小红书是种草经济的集中地和最典型的代表。通过内容推荐和种草来影响年轻人的消费习惯和路径。那么，具体来说，小红书的内容运营是怎样的呢？为什么年轻人可以这么支持？同时可以利用种草做商品营销？笔者将回答这些问题。
开车的时候，突然听到《痒》这首歌在唱“越慌越想，越痒越挠。”想起最近下载的小红书，我恍然大悟，“痒”是小红书为用户种下的草。随着生命之风流动，越吹越痒。
李佳琪豪掷数十亿美元在上海买房，网络名人使商品成为焦点，成为电子商务新的交付渠道。在激烈的讨论中，我周围的朋友都被李佳琪的口红所感染。“天呐！”随着李佳琪的咒语，15000支口红在5分钟内丢失了。这种现象已经遍布社交圈，现象人物的创造者就是来自《标记我的人生》的小红书。
新冠肺炎疫情导致原本住房经济快速增长，不出门的支出改变了消费行为，这就是所谓的被动消费行为。
小红书催生了另一种新的消费行为经济——“种草经济”，通过种草影响越来越多年轻人的购买决策。通过种草然后给消费者拔草，改变了消费者的购买行为。从行为认知出发，带着疑惑，小红书的“种植经济”是怎样一种消费行为新现象？
一、小红书种草热土的内部运作
作为90后的主要聚集地之一，他们大多生活在一二线城市，女性用户接近90%，Tik Tok“记录美好生活”的调性被视为当下火热社交平台的风向标。SOLGAN，小红书《标记我的人生》，是一个年轻人生活方式的分享平台。透过现象看本质，小红书的种草现象是由内而外的，绝非偶然。只有经过内部优化，才能吸引外部扩散。
一般来说，我们理解的消费行为，基本离不开“人、货、场”三要素。作为一个社区平台，是人和内容的聚集地。通过人与内容的串联，不难理解小红书具备了“人、货、场”的消费场景基础。通过种草然后引导消费者拔草，大量的内容输出聚集了大量的人群，促使更多的内容被创造和传播。
作为一片种草热土，小红书是如何运作的？
1.人员和内容
社区里自然有人，小红书有大量的达人，红人，明星，各个领域的kol，还有占比最大的业余爱好者。
它是内容社区的基础，关键词是内容的基础，每个平台都会有一个秘密算法。小红书的内容算法基础是关键词。为什么这么说？我后面会提到。是内容笔记。内容的重要性不多说了。能够准确传达作者想法的原创、真实、客观的，才是用户最想看到的，也是平台最想推荐的。
2.推荐机制
说到推荐机制，应该说是小红书的核心，就像头条系列的产品一样。核心是通过复杂而有效的机制流行起来的，比如Tik Tok。
那么小红书如何推荐内容呢？
首先提一下算法，算法是机器自动提取过滤数据然后匹配用户的行为偏好，完成高效的推荐展示。算法根据多个维度计算判断，最终做出动作。判决的各个方面如下:
1)用户
用户行为:转发、评论、收藏、喜欢。用户行为在算法机制中的权重:转发>评论>收藏>喜欢用户的账号属性:原创、垂直、排名、与mcn机构或平台的合作、活跃度。2)内容:内容是基于关键词的流行度和与用户喜爱搜索的匹配度。
根据关键词的出现频率和匹配度执行内容推荐算法，以及阅读延伸推荐；通过兴趣标签、人脉和喜欢内容的作者推荐人。基于位置的推荐是推荐半径在20公里以内。
3.流量分配
知道了推荐机制，就不难理解平台流量分配了。
八大规则，20%的头部占了80%的流量，因为头部用户主要是红人、明星、达人，号召力和影响力都比业余爱好者强。而且内容输出更频繁，质量更高。活跃内容，基于上述用户行为频率，平台流量倾斜越高，打开的外链数量越高，越容易获得流量倾斜，因为社交平台的核心出发点是分享，所以是分享。
此外，与MCN机构签约的平台合作伙伴还可以获得平台流量的倾斜。此外，用户水平和在线时间也影响流量分配。这些规则是平台通过长期运营制定的相对公平的流量分配机制。
二、如何种草
有句话说得好:要么平台，要么利用好平台。小红书值得作为社区使用吗？专业金融机构给出的多个平台的单用户价值:值得买363元，小红书534，Aauto Quicker 549，知乎488元，bilibili502元。证明小红书的价值不低。目前小红书用户超过3亿，每天几十万条笔记的产量惊人。是近年来不可多得的流量平台。
