近年来，“自我愉悦”的消费理念不断提升，越来越多的品牌意识到这一趋势，围绕用户自我提升、自我愉悦的核心需求，布局优质内容，打造爆款产品，完成销售转化。
随着夏季的到来，小红书用户对美白、保湿、防晒等产品的需求不断上升，成为美妆、个人护理品牌探索营销模式、推动产品走出圈子的好时机。使用洪欣的“趋势查询”，也可以看到有丰富的种草内容。美白相关的笔记只有2w条，日均赞12.95w
▲新红色-流量分析-趋势查询
针对夏季美白用户的需求，品牌应该如何与用户建立有效的互动？通过内容实现赛道突破？通过几个布局美白产品的品牌案例，看看他们的破圈秘诀。
01
倩碧:明星和博主联合造草
最近倩碧旗下美白瓶的搜索热度明显上升。从品牌详情最近30天的品牌搜索相关词汇来看，“302美白镭射瓶”的相关备注占比最多，已经超过50%。用户对这款产品的关注和品牌最近的商业投放有关系。
▲新红-品牌详情页-种草注意事项
利用洪欣的“品牌投放分析”工具，以“美白镭射瓶”为关键词，查询倩碧近30天的数据。报告显示，该品牌从6月底开始集中推出产品，与34家商业笔记合作。合作者多为腰部专家，但也涉及一些头部kol和明星。
▲新红-品牌营销-品牌投放分析
比如郎姐@ Kelly在笔记里分享了她的美白信托——倩碧激光瓶，得了1.28w互动；旅行KOL@ Fangqikiki，以旅行中的防晒、防黑沉淀为切入点，在视频中植入产品；达人@ karina和柔熙，从COSER不断晒太阳的角度，指出了产品晒后修复的特点，互动量1.19w
▲新红-品牌营销-品牌投放分析
通过与明星、博主的联合种草，品牌可以在短时间内引爆种草量。种草的内容不仅覆盖了美妆、旅行、穿着、日常生活等多个领域的用户群体，还借助红人的影响力，有效提升了品牌信任度，提升了品牌声量。
通过与博主的合作，品牌在美白产品赛道上成功抓住了用户的心智。倩碧打造的话题#倩碧302美白激光瓶，最近7天浏览量290.58w。
▲新增红色-话题详情页
02
李楚菁:真正的使用场景是到达用户的。
最近，国产品牌“丽厨净”一直在不断加大投入。投资趋势图显示，6、7月份的投资票据数量明显高于5月份。在上周的“品牌营销-商业投资排行榜”中，这个品牌排在第14位。
▲新红-品牌详情页-种草注意事项
相比倩碧主打头腰，李更为内敛，配合小博主，也取得不错的效果。以“磨砂膏、身体乳”为关键词，李的《投放分析报告》显示，30天内已投放82个商业笔记，主要面向初级人才，预计商业成本仅2.28w
▲新红-品牌营销-品牌投放分析
丽景初期投放的笔记价格在1000元以上，笔记的形式基本都是图文并茂，通过细致的图片可以更好的展示产品。在便签的内容上，红皮通过打造精细化的内容，使用真实的产品使用场景来触达用户。
1.03w粉丝的@小鸡的熊店分享黑黄皮变白皮的逆袭方法。将李俶净身体乳、芦荟胶、婴儿油按10:5:1的比例混合，均匀涂抹在皮肤上，用保鲜膜敷15-20min，肤色会慢慢变白。最终笔记互动量2.83w，预计阅读量13.99w
▲土元小红书
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