在过去的三四年里，我们见证了小红书作为年轻人生活方式的平台，迅速成长为品牌草营销的首选。在这里，人们发现真实多元的世界，找到新潮的生活方式，遇见有趣的明星和创作者；在这里，你可以找到很多美妆教程、旅游攻略、日常美食和健身，一起分享和发现精彩的世界。小红书的优势在于真诚种草、真实分享、高信任内容，越来越受到品牌方的青睐。
小红书作为年轻人热衷的生活方式平台和消费决策入口，形成了独特的商业价值。2019年1月，小红书用户数量突破2亿，庞大的用户基数促使小红书推出品牌合作伙伴平台。帮助品牌更好地利用小红书博主的影响力和优质内容，提高营销效果。合作形式有直播投放、笔记合作、好物推荐三种模式。平台的一系列政策正在为品牌营销赋能。
成为品牌营销重要阵地的小红书有哪些商业特色？达人和品牌的合作是怎样的？不同品牌的营销策略有什么区别？
入驻企业
6.5w+的企业号中，至少有4.2w已经发文；企业平均每月发布量远高于平台整体，持续增产，加强私域影响力；然而，大多数活跃企业的粉丝都不到5万。
企业在强大存在的同时，也要不断融入平台文化或由专业人士管理，发挥其高效转化和实现价值。
达人多品牌合作
大部分达人与多个品牌合作，他们至少出版每个品牌的2份商业笔记。
非排他性的合作使得小红书的评价和策略保持了原本的“真实”意义，而不是纯粹的金钱味道。是一个多赢的方案，对平台、品牌商、人才、游客都有利。
品牌投放趋势逐渐下沉。
品牌投放的趋势已经从中间的KOL转向万粉以下的KOC，甚至进一步转向5000粉以下的初级人才。国产小品牌尤为明显。
越来越多的品牌开始选择“接触初级人群”作为主要策略。这应该是一个具有成本效益的实用方案。
案例:各级人才组合策略。
雅兰黛与不同层次的人才合作，进行矩阵式沟通:少部分明星引流新品，头部KOL深度分析产品，腰部人才渗透各个圈子，初级人才科普使用和体验。
此外，人才选择的领域更加多元，有可能美妆品牌也会选择旅行人才来分享好东西，从而全方位“教育”市场，接触到更多人。
增加的运输成本
小红书的内容营销战略地位提升，每千粉价值提升。小红书正在占据品牌越来越多的广告预算。单个账号的投放成本从70元/千粉左右提高到100元/千粉左右，对创作者是利好。
小红书不断努力在优质内容和优质品牌之间搭建商业桥梁。释放充满能量的“网上新经济”。你的品牌开始初级人才合作了吗？
