小红的书还在成长。
据天眼查消息，2022年7月11日，小红书成立了自己全资的普镇乡旅游文化有限公司，经营范围包括露营地服务、景区管理、游乐园服务、旅游开发项目策划咨询等。不久前，小红书申请注册了小红书旅行、小红书露营地、REDCAMP、小红书露营地等商标，旨在进军旅游行业。
小红书不满足于一个“种草平台”。它进入旅游业能有什么样的出路？小红书里的美照，其实是实地调查后的“出轨”。口碑下滑的小红书如何扭转现状？现金不足，小红书还有哪些破局方式？
变现难，小红书面临的第一个难题。
以美妆和草消费起家的小红书，早已是女性的画像。数据显示，72%的小红书用户是女性。
所以小红书曾经专注的市场是女性市场，小红书种植的草的内容大多满足了女性用户的需求。但长期以来没有形成固定的盈利模式，自营电商平台起步较晚，与传统电商巨头和新兴电商模式相比，并没有建立优势。目前，如何盈利，如何变现，是小红书需要解决的首要问题。
“社区+电商”的模式让小红书也想建立自己的电商平台。目前相比潮流社区电商的另一个主流“拿东西”平台，已经有了比较完善的电商模式。在盈利方面，get things也形成了“销售+鉴定费”的模式。但从小红书目前的商业模式来看，并不乐观。
资料显示，广告业务是目前小红书的核心营收业务。2020年，小红书的广告收入将占总收入的80%。营收结构单一，变现能力不足，而且几乎都是靠广告，这也使得现在的小红书需要做出更大的改变。
至于电商平台的搭建，小红书也已经全面关闭了曾经“导流”的淘宝平台，禁止淘宝外链功能，为自有品牌推广私域电商流量。然而，最近，它引进了京东。COM的外部跳转链接，而这种“混乱的操作”也让自己的电商之路举步维艰。
除了电商销售，直播也是小红书目前瞄准的市场。虽然目前相比淘宝Tik Tok，小红书的直播投放并没有获得任何流量，但还是有博主通过两次直播卖出了24万本书。有种草属性的小红书，从写草变成了视频草，相对简单，但也需要打出自己的特色牌，比如通过博主在细分领域精准发货。
但目前建立私有域流量电商平台的做法，也为未来小红书的实现奠定了商业架构。小红书的另一个商业模式是投资。根据天眼查的数据，小红书已经做了16笔投资。未来，或许小红书可以复制“米家”模式，通过投资建立自己的产品链，然后利用自己的电商平台进行推广。
构建完整的商业模式也是小红书目前需要做的，想要快速实现的。
红树面临信任危机。
小红书专属的“滤镜”标签也成为了小红书目前广受诟病的原因。
小红书因为很多人发帖时戴着“厚滤镜”，所以出现了很多“图片仅供参考”“实物与图片严重不符”的情况。作为一个种草平台，过多的虚假过滤会导致用户与平台专家之间产生严重的信任危机，不利于一个种草平台的可持续发展。
网络名人的流量密码成为了“信任危机”的最终导火索。小红书需要利用这种种草模式，建立真正好的社群模式，这也是小红书用户愿意消费和被“种”的根源。让用户的心不仅仅停留在“随便看看”，只有用户愿意接受安利，有了消费的想法，才能带动小红书想要打造的电商业务的增长。
其次，鼓励消费主义，放任“炫富”、“软色情”等不良因素的滋长，也是小红书平台内容中存在的问题。比如最近小红书用户自曝去CICC工作月薪8万的事件，也引起了舆论的广泛关注，后续平台和CICC也分别对此进行了回应。
在小红书里，也有很多类似“杀猪”的诈骗。很多用户发帖称被骗。据统计，小红书上与“杀猪”相关的帖子有4万多个。
平台上的各种乱象成为阻碍小红书进一步成长的原因。整治这些乱象也是小红书想要获得更多用户的主要途径。
因此，2022年5月，小红书重新发布了社区商业公约，进一步规范了平台商家和品牌的行为。在营销层面，反对“假种草”和恶意竞争，对之前出现的一些不良现象进行规范和整改。
除了整治不良行为，优化平台生态，更重要的是，小红书还需要思考如何利用自身作为“种草平台”的优势，紧急拓展新的发展模式，拓展自身业务，以换取新的正增长。
小红书终将成为“百科全书”
“露营”可能是2022年上半年最火的词。目前小红书上与露营相关的帖子已经超过400万，小红书就是想借着这股“东风”开始转型，正式进军线下旅游行业。
最初，小红书在创立之初，就推出了“找国外好东西”的口号，定位为“出境导购”的app。随后的不断转型也让小红书越来越全面，吸引了众多人才入驻，开始涉及多方向的“种草”业务。
正是因为有很多有才华的人会选择在小红书上发表自己的旅行感受、经历，以及对旅行中衣食住行的建议，这也让小红书成为年轻人旅行前制定攻略的首选。
2019年以来，与旅行相关的帖子也成为小红书涉及的所有类别中增长最快的。2020年全年小红书用户发布的笔记数量同比增长超过150%，其中BB同比增长超过500%。截至2022年，小红书月活用户高达2亿，其中超过7成90后成为年轻用户。庞大的用户群和后疫情时代日益增长的出行需求，成为小红书选择进军旅游市场的信心。
但如果想进入线下旅游市场，小红书排在携程、美团、去哪儿等前面。天眼查数据显示，2021年携程市场份额达到36.3%；美团旅行市场份额为20.6%，同程、去哪儿、飞猪旅行合计份额为36%。小红书现在争夺的只是剩下的7.1%的市场份额。在她自己之前，像Tik Tok这样的巨人将会结束，希望能在旅游市场中分得一杯羹。
小红书想利用目前的优势，或许可以把种草笔记作为“旅行计划集成器”，在种草页面插入相关商品、民宿、美食店的链接，让接受种草的用户一键“计划”，一键复制博主的旅行计划。相比传统的制定一个攻略，一个一个预订的模式，这种方式更方便用户。
同时，未来可以根据种草的笔记，推出定制化的旅游计划。
论小红书的转型，旅游市场或许是兵家必争之地，但要想取胜，关键在于自身完善的电商模式。
来源:天眼查，艾瑞咨询
图片来源:互联网
参考文章:
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