众所周知，“种草”是小红书平台的核心商业价值。
吃喝玩乐，服装搭配，运动健身，美容护肤等。都在找小红书，这已经成为目前很多年轻人的共识。
在这种趋势下，小红书自然成为众多美妆消费品牌的营销主战场，“流量争夺战”每天都在上演。
为了帮助更多企业洞察小红书平台的战略玩法和品牌营销环节，今天特别总结以下内容与大家分享。
01
在小红书获得高流量路径
小红的书很有商业潜力。官方数据显示，2022年第一季度，小红书整体商业笔记仅占种草笔记的1.83%，有很大潜力被品牌挖掘，打造自己的小红书生态。
比如前期营销资金不足的本土新兴国产品牌，要想低成本打造好口碑，适合通过小红书、种草等方式实现高效触达。
具体操作如下:
每个月预算充足的时候，10万可以投入到日常传播内容中，预算不足的时候，就降到5万。发布笔记的人要记得多选择业余爱好者种草，这样更真实，有助于建立品牌产品在平台和用户中的口碑。
小红书长尾效应很好。刚发出去的一张纸条，可能不会引起太多关注，但是随着时间的积累，可能会“爆炸”！不像微博里的文章，基本只有三天的短暂曝光时间。一旦过了这段时间，曝光就会越来越少。所以这也是建议新品牌打好红宝书平台的重要原因。一个强调种草力；一个强调新鲜感。如果品牌想要长期发展，小红书比较适合。
02
如何打造高质量的草内容？
种草的时候设置关键词很重要。
用户使用小红书只是基于一定的需求。这时候你可以用“需求词”代替“销售词”，让你的品牌的产品优先出现在搜索结果中。
以防脱发产品为例。产品的卖点可能是“防脱发固发”，但用户一般不会去搜索这样的专业词汇。他们大多基于自身需求搜索“脱发”、“秃顶”、“脱发”等词，而这些都是产品需要在输出备注中专门添加的需求词。根据需要设计关键词，用户搜索时更容易被发现。
品牌的草注，切记不要大面积硬广植入！而是更倾向于种草或者业余爱好者推荐。
对于纯广告的笔记，文章的点击率和互动率肯定不会高，小红书也可能会删除笔记。所以品牌输出的种草笔记一定要足够真实。同时，你也要记得在标题、文字、标签中添加关键词，这样在后续优化占有率和排名时会更加方便。
03
如何有效传播？
不管什么品牌预算低，都要先找个业余账号推广。如果你一上来就找腰头KOL，那么用户会怀疑“这是单纯的推广广告”，但如果你先找外行做推广，就不会出现这个问题。用户会觉得“既然这个品牌这么受业余爱好者欢迎，那一定是因为产品真的好用”。这才是低预算打开品牌俘获小红书用户“芳心”的正确方式！
当用户对品牌产品产生信任后，可以增加每天投放的笔记数量，让对产品感兴趣的人找到更多关于产品的介绍。如果用户搜索的产品信息少，可能会怀疑产品的可信度，所以后期需要增加notes的输出。而且找腰部和头部的KOL为产品背书，更容易增加用户对产品的信任度。
如果品牌想撬动小红书的流量，以上内容可以参考。如果有需要，也可以咨询专业运营机构千峰营销。通过品牌营销的飞轮方法论:内容创作、内容发布、排名优化、效果监测，千峰营销可以帮助企业打造一个完美的小红书品牌营销闭环，让你低成本高效率撬动流量，真正玩转小红书。
