“这是个人红人最友好的时代，因为从来没有一个时代像现在这样，流量变现变得如此简单，分工细化。”淘美商协会秘书长千禧在首届红人电商高峰论坛上说。
调查数据显示，2020年，中国红人经济整体市场规模将超过5000亿元，1/3的网民在“明星/红人”直播间消费过。红人电商模式已经成为“新经济”发展中不可忽视的增长力量。
为此，由新西兰著名护肤品牌新西兰之谜独家冠名，淘美妆商家协会主办，新雅社区协办的首届红人电商高峰论坛拉开帷幕。大会吸引了500+全渠道头部KOL的参与，淘宝、天猫、Aauto Quicker、小红书、Tik Tok电商等主流平台也发布了一系列扶持机构和名人变现的新政策。
一个
单纯的内容分发很难“圈”到更多的流量
做私有域操作有助于实现翻倍
就像大多数品牌都有意通过多个平台来抢夺更多的潜在消费者一样，红人跨平台开发的优秀，往往决定了他们在与品牌合作中的话语权。
红人为了攫取更多平台的流量，往往会将一个统一主题的内容分发到不同的平台上，但这样做的效果比较平均。比如明明遵循了Tik Tok“视频节奏要快，干货要密，前五秒要抓人眼球”的法则，为什么效果总是不尽如人意？
对此，在小红书、Tik Tok、微博、哔哩哔哩等平台都有不错发展的@ CareyOuba认为，“一个产品不可能只有一个卖点。我一般会根据不同平台的用户需求，先把内容做得更垂直。”然后，站在粉丝或者消费者的角度看内容。
在成功获取多个平台的流量后，将其转化为自己的私人粉丝也至关重要。@momo酱也是徐老师。她最近一直在尝试操作私人领域。从她的直播数据可以直观的看出，私域粉丝的购买力往往是普通粉丝的数倍。
“作为一个内容型博主，我们一直只考虑粉丝的内容诉求，往往忽略了他们的情感诉求。私域的意义就是用情感捆绑粉丝。”@momo酱也是徐老师说的，当粉丝的情绪被呵护时，红人在粉丝心中的形象会更加立体，信任度也会更高。
@孙阿姨对此表示赞同，并补充道，红人最好不要在私域种太多商业的东西，否则容易引起粉丝反感。而@黄璐璐也承认自己直接运营和培育电商是内容的一部分。
2
各大主流电商平台齐聚一堂
亮出吸引人才入驻、变现的“王牌”。
其实包括广告营销、直播电商、直播打赏、知识付费、IP付费，已经构成了一个丰富的红人电商变现体系。而红人最常用的变现方式主要集中在广告营销和直播投放。
其中，就直播而言，各大主流电商平台都发布了最新的政策和扶持计划。以淘宝平台为例，红人直播投放要经历适应期、成长期、突破期三个阶段。其中，商品和供应链对GMV影响深远。
为此，“淘宝直播今年将强力控货。”淘宝直播红人负责人孟子表示，平台会将官方团货统一上线，通过相应的工具预测红人直播间适合上架的商品，然后根据直播间预测的商品结构将精准流量推送到直播间，帮助成交。
淘宝全球红人负责人舒冬表示，只要站外有30万红人，就可以参与淘宝全球购买的红人项目。淘宝全球通购买了20多种直播工具，帮助红人店铺直播。目前红人用了一年甚至半年，交易额翻倍。
今年，Tik Tok电商品牌自播迎来热潮，但Massive Engine大众消费业务中心美妆行业运营人于晓雯坦言，Tik Tok电商品牌自播需要经历动态打磨，经历了“冷启动-成长期-成熟期-爆发期”的过程。做好品牌自播，要做到三点:定位人/货/市场的关键指标；做好设备、布景、主播、内容等基础建设。在工作室里；并升级商品。
目前小红书月活已经超过1亿+，聚集了大量年轻群体。据小红书电商营销负责人乐乐介绍，平台独特的B2K2C模式连接了品牌、博主、用户三个主体，形成了一个影响力闭环。在小红书，博主通过真诚的分享，创造内容来获得粉丝的信任，平台的各个团队也根据自己粉丝的潜在消费决策和兴趣，在线上线下举办各种活动，协助博主进行直播和精准选货。
