资料来源:蔡邑。com
企业号限时免注册认证费，免提成，免流量支持...为了吸引品牌方，实现从内容“种草”到商品“拔草”的闭环商业化，小红书在7月22日首次发布了一系列针对品牌方的平台政策。
比如入驻小红书商城的企业基本佣金从10%以上降到了5%，部分品类的佣金，包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等。，已经降到了3%，通过直播销售的产品还要返还2%的佣金。
据小红书CEO毛介绍，小红书月活用户超过1亿，超过3000万用户在小红书分享了超过3亿条笔记。面对如此大规模的流量池，如何让社区用户成为品牌用户，进而成为品牌真正的代言人？基于社群和电商两种商业形态，构建连接品牌、KOC和消费者的影响力闭环，成为小红书努力的重点。
在流量扶持层面，小红书将提供10亿流量扶持10000家新企业，20亿流量带货扶持1000位主播，25亿流量提升100家新品推广效率，45亿流量助力200家优质直播商家。
在过去的几年里，包括《完美日记》、《小神仙炖肉》和《钟》在内的许多生活方式品牌在《小红书》上成长起来。基于社区属性和KOC的分享习惯，小红书逐渐形成了具有平台特色的B2K2C模式。但是如何走通社区和电商这两种商业形态，小红书探索了很久，也走了很多弯路。
在小红书的B2K2C闭环中，直播是特别重要的一个环节。在业内人士看来，直播重构了“人货场”场景的元素，大大提高了供需环节的转化效率，是打通社群和电商最有效的方式。去年6月起，小红书开始直播公测，直播业务增长迅速，内部关注度持续上升。
“小红书的视频笔记数据是图文笔记的两倍多。从扶持政策上，我们会先向品牌推荐视频+直播，其次是图文+直播，再是图文。”小红书开放平台电商负责人Jess对包括第一财经在内的媒体表示。
在小红书的百亿流量支撑中，优质的直播商家和货主播占了很大比重。小红书创始人曲芳认为，小红书的直播投放效果非常明显，未来的直播不仅是用户与品牌的共创过程，也是给予KOC反馈的重要渠道。
但不得不说，这条赛道聚集了包括哔哩哔哩、Tik Tok、阿Aauto Quicker、淘宝、拼多多等众多玩家。，而且竞争异常激烈。甚至还有其他平台找专门挖走小红书博主的第三方机构。无论是从稳定KOC的角度，还是从提升商业化能力的角度，小红书都需要提供更完善的营销领域，打造产品、效果、销售的闭环链接。
作为变现目的性很强的内容形式，如何避免直播和品牌营销冲淡入驻的社区内容和氛围，也是小红书需要思考的问题。杰斯表示，经过一系列探索，小红书的营收将逐步回归广告，而电商将回归用户和生态本身。对于现在的小红书来说，生态的价值和重要性大于商业化。
