“核心提示”
曾经，职业睡眠者可能是一份好工作——去网上名人BBs和世界各地的星级酒店。现在行业的“剧场效应”，这份工作的前景充满变数。
编辑|李欣
一种神仙职业——沉睡者——开始在社交平台上传播。
不仅可以免费入住网络名人BB酒店和星级酒店，还可以通过提供入住评价获得报酬，兼顾永远在路上的理想和柴米油盐的现实生活。
发现卧铺这个职位需求量很大，谁都可以应聘。卧铺的招募在各个平台都可以看到。不过不用担心，很多人说职业卧铺和其他工作一样，辛苦，门槛高，赚不到钱。
除了做梦，世界上真的有靠躺着赚钱的神仙职业吗？
1.睡觉能赚钱吗？
今年刚退休的齐女士，平时环游世界，住民宿，写游记。在接触到睡眠测试员这个职业的时候，她在社交平台上写了几篇旅行日记，积累了一些粉丝和赞。之后OTA平台邀请她去网站报名。
要成为OTA平台的潜伏者，需要满足一些条件。比如入住前需要交费。入住后7天内30秒内提交不少于300字的睡眠检测报告，9张以上优质民宿照片和视频。最后，你应该把房费和你的作品一起退回去。
规定了报告的内容，包括对酒店地理位置、房间、卫生间、服务、餐饮、娱乐、交通等的描述。照片应包括酒店的外观、大堂、卧室、浴室等。
齐女士告诉《豹变》，因为目前没有支付试睡费，所以她很满意自己可以免费入住酒店。
目前各平台的测试员大致可以分为三类:临时测试员、兼职测试员、全职测试员。
临时睡眠测试员可以根据自己的兴趣来报名。酒店或宾馆的招聘计划在微信官方账号、社交平台发布后，运营人员审核通过后即可参与。酒店将为睡眠测试者提供一晚免费住宿和一份早餐。要求是提供入住体验，入住后按照酒店要求发布在社交平台上。
一般来说，如果小红书粉丝超过1000，就有可能收到酒店的主动邀请。但是这个职业门槛不高，报酬很少或者没有，因为兴趣很难做长久的职业。
兼职睡客多为长期出差的人群，如旅游博主、高频商务人士等。这些人大多在OTA平台认证为睡客，或者在社交平台认证为旅行者。
现阶段，卧铺这个职位已经可以给他们带来一定的收入，他们甚至可以在相对高频的民宿和酒店的邀请下，从专业方面对酒店进行评价。
比如亲子游博主yomi Ma Ma，她带着宝宝旅行的时候，会有一半的时间在BB，对住宿要求也比较高。所以她经常发掘有特色的优质民宿，并在网上分享。分享多了之后，一家民宿邀请她试睡。
金尤美妈妈告诉豹变，现在的测试员90%以上都是被换掉的，也就是免费住宿被用来推广测试员的试睡。“粉丝多了可能会有提成，但不多，几百块吧。”所以对于临时兼职的露宿者来说，这种“神仙职业”根本不是职业，不能提供稳定的收入。
相对于前两类睡眠测试员，专职睡眠测试员的门槛会高很多。说起这个职业，大家都会想到这样一群人:他们周游世界，免费入住高档民宿和连锁酒店，睡觉也能挣钱。这是人们对卧铺的第一感觉，但也是最大的误解。
小曼是四年的专职睡眠测试员。她告诉豹变，要想在这个领域合格，首先要足够专业。除了在社交网站上提交文案和照片让BB引流，她还要从专业角度给BB业主做评估报告:从房间卫生间和服务到价格、餐饮、交通，目的是为BB业主提供中肯的意见。
比如，仅仅是“服务”就要从客房服务、细节服务、前台服务、配套服务等方面进行评价。虽然没有KPI的压力，但是如果稿件质量下降，也会影响后面的稿件数量。
另外，如果想做一个全职的卧铺，前期赚钱也不容易。小曼告诉豹变，4年前，他一头扎进睡眠测试员这个行业，第一年只接了两篇稿子，一篇500元，一篇800元。当时她几乎是靠信用卡和之前的积蓄生活。直到第二年，她的酒店相关知识、摄影技巧、文案质量都有所提升，同时也进入了行业的圈子，稿费慢慢涨到了2000-5000元一篇。
过了收入这一关，职业睡眠者还要长期面对不规律的出行安排。比如，因为你总是在赶飞机，赶高铁，你可能一个月都吃不上一顿丰盛的早餐。小曼说，为了控制旅行成本，她经常坐“红眼航班”，一点点休息时间也会用来磨练摄影技术，讨论文案。
然而，与上述门槛相比，真正困扰专职睡眠测试者的是，中国临时和兼职睡眠测试者的数量呈爆炸式增长，这使得行业结构发生了巨大变化。
2.睡眠测试仪的大规模生产
一年前的纪录片《嗨新职业》曾经介绍过睡眠测试员在民宿的日常生活和工作情况。
当时的行业主要是全职专业的卧铺。片中的卧铺不仅不断邀请，还参与指导酒店的场景布置、软装设计、运营方向。这个职业不仅能提供体面的物质生活，还能受到民宿圈的尊重。
然而如今，OTA平台的睡眠测试员认证，民宿、连锁酒店的睡眠测试员招聘，让这个职业泛滥成灾。