而且运营数据显示，小红书的好评率为1.23%，高于微博的0.78%和0.58%，证明小红书用户更喜欢平台内容，这也是小红书比较邋遢的原因。另外，统计显示，小红书的转化率比较高。作为运营者，如何利用小红书进行推广，转化为自己使用才是最重要的。
为什么，我想我一定要熟悉小红书平台的内部运行机制，算法，权重，推荐机制，算法的构成要素，内容偏好，用户画像，调性等等。
1.关键词策略
布局关键词:内容关键词、场景关键词、需求关键词、结果关键词等。来布局笔记内容的关键词，让推荐的用户更加丰富多样，流量点率也会更高。
将关键词整合到关键词库中，形成标签。每个人的评论、关注、收藏、喜欢都会按照文章中关键词出现频率的高低进行排列，将最相关的内容推荐给用户。从而布局关键词库，赢得平台推荐算法的收录，为内容获得更多的流量倾斜。
2.懂得推荐。
熟悉平台推荐方式，如标签分类、阅读延伸推荐、基于社交关系的推荐、基于20公里半径内接近度的推荐、编辑推荐等。根据目标群体和想要传达展示的内容，占领推荐高地，抢眼球。
3.认识流量的分布。
红海流量:笔记多，品牌多，竞争高。护肤品、化妆品、个人护理品等化妆品。不适合新品牌的蓝海流量:品牌少，竞争力低。适合品牌发展的新流量入口，比如童装、家居、情感、八卦、明星、娱乐等场景和热点，现在都很容易获得流量。案例:李佳琪+口红，然后爆品转化率1: 3。
4.内容构建
4.1业余笔记:纯用户导向，更真实，更贴近生活场景，小红书内容倾向个人。
4.2安利文章
明星带货:可信度强的专家植物草:专业知识强的专家。红人种草测评了解种草的真实需求，就是为了带货，必须设置一些基本的KPI。如果签约网络名人，需要KPI施加压力，实现更精准的内容传递，最终把货拿出来。
第三，看别人怎么种。
屏幕主导:研究表明，80%的消费者会因为高频内容而影响他们的购买决策。
安利，从一个网络名人到几十个网络名人，吸引各路kol，形成独特的UGC氛围，同步展开粉丝互动活动。借助粉丝力量，产生病毒式裂变，用户对KOL的长期关注会让他们产生一定的认同感。
知名品牌的正常种草流程:
或明星网络名人或人才势能，代言产品或品牌，获取信任，传播话题，制造热情，引导采购营销机构的种草过程:
启动主题:目标群体、产品定位、数据分析、竞品构思。网络名人炒作:众多达人同期安利传播，形成假象，种草粉丝互动:评论有奖，晒太阳有奖。热门推荐:掌握小红书的推荐机制购买:软种植购买链接。
4.解读新的消费者行为
通过种草可以看出，小红书大大缩短了消费者认知-偏好-研究-比较-决策-购买-分享的路径。正是社群+时代孕育了新的“种植经济”。种草经济已经成为一种新的消费行为和重构的消费行为。
1998年，美国广告学家刘易斯提出了AIDMA理论，这是消费者行为领域的著名理论。他认为，从接触信息到最终购买，消费者会经历五个阶段:
注意力——兴趣——欲望——记忆——行动
随着互联网的发展，消费者行为发生了变化，AISAS模式更接近互联网的属性。两个具有网络特征S的“S”——搜索和分享的出现，证明了搜索和分享在互联网时代的重要性，而不是一味地向用户灌输单向的思想，这充分体现了互联网对人们生活方式和消费行为的影响和改变。
随着小红书等社区平台的出现，消费者的行为发生了变化，消费者的行为也从最传统的书架式转变为互联网时代的定向搜索，再转变为有情感有温度的触摸。
种草的原则分解为关注、认可和行动。我们通过人类行为模式采取行动。所以红人、才艺、明星等等才是影响购买决策的核心点。
这也就不难理解，为什么越来越多的平台有开放的种草板，消费者行为的改变就是风向标。从传统的上架销售方式，到互联网时代的定向搜索，再到感性温暖的社交销售，如果不想被淘汰，就得被动接受社交风向的改变，主动把握用户的喜好，提高用户的认可度，这样才能提高用户的转化率。
最后建议种草给人，需要注意圈子交流。人是分群的，同一个圈子传播速度更快，可以激发受众-受众自我传播。真相更容易引起共鸣，更容易人格化。要让用户感受到真正的业余，不要太官方，一定要遍地开花，在更多的土壤里耕耘。
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