观察很多品牌以往的营销手段，不难看出，这些企业先做好品牌宣传和知名度，再对自己的产品进行宣传推广，利用品牌的知名度和影响力吸引用户购买，以至于一些精心打磨产品的小品牌被埋没，产品再好也无人问津。但是随着互联网时代的发展，很多小品牌也可以通过内容种植和营销的方式进行宣传，使得很多小品牌迅速崛起，同时也使得自己的产品受到欢迎，在市场上占据一席之地。什么是内容种草？
简单来说，就是先宣传产品，做成爆款，然后快速建立品牌知名度。这种内容种植的营销方式给了很多小品牌发展的机会，因为不需要花费太多的宣传营销，但是效果很好。只要你的产品受欢迎，就能迅速获得用户的认可。
虽然这种种草的营销方式很好，但并不是所有的产品都适合这种。以内容种草的营销，要求产品必须有独特的特色，一个值得种草的点。这个点要在满足用户需求的前提下尽可能的稀缺，这样才能吸引用户的注意力。
那么如何为产品打造一个好的种草点，吸引用户，顺利完成内容种草营销呢？
可以从两个维度考虑，打造一个有内容的种草营销点。
二、两个维度打造Kol内容草产品
对于用户来说，能吸引用户注意力的种草产品无非就是这两个维护，一个是满足用户痛点，一个是满足用户痒点。
1.满足用户痛点的产品
在打造产品的Kol内容时，如果能根据用户的需求打造产品，那么这个种草点就很容易吸引用户的注意力，让用户成功购买。
我之前在小红书种过一次牙膏。通常，当我们购买牙膏时，我们会关注美白功能、抗敏等。重点是牙齿。
但是现在，随着发展，人们的需求升级了，我们不仅关注牙齿，还关心整个口腔的健康。我种过草的这款牙膏，重点修复牙齿间的“黑三角”。对于女生来说，最怕的就是不好看的长相和暴露年龄。该产品针对用户痛点，满足用户需求，有效种草，实现产品营销。
所以在Kol内容种草的时候，可以根据用户需求的痛点来种草营销。只要用户清楚自己的需求，就很容易成功实现营销。
2.满足用户痒点的产品
在做Kol内容营销和种草的时候，产品既能满足用户的痛点，吸引用户的注意力，又能满足用户的痒需求，为用户种草。
有很多能让用户满意的痒点，比如奶茶、泡泡面膜、圣诞礼盒等。，这些都属于用户的痒点。有时候，与其满足用户的痛点需求，不如满足用户的痒点需求。
打造满足用户瘙痒需求的产品，可以从以下三个方面进行:
①外观包装。可以设计出高颜值，包装精美的产品。用户喜欢漂亮的产品。如果你的产品既实用又美观，就会赢得用户的青睐，吸引他们购买。
②跨界合作。如果产品能和一些大咖或者其他品牌跨界合作，也是吸引用户注意力，引发用户购买的一种方式。比如可口可乐和李宁联合合作，这个系列的产品很受欢迎。
③个性化定制。个性化定制会有一种专属感，可以创造产品的差异化和用户购买的优质体验。这样可以吸引用户的注意力，让他们购买。
其实基于用户痒点的产品比基于痛点的产品种草效果更持久。用户很难对那些基于痒点的网络名人产品保持长期的喜欢。一旦有新的更好的产品出现，用户会立刻选择新的品牌产品，更适合在短时间内吸引流量。想要长期留住用户，还是要回归用户的痛点。
三、Kol内容种草营销文案
很多人在写内容种草的营销文案时，都想把产品的所有特点和优点都展示出来，让用户看到产品的所有特点或好处。最好是360度无死角的展示。他们认为你展示得越多，就会有越多的人买。然而，事实并非如此。
写内容草营销文案的时候，可以通过这4个步骤来写。
1.给产品起个昵称。
很多产品功能和实用性都还不错，但是销售情况并不好。其实产品的昵称并不好记，用户也很难对产品有清晰的记忆。
比如资生堂曾经有一款精华液，推出后并没有火起来。后来大家都叫她“红腰”。这个精华被用户记住了，广为流传，慢慢火了起来。所以产品的昵称很重要。在做Kol内容草营销的时候，可以根据产品的卖点和使用场景给产品起一个形象昵称，方便用户记忆。
2.找到1-2个核心卖点
写内容草营销文案的时候，没必要把所有卖点都呈现出来。最好选择1-2个核心卖点来吸引用户的注意力。如果你把所有的卖点都展示出来，用户看不到产品的特色，没有记忆点，却无法吸引用户的注意力。
但是，如果你的产品表现出1-2个核心痛点或痒点，很多人都种同样的点，那么这个产品就很容易被大家接受，最终形成购买。
3.内容简单直接。
做产品和种草的时候，不要和用户用专业词汇，因为用户根本听不懂。所以写Kol内容和草文案的时候，内容要尽量简单直接，尽量用用户能听懂的话来解释或说明。
比如你在种草，一款香水，可以说这款香水的味道是甜的，就像你吃的水果糖一样，让用户知道这款香水的味道，清晰地向用户传达信息。
4.建立信任。
几乎所有的种草都是建立在信任的基础上，所以种草的内容要给用户足够的信任。
通常情况下，产品评价和个人体验是建立信任的两种好方法。尤其是对于一些不能透过外表看出来的产品，更是如此。通过展览，会更真实，让用户信任。
所以写Kol草文案时抓住以上几点，就能写出吸引用户的好文案。以种草的形式营销Kol内容，现在已经非常普遍，很多产品通过这种形式得到了用户的认可，品牌也迅速崛起。