比如兼职的睡眠测试员，在OTA平台经过简单的培训和考试，就会收到一个二维码。参与者扫码后可以看到各地民宿的睡眠测试招聘。如果在小红书里搜索“试睡”，会发现3万多条笔记。同时你也会看到，大部分都是民宿或者酒店发起的试睡招聘。
这意味着全职卧铺终于出人头地，在圈内获得了一定的知名度，报酬也比较丰厚。但是行业内突然涌入了只需要更换酒店住宿不需要佣金的竞争对手，行业竞争骤然升温。
店主播脆脆，最近收到了尝试睡觉的邀请。以前，crunchy往往选择坚守在本地，而不是被远方的民宿推广。一方面，探店博主的粉丝多为本地人，较远的民宿很难交易；另一方面，酒店不报销机票，跑很远的路成本太高。
但与传统的睡眠测试员不同的是，此次参与的睡眠测试员并不需要向酒店提供测评建议，更多的是为了推广。酥告诉豹变，有些博主根本没去过酒店，直接把酒店提供的照片发过来。它们也可以作为睡眠体验试用版发送。
有着7年民宿运营经验的从业者秦歌告诉豹变，越来越多的民宿和酒店开始用流量博主代替专职的睡眠测试员。这是因为职业睡眠者的营销作用很难被感知。只有故事出版了，才能看到真正的转变。
秦歌的民宿主要以置换的方式招聘睡眠测试员，也就是说利用一个博主的过夜来做一个睡眠测试推广，比花钱雇一个全职的睡眠测试员要低。
“但也有可能遇到无效的博主。我觉得对于没有专业推广运营的民宿，博主推广有效果吗？很多时候只是用最低的成本去碰运气而已。”
选择更换流量博主的民宿和酒店多了，全职睡客的邀请自然就少了。
小满认为，疫情过后，稿件少了，酒店的预算也减少了。另一个全职卧铺暖暖也感觉最近选秀和酒店预算在减少。
事实上，BB大量招募睡眠测试员也是无奈之举。秦歌说:“交通博主在试图睡觉时，并不太关注酒店或民宿的真实质量。基本上不管好坏他们都会推。”这样一来，一旦不加入流量竞争，真正精心设计的民宿就被动了。每个人都必须做更多的招聘工作，并把它卷起来。
3.工业包括在内。
一个岗位的价值取决于背后的需求。在如雨后春笋般涌现的睡眠者背后，是BB酒店和OTA平台营销和运营逻辑的转变。
在疫情影响下，旅游生意惨淡，急需采用新的营销方式拓宽客源渠道。文化和旅游部数据显示，2022年上半年，国内旅游总人数14.55亿人次，比上年下降22.2%；国内旅游收入1.17万亿元，比上年下降28.2%。
今年上半年，宋城演艺、张家界、桂林旅游、黄山旅游等十余家景区上市公司营业收入出现负增长，其中张家界下降77.95%，宋城演艺下降84.79%。
旅游的人少了，OTA平台肯定辛苦。优秀的内容对旅游业有明显的促进作用。比达咨询发布的《2020年上半年中国旅游行业发展分析报告》显示，早在2020年上半年，小红书已经超越携程、飞猪、蜂巢、同程等传统OTA平台，占据影响力第一。
此外，Tik Tok和小红书以不同形式涉足旅游行业，在流量源头上对传统OTA平台造成了一定压力。这就不难理解为什么OTA平台要拥抱有内容创作能力的用户，以试睡、分享的形式鼓励内容创作。
近两年，OTA平台在内容布局上又有新动作。
比如飞猪玩直播，蜂巢的“Buzz”功能覆盖短视频。同程旅行于2021年9月24日推出三大事业群，其中一个是内容与度假平台事业群，并宣布将进一步完善旅游内容生态的打造。
OTA平台主要用户的年龄结构正在年轻化。艾瑞咨询数据显示，OTA平台30岁以下用户占比正在逐年上升，从2019年1月的46.7%上升到2021年的61.3%，已经成为主流。OTA在努力贴合年轻人的生活方式。
所以，更符合年轻人口味的卧铺、旅行者认证，几乎成了OTA平台的标配。
告诉秦歌的保变，睡眠测试员的招聘大约从2020年开始，从那以后，BBs的营销竞争变得激烈起来。
BB本身就有重资产、回报慢的特点。初期投入硬件设施和设计费，高的能上千万，自然有生存压力。
“早期的民宿很多都是做好内部运营和OTA平台，不太可能做太多营销。后来2017-2019年，民宿行业爆发式增长。当大量资本进来时，它就开始滚动起来。”告诉秦歌“豹变”，注资后民宿多了，想打造品牌的网络名人民宿也开始烧钱竞争。比如现在很多热门的高端民宿和酒店都有自己的新媒体部门。
结果营销成本越来越高，效果越来越弱。同时，很多民宿不注重品质，认为流量才是王道。正如一位从业者所说，“如果BB的酒店产品被网络名人或流量捧得太高，没有专业的运营，就会失去做一个好产品的初衷。”
所以，一切还是老一套:当电影院的其他人都站起来看的时候，你只能站起来。现在所谓的新卧铺招募，其实只是BB的又一种营销手段，做了不一定领先，不做一定落后。
对于想切入卧铺轨道的人来说，偶尔玩玩门票，免费体验一下优质民宿或者星级酒店也无可厚非。但是，如果你想以此为职业发展，现在可能不是一个好时机。
