目前企业普遍面临一个共同的问题:获客难，成本高，渠道少，流量小。
很多好的产品，因为没有流量，效果不尽如人意。在这个流量为王的时代，谁能带来更精准的流量，谁就有更多更好的变现机会。引流做得好就相当于成功了80%！
如何利用小红书为自己实现精准引流？值得每一个企业深思。
01
你为什么选择小红书？
目前，小红书拥有超4.5亿用户，1亿月活用户，100亿单日笔记曝光。
作为分享真实消费体验的社区，小红书在国内拥有优质高净值的活跃用户群体，用户主要集中在18-34岁，占比83.31%。
小红书形成的天然用户“口碑库”，可以帮助新消费品牌高效精准地找到用户群体，帮助消费者快速决策。
小红书模式也被海外权威媒体称为“亚马逊+Instagram”模式。
被称为“小红书新品牌第一股”的完美日记，第一时间尝到了甜头。
在全民种草的时代，完美日记依托小红书独特的分享社交属性，不断邀请KOL、KOC尝试、测试产品，通过意见领袖的判断增加影响力，吸引消费者购买。在这一系列的推出下，完美日记逐渐跻身美妆品类前列，达到化妆品销量榜榜首。
小红书的出现，让企业有了新的营销渠道精准触达消费者。
02
种草的有效内容是什么？
小红的书里种草一般有两个逻辑——
一个是爆款创作，一个是长尾搜索。
简单来说，小红书的爆发需要聚焦一个节点，形成金字塔式的战略矩阵。
头部的KOL、腰部的KOC、尾部的素人形成联动，通过头部制造的声量和腰部、尾部的口碑传播相结合，提高用户的购买转化率。
发帖的目的是种草和推荐产品，腰的形式是产品评价和好物分享，业余爱好者发笔记的目的是通过关键词铺设传播量和加强品牌曝光。
那么，什么是长尾搜索呢？
试想一下，当你想买一件物品，但对产品不熟悉，不知道该选哪个品牌，那么打开小红书搜索关键词或者使用场景。当同一个品牌的大量真实股份出现时，你很容易被符合场景需求的产品所打动。
值得一提的是，去中心化的算法使得小红书的长尾价值非常明显，即使是非头部KOL也依然可以发挥其分享价值，影响用户的购买决策。
即使你的产品很平庸，你也可以通过大量的内容种草，从而占领平台上的搜索词和用户的心智。只要这些内容长期沉淀在平台上，当消费者搜索到相应的关键词时，你的种草内容就会发挥作用，形成长尾效应。
小红书的流量虽然不是最大的，但却是最精准的，这让新兴品牌打造品牌力成为可能。
03
池晓虹的图书种植策略
目前已经为小红书制定了一套行之有效的战术，让“完美日记体”的成功得以复制。
流量池基于过往成功案例构建，包括四大银行、汽车品牌、新消费品牌、娱乐项目、顶级地产品牌、互联网公司等。，并致力于推动企业成为行业顶级品牌。
以最近合作的武汉头部母婴品牌为例。被多家知名媒体采访报道，荣获“中国儿童摄影十大杰出品牌”。目前在武汉有十家直营机构，在全国其他城市有三十多家分支机构，服务的孕妇超过数十万人。
基于目前的品牌调性分析，流池给出了小红书种草的具体方法论。
▼以下是案例展示。
1.开发最适合品牌发布节奏的策略模型。
我们根据品牌成熟度严格控制小红书的投放节奏。这次品牌种草采用了彩妆模式。通过快速传播、关键词布局、集中打造爆款，小红书精致入圈，为社交爆款奠定基础，进而辐射其他场景的社交平台。
2.筛选匹配优质人才，符合品牌调性。
根据“基础数据、匹配度、内容质量、性价比、商业潜力”五个维度，为品牌选拔一批优质精准的人才。
3.KOC很快铺平了充当“SEO”功能的道路，很多关键词给它洗脑。
我们围绕“晒娃”、“儿童造型”、“拍照攻略”等核心元素进行内容围捕，用多个关键词反复洗脑，奠定新品牌、新产品的认知基础。借助KOC安利产品和服务，突出卖点关键词和适用场景，不断加深用户对品牌的认知。
4.使用多种创作策略，专注于创造爆炸性内容。
根据品牌信息和达人的创作风格，写出契合小红书平台调性的文案，获取更多平台流量，集中精力打造爆款内容。在内容表达上，要求人们创造多场景、多角度，避免雷同。通过寻找话题结合点、设置矛盾、提炼首图、标题直击痛点等多种创意策略的组合，构建真正的种草指南，避免直白的广告宣传。
优质的内容种草完全看不出是品牌推广04
临终遗言
为什么目前所有企业都在做小红书，却没有一家能做小红书？
很多人的想法是，如果没有人力，也不知道怎么做，就干脆交给专业的服务商。
但是，交给服务商真的就一劳永逸了吗？
答案显然是否定的。
1.小红书服务机构鱼龙混杂，门槛低。有的博主敢说自己是头部服务商，合作后才知道被坑了；
2.小红书组织难收，时间成本高。不知道如何快速找到越来越靠谱的机构；
3.选择机构的标准不明确。即使他们愿意出高价，也不一定是高质量的服务。我不知道如何选择它们；
4.合作之后，很难和服务商沟通，完全没有用户视角。我跟他说产品，他跟我说平台规则；
5.终于找到了自己喜欢的合作组织，却发现做爆款笔记很难。平台转化率低，流量不稳定。
可见，目前小红书服务机构普遍良莠不齐，门槛低，内容输出质量难以得到保证，更多的是一种自觉无效的种草，品牌依然无法走进消费者的内心。
小红书独特的内容，种草优势，对打破品牌流量瓶颈的问题给出了完美的答案，流量池成熟的品牌建设经验，对小红书种草问题给出了完美的解决方案。
小红书过去无数优秀的营销案例，让我们有能力也有信心帮助无数受困于流量的企业焕发商业活力。
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