段，可以按照以下建议进行组合。启动周期从0到1。对于企业来说，创业期是种草和拔草的同步，是积累种子用户的过程。在选择平台时，应考虑这四个因素。1.用户与平台品牌的契合度。2.平台准入门槛不要太高。3、能快速带来曝光度。4.销售转化能力强。建议:知乎做品类或品牌专题，精准种草；小红书图文场景的嵌入可以增强产品使用中的代入感，Tik Tok可以促使用户快速做出消费决策，产生转化。成长期从1到10。对于成长期的品牌来说，要提高对种草内容质量的重视程度，在平台选择上要考虑以下因素。1.平台购买跳转链接的完整性2.平台整体内容质量能否承受代言效果？3.平台回报率表现建议:Tik Tok平台撬动流量，做销售转化；哔哩哔哩平台UP主拆包评测，做信托背书加持；知乎生活领域的话题有助于建立口碑，营造长尾效应。成熟期为10至100年。对于成熟品牌来说，构建平台矩阵，实现线下导流效果，在平台选择和切入上要考虑以下因素。1.平台公信力强，品牌的用户信任度提高。2.帮助品牌实现私域导流。3.平台内容的长期价值高。4.平台流量大，可以获得大量曝光。建议:实现各平台品牌官方号，利用前期用户对人才的信任到对品牌的过度信任，实现品牌的硬实力。商业运作的四个核心
产品的选定内容选择产品为什么要选择产品？对于餐饮企业来说，SKU一般不止一个，那么如何才能选择合适的产品呢？一般我们从两个方面选择。第一，我们通过推广的目的来选择:是做新品推广和曝光还是做老品推广。不同用途的不同产品，承载着不同的使命。二是通过爆款思维进行选择:我们在选择自己的产品进行推广时，一定要寻找差异化、特色化、爆款的产品。这三点看起来没什么，但是做起来并不容易，尤其是涉及到爆款产品的时候。所谓爆款，就是要有爆款产品的潜质。企业集中资源和力量后，能在消费者或市场上产生强烈的反应，而且这种反应的范围要从小到大，人群要从小到大，要有一定的持续性。所以企业在挑选产品的时候，切记不要随意，随意挑选产品进行盲目推广。如果产品选择不正确，投资和推广的力度就会像打在棉花上的一拳那么大。“做内容”的核心在于“做”。要根据品类生态、产品卖点、核心用户喜好、平台特点等，创作生产优质内容。，从而形成差异化。只有能够触动用户的差异化内容，才有突破内容海洋的可能。进了平台就要崩溃了。
在平台入驻方面，企业要有选择。毕竟企业所处的阶段不同，运作方式也不同。但是平台的核心一定要分解，尤其是初创企业，因为在前期，企业的资源和资金相对有限的情况下，一定要懂得选择和专注。只有这样，才能在短时间内引爆合适的平台，实现资源效应的最大化。当然，如果你是资本青睐的财大气粗的企业，那些想以战略布局营销内容的企业除外。那么在突破平台之前，我们如何选择平台重点呢？以下几点可以作为企业的参考标准:1.看平台用户群体。你应该知道你推广的产品的核心群体，男性还是女性，以及什么范围的年龄段。根据用户的这些特点，为用户群体选择更精准的平台。2.了解平台属性。不同的平台有不同的属性。例如，小红书专注于图形和文本，而Tik Tok和Aauto Quicker专注于短视频。定位好制作内容后，要选择最好的平台。如果你的产品适合图文，或者短视频，或者中长视频，在选择切入平台之前，你要做好匹配和决策。3.从产品品类看，要看企业做的品类。比如你是做餐饮的，和做美妆的不一样。因为餐饮类客单价普遍较低，决策路径较短，属于短决策冲动消费范畴。一般放在短视频平台上是个不错的选择，比如Tik Tok、阿Aauto Quicker等。团队建设需要匹配。
企业种草布局，人员必须配套，才能顺利推进。员工不要随意从企业调过来，职能岗位要像弓一样安排。越重视种草的人力投入和多部门协调，企业的果实产出就越丰硕。建议企业在团队建设上一定要遵循“设置专门职能进行运营，多部门合作”的原则。全职运营是为了保证效果，多部门合作是为了形成以下核心环节来推动。环节一:企业品牌部核心:创意输出、内容策划、内容制作等链接二:媒体部核心:分销渠道的选择，KOL的选择和对比，内容的接触和把关等。环节三:运营部核心:投放效果跟踪、受众反馈分析、跟进行动等。这个基本环节虽然简单，但是包含了输出、反汇编、执行、分析、反馈、优化等核心工作。所以，品牌在团队建设上一定不能回避。只有建立匹配的团队，才能在项目的实际操作中更高效的执行，更快速的调整。把数据拿回来。
为什么要专注于数据才能得到结果？我们关注数据是为了及时修正和调整，找到正确的方向，并得到结果来验证方向是否正确，持续加大资源投入。在不同的阶段，企业应该形成两个核心:一个是完善，一个是缩短。一个完善是指逐步完善数据内容指标，如“对电商搜索指数、站内互动等数据指标的多维度管理和利用”；一个缩短就是缩短观察评估周期。“要逐步形成月度、周数据评估，以利于投放策略的及时调整。”在两个核心形成的过程中，看企业的数据也要注意两个方面。很多企业可能因为过于追求产出率而忽略了一些关键数据。前链接数据:反向链接数据:虽然有些数据并不完全与直销转化相关，但可以帮助我们不断调整和修正运营，帮助企业找到正确的种草方式。