今年，Aauto Quicker不仅将推优质视频，还打算赋能平台货主播。据Aauto快美总经理龚宇源介绍，对于新入驻的商业主播，第一个月的技术服务费将降至1%；参加Aauto faster牵头的线上/线下新手培训课程，还送流量包；而且，更快入驻Aauto的名人也将享受JD.COM平台给予的政策和流量支持。
三
红皮需要自己迭代。
拓宽商品边界，提高粉丝粘性。
其实对于内容型的红人来说，任何商业变现的本质都取决于内容。@黑心主妇说直播空的增长很大，但是转化和变现是建立在粉丝粘度和粉丝数量的基础上的。“所以，接下来，我不会急于做全平台直播，而是把内容做精做细。”
> > >从左到右分别是:微播副总裁李莉、@ Zhixuanouni、@ RubyYouxi、@ AlinSparkling、@黑心主妇、@吴悠悠YoYo。
@吴悠悠YoYo也表示，一方面会继续和专业人士交流，学习美容护肤知识，不断提升自己的专业知识；另一方面，她会不断尝试和引入新事物。@芷玄欧妮表示，在韩妆评价的基础上，会适当拓宽评选领域。“欧美和国产品牌是我会考虑的选择方向。”
新西兰之谜作为首届红人电商高峰论坛独家冠名品牌，擅长以温和配方带来高能效果；用简单的成分带来强大的治愈力。据新西兰之谜市场总监Yvonne YU介绍，今年以来，新西兰之谜在各平台上与大部分机构和名人进行了合作，品牌声量进一步提升。
至于品牌推广的技巧，@RUBY Youxi说她会通过和品牌的讨论来获得创作灵感，这样效率会更高。而@ALIN闪闪透露，在给新锐品牌种草的时候，她会和其他成熟品牌一起做广告，这样也会给新锐品牌带来更多的流量。
电商平台也希望引入更多的优质内容创作者。淘宝美妆领域负责人辛白表示，平台即将推出“美妆明星计划”，在未来一年甚至更短时间内，孵化10个粉丝过百万的kol，100个粉丝过十万的kol。第一阶段给予机构和人才1亿元扶持资金，鼓励创作者更好地创作。
天猫进出口达人中心运营负责人铜锤表示，天猫国际已经开始正式签约达人为MCN机构。同时，平台还发布了“网紫银河计划”，将以千万现金支持，百亿流量曝光，加速达人收入最大化。
四
做全平台红人的坚实后盾
淘美女商家协会授予第一批红人导演
作为本次红人论坛的协办方，新雅在线名人社区CEO肖谦表示，今年，红人经济将呈现几大趋势:从MCN到以个人IP为核心；商业模式更加多元化；电商KOL开始向品牌运营思维转变。
但无论如何，变现的底层逻辑是“利他”，而变现一个红人，就意味着用实力和影响力换来金钱。所以@Kenjijoel认为，红人一方面需要不断放大自己的标签，另一方面也要积极跟上新的潮流。但组建一个“懂你”的团队很重要。
与100+MCN机构、2100+美妆红人建立了深度合作的淘美妆商协会，无疑可以为红人提供非常有价值的服务。
为了提高红人与品牌的对接效率，淘美商协会首次向公众开放了MCN机构和红人的入驻权。成为淘美妆商协会红人会员后，商协会充分发挥自身的资源优势，让成千上万的美妆品牌会员低成本、快速的接触到自己的红人。目前，大量品牌也从中受益。
在本次红人电商高峰论坛现场，淘美妆商家协会红人会员启动仪式隆重举行，还为大眼娱乐、、Tisu、五月美、@凯瑞欧巴、@Kenjijoel、@孙阿姨、@张等首批红人理事单位授牌
未来会有更多的内容创作者活跃在各个平台，对自己的粉丝进行细分和分层。但可以肯定的是，无论粉丝规模大小，粉丝的精准性和粘性越强，变现的价值就越高。
