说到2019年最火的APP，不得不提小红书。2019年是小红书商业化的关键一年，各路商家也看中其强大的种草能力，将目光投向这片蓝海。
但是面对这样一个全新的平台，恐怕很多人都会很迷茫。如何玩好小红书，给甲方交出一份满意的答卷？仔细听着！小红书上线全过程讲解开始！
一期准备
第一个环节——人群洞察
每当接到新客户，优化师做的第一件事就是分析客户的品牌，制定专业的投放方案。随着小红书平台的不断成熟，同样的广告很难吸引到用户。只有洞察品牌价值，抓住消费者痛点，结合平台特点和客户品牌，才能制定出最适合客户的投放方案。比如零售品牌以打造精品闻名，小红书主推彩妆线产品，主打国货好物的廉价实用路线，那么建议集中在小红书上的学生党群体。
第二环——音符优化的方向
01选题方向
根据不同的品牌调性和客户需求，需要提供不同的话题。
以护理品牌为例。一般这类产品都有一定的效果。为了突出产品效果，安利笔记有很强的种草效果。各种产品的对比和评价，可以从不同维度突出产品的推广，更容易说服用户。人是感官动物，只有令人信服的题材才能成功种草。虽然选题方向不同，但是给大家一个金科玉律:有了好的出发点，精心准备的内容，笔记质量绝对不会太差。
02第一张图片的调整
第一张图可以是精心设计的文字标题图、多品合集图、使用前后差异较大的对比图。不能是单品的爆头，也不能是手持单品，也不能是KOL自拍，因为本质上这种素材是无效信息，用户感知差，也不利于产品的深度种植。
在小红书这个平台上，用户的目标很明确，就是搜草。
比如下面的口红笔记，既然关键词是口红，就要突出产品口红的颜色和质地，让用户接收到关键信息。所以头像换成口红试色拼图后，对用户的吸引力变大，投放效果更好。
头部图表直接展示了它是什么，点击它能得到什么，让用户的点击行为富有成效，更容易吸引眼球。
我们可以用一个品牌进化向你证明:头像的作用超乎你的想象。
03关键字布局
产品词:
各大产品关键词的搜索量都比较大，也是各个品牌的核心竞争词。以洗护品牌为例。“防掉”“洗发水”等词可以提高笔记首段的提及率，相对密集的展示也会有助于笔记量的提升和用户种草。
热词:
小红书中流行关键词的植入也会有助于提高笔记的曝光度和质量，但需要结合不同人群的使用场景，比如“旅行”、“护肤”等。
04用户交互
高互动量可以有效提高笔记的质量和后续转化。
文章标题必须包含产品的关键词，可以是产品的卖点，也可以是行业的类别词。注意，整篇文章要围绕一个关键词来写，不要设置多个话题，避免用户分散关注，增强笔记的曝光度和用户后续的互动行为。
在小红书的收藏评论中，评论的权重是最高的，所以主动和用户一起回复评论也有助于提高笔记的质量，带来更多的权重和转化。
广告实践
目前小红书最火的广告是搜索广告，包括社区搜索和商城搜索。小红书是一个种草能力很强的分享社区，社区搜索的形式会获得更多的优质流量。
在社区UGC排名第三，13号的广告可以吸引很多定向流量。社区搜索广告可以放笔记，利用人才优势软软种草，或者原生风格放H5方便跑步，或者直接使用商品卡，利用最短链接实现快速转化。
根据小红书平台的属性，达人笔记比品牌笔记更容易被用户接受，主要依靠达人的自粉丝积累和原生笔记的文案能力进行口碑传播，让广告原生，更容易被大众接受，曝光度高，转化好。所以，达人合作笔记是最先投放在搜索广告中的。
在前期的投放规划中，我们已经制定了投放周期，并为笔记匹配了合适的搜索关键词。在中期发布中，第一步是测试阶段。
测试周期
1.搜索词优化，通过对搜索词的观察，选择点击率高的关键词，淘汰点击率低的关键词进行投放。
2.优化竞价。社区广告中的第3、13个优质广告位非常重要。为了更好地做好品牌曝光，我们需要提高竞价来保留高质量的广告位。
3.不断优化素材，从同步发行的音符中选择效果更好的优质音符，以便在稳定期继续发行。
4.优化时间段，在早高峰、午高峰、晚高峰等规律时间段，分批优化投放。测试阶段是为了在放量期更好的投放，每一个消耗点都用在了刀刃上。
固定相
在这个阶段，需要保持关键词的准确和稳定，调整竞价，使广告始终处于广告位的最前端。稳定的排名，持续的品牌种植。
如何提高排名？
①提高出价②提高创意素材质量，从而提高素材点击率③增加创意素材数量，抢占更多广告位。温馨提示:点击率越高，笔记质量越高，同等出价下排名越高。
恢复期间
投放结束后，你需要对投放活动进行总结，为自己积累经验，向客户展示投放效果，实现双赢。
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