说起“种草”这个词,商家们都明白,这已经是一个非常广泛的、通用的营销传播路径了。通过分享媒体专家或业余爱好者对商品的真实评价,促使消费者从心动到购买,从而实现口碑传播效果。
但现在“种草”也面临被糟蹋的风险。前不久,某医美公司被曝营销团队雇佣写手发布“种草笔记”误导消费者。所谓的“种草笔记”成了团队运作的虚假“安利”。在小红书、哔哩哔哩、知乎等众多UGC平台上传播了许多风格化、复制粘贴的虚假内容。
“种草”作为一种主流的品牌营销模式,掺杂着消费者对意见领袖的感情和认同,承载着“粉丝”对不同生活方式的向往和向往。这种情感联系从个体转变为品牌,在品牌曝光和产品转化中发挥重要作用。对于商家来说,“种草”的门槛其实不低。对于如何通过“种草”为商家导入真正有市场价值的流量,实现商品转化,可以参考智能蜂平台现有的几种先进玩法。
智慧蜂是一个整合商家和自媒体达人共同需求的平台。商家发布商品任务,根据商品属性,平台大数据精准分发到大量入驻的自媒体达人。佣金、产品测试、推广等几个高级组合游戏,帮助品牌实现产品曝光和种草转化。
商家成本低,操作流程简单。与其他电商平台不同的是,智能蜂免平台入场费,注册操作流程简单易用。平台主张品牌商品通过低成本、低门槛的形式,快速高效地渗透和转化目标用户群体。
商家在寻找自媒体人才,他们的关注领域是什么,粉丝群体的属性是什么,粉丝的数量和质量,与人才合作的模式和流程,如何找到与商家品牌价值观一致的自媒体人才等等。整个过程的时间成本太高,也增加了商家的试错成本。智能蜂模式可以帮助商家更好的实现自媒体人IP草营销转型,提供一些先进新颖的多任务游戏,直接降低商家投入的各种成本,比如获取精准流量的成本、时间等。
为平台商家设置专区,如测试任务、推广任务、佣金任务等;以测试任务为例。商家在平台发布测试任务,向媒体专家申请,接收测试任务:提供真实体验和图文描述,在小红书、知乎、微博、哔哩哔哩等各类专家常用的社交UGC平台一键分享种草。后续任务效果直接反馈给商家,商家可以直观的评估传播效果,控制营销成本。
在整个种草过程中,商家很容易上手,一键发布任务。平台将根据品牌属性筛选入驻平台的20万+自媒体人才资源,通过大数据智能搜索与商品属性匹配度高的人才。通过他们,“商家的IP”种草分享给曝光率高的粉丝。再加上商品的现实体验,种草的内容是真实有效的。
粉丝关注度高的达人博主利用自身流量和影响力为品牌厂商背书,粉丝少的达人博主分享高质量评价,进一步推动粉丝达成交易。两种选择都容易形成品牌口碑和价值沉淀。