说起家装，很多人脑海里想到的都是登陆页和乱七八糟的装修网站。对于这个传统而庞大的行业，如何玩好小红书是困扰很多家装人的难题。今天我们就来重点说说家装行业是如何营销推广小红书的。
本文涉及三个板块:行业、内容、交付。
一、家装行业:40%增长率，214万注
家装是小红书的三大热点之一。因为红宝书70%左右是女性群体，大部分是一二线城市“白”们。无论是在外漂泊的游子租房，还是新婚夫妇装修新房，在做装修决定之前，先去小红书平台寻求装修攻略，选择家具攻略。
据统计，小红书用户对家装内容的搜索量稳步上升。2021年日均搜索量较2020年增长了40%。小红书站内搜索“家装”有214万条注释，关注家居设计、家装好货、软装搭配等话题。
家居建材市场搜索变化
在了解了小红书人群与家居的天然搭配属性后，我们应该具体在小红书中展开推广。首先要确定推广的目的地，和上一章提到的“家政”行业是一样的。大部分家装品牌都是在平台上推广，核心是获取客户私信或表格进行转化，较少涉及投放人才。
推广载体上，大多是个人号+企业号。个人号是第一视角，发一些干货和攻略的笔记，粉涨的快；企业账号的权威身份会增加用户的信任度，后期也可以通过官方的营销工具投入使用。因为家装客户更注重品牌，建议以企业号为载体，更容易获得用户的信任。
个人账号，公务账号
二、内容策略:高价值装修成品图+干货集锦
家装行业写什么样的笔记？我们先来看看用户在小红书里关注的是什么。从笔记的高频洞察来看，用户主要集中在颜值、家具选择和房间设计、装修、定制等方面。
注重颜值，无论是装修、改造、设计定制、设计和风格，都是家装客户的重中之重，注重装修设计的颜值和风格。所以在封面和视频中，需要展示完成的高价值效果图，这样更容易让用户获得关注。
看整体，多看看局部。具体的家具和房间也是与家装需求相关的高频词。用户不仅注重整体设计和美感，还注重家具的选择和房间的设计。在他们的笔记中，他们展示了整体搭配。
需求不同，从高频词的内容来看，相比装修和设计，用户更关注装修和定制，会更关注设计师、品牌、价格等。
围绕用户需求，案例分享和装饰干货两类笔记整体度较高。
1.案例分享/成品展示:充满美感、风格独特的装修案例分享，刺激用户想要得到同样装修的心理。
装修干货/避坑内容:经验分享，前后对比，必做攻略，装修作业等。，干货内容有参考；使用单词/数字来吸引注意力。比如土巴兔这张硬核装修流程图，获得近10W赞。
三、投放加持:薯条+效果广告获取更多流量。
对于刚开始涉足小红书的人来说，广告主要有两种，薯条和效果广告。薯条陈列在原来的地方。在发现页的位置，效果广告主要分为信息流和搜索。
VS薯条效果广告
薯条:测试笔记质量，增加曝光率，优化笔记内容的官方工具。它最大的优点就是原生，就是你发现不了它是薯条的拖拽。薯条做笔记的要求是不超过90天。个人号和企业号都可以，但是个人号的粉丝门槛是500。多制作笔记，积累粉丝，获得抽奖机会。
薯条怎么开:目前企业号申请薯条没有粉丝要求；打开个人500粉，放入逻辑:第一步测试优化薯条点击——第二步优化互动率——第三步提高内容转化力。
薯条配送的核心指标是点击率，这是一个笔记最容易被系统推荐的基础。根据小红书平台的平均点击规律，如果素材的点击率低于10%，就需要修改。
广告的效果分为信息流和搜索广告，主要按照CPM和CPC来扣。对于腰部客户，购买CPM为宜。对于中小商家来说，如果想获得更多的制作比例，可以点击CPC扣费。
信息流主要设置用户的性别、年龄、地域、兴趣等。企业在“发现页”第6、16、26等6+10n位的备注。特点是圈定人群兴趣，高曝光，低价格。同时可以定向城市、区域、人群、兴趣标签进行测试。
搜索就是设置与产品相关的关键词竞价。用户可以通过搜索后台添加的关键词来查找笔记。广告位置在第3位、第13位、第23位等3+10n位置。在搜索页面上。其特点是曝光度比信息流小，价格比信息流高，但定位会比信息流更精准，更贴近用户需求。
家装方面，可以扩大品牌词、品类词、竞品词的范围，拦截更精准的用户需求。
在投递上，也可以通过表单投递直接让用户留下电话号码，这样投递效率比较高。当然，表单投放的成本要高于信息流和搜索，对于客单价高、留存快的客户来说是个不错的选择。
智能家居品牌的推广方式有哪些？
1.kol/koc.的营销
主要是找一些粉丝土巴，安利自己的产品。如微信官方账号、微博大号、哔哩哔哩Upmaster、小红书达人等，这个会议会更全面。找个垂直型的大号做推广，一个是可以在圈子里扬名立万。另外，垂直渠道会让转化率高很多。
2.软广告。
以图文形式在中央媒体、商业媒体或门户媒体上发布，进行产品推广和软植入。
3.电子商务广告。
开拓网上销售渠道。在淘宝、天猫、拼多多等电商平台投放广告，可以获得大量的商品曝光和直接销售。
4.问答广告。
在贴吧、知道、360问答等平台发布的短软文的优势在于被搜索引擎很好的收录。
5.论坛推广。
比如贴吧，天涯，猫扑，重要的是贴在合适的版块。
6.自媒体推广。
就是主要的App客户端，百家号，搜狐，今日头条和短书，等等。渠道多样，覆盖全面。
7.带货直播。
包括淘宝直播、Tik Tok直播带货，作为全面铺开的销售渠道，直播引流的效果不容小觑！
8.小红书种草。
在小红书平台，一般结合关键词搜索和信息流，利用业余铺量+天赋种草和搜索曝光，打造爆款产品。
9.微博推广。
超级粉丝、聚宝盆、开屏广告、热搜等。都是微博中常用的推广形式。
聚宝盆是Kol或明星代言的博文向甲方的扩散，可以理解为微博信息流广告。
10.口碑营销。
主要指其百科、文库、体验、贴吧、知道等平台。关键词收集的好，可以快速积累人气。
11.社交广告。
主要利用微信群、qq群、豆瓣群、朋友圈做广告，获取客户。
12.B2B网站推广。
如Alibaba.com、HC.com、八方resources.com、中国供应商等。，在上面发布供货。发展渠道代理。
13.短视频推广。
录制创意视频，发布到them to Aauto Quicker进行引流。一定要充分发挥自己产品的使用场景，做场景营销。短视频只是让你的产品展示的更加生动的工具。
14.官网建设。
建立企业官网，方便客户联系。相当于开通了绿色通道。同时在官网做一些SEO优化。
15.分类信息推广。
58.com、Jiji.com、People.com等分类信息平台拥有大量用户。
16.贸易展览/贸易活动
多参加一些全国性或者世界性的行业展会和行业活动，哪怕很小，花钱也没用。大型活动、展会，媒体曝光率高，媒体记者、买手、行业大咖、自媒体达人云集。如果产品非常优秀，经过精心策划，很可能会一炮而红。
当然，家居行业的推广之路不止于此。成功打造品牌是一项长期的、系统的工作。即使是精心策划，品牌突然爆棚，如果不好好维护，热度也会慢慢消退。
好了，边肖今天的分享到此结束。想了解更多软营销干货，请关注投中传媒网官网，欢迎您的咨询。
