小红书怎么放食物,怎么种草?
夏天来了,越来越多的冷饮品牌在小红书种草。
其实在小红书上种草,不需要证明食品品牌的力量。
冰淇淋玩家众多,高端有中、梦龙、八喜,中端有、伊利、蒙牛、巧乐兹。
今天我们就来看看一个老牌冰淇淋厂商是如何通过小红书种草,实现众多爆款文章,完成站外新品冷启动的。
杭州哇鸥网络品牌名称:九牛
工业:食品和冷饮
品牌介绍:九牛牛隶属于青岛定西冷食公司。这家工厂成立于1995年。是中国大型现代化冰淇淋、雪糕生产企业之一。其产品包括冰淇淋巧克力、香草冰淇淋和冰淇淋。
发货情况:之前一直通过线下渠道做。这两年开始上线,开了天猫店。销量第一的是脆皮管。通过其他平台搜索,发现在Tik Tok、哔哩哔哩等地并未发货。,而且天猫店也没做过什么广告。所以完全可以通过小红书和小草的传递来切断它的作用,实现它。
分析:业余人士种草的超爆文章
在小红书的平台上,有很多“脆弹壳”的爆料笔记。在小红书的搜索框里,已经有九牛牛的品牌了。脆筒已经和喜茶、巧乐兹、伊利、蒙牛一起出现,可见这一项的受欢迎程度。这里重点拆解一下九牛牛这一项。
图:脆脆的小红书搜索下拉框
就拿这半年九牛放生的情况来说,这半年的笔记数是38,都集中在业余爱好者和初级人才放生种草上。
在人才选拔方面,65%的人通过业余爱好者发布笔记,35%的初级人才。
业余爱好者主要是找粉丝在1k到5k之间的博主。
初级才艺粉丝找到的5K到10W之间的博主。
在关注了近38篇笔记后,发现笔记内容集中在评价类。就是这38注产生了三大爆文,其中爆文互动11W+。
爆炸和拆卸:快递拆包和爆炸续。
在资料整理的过程中,发现《小红书·九牛笔记》属于业余爱好者种草笔记,尚未见诸报端,也未放入《小红书·蒲公英》。
多条爆品推“酥桶”单品。把这些爆款文章从标题-图片-文字中拆解出来后,发现它们都有一个共同的特点。
标题:口语+动作
“不要阻止我!我要再囤十个!不要停产”
“大数据刷这个没憋一箱”
“我终于没有骗我了!!这冰淇淋真好吃!!
“每日推荐|请不要停产!!冰淇淋之神一定是414”
标题是贴近用户的口语表达,感叹号用来增加吸引力。为什么要用口语?因为口语不设防,用户更容易接受。为什么要增加魅力?因为我们要客户行动,第一个行动是点击笔记,第二个行动是站内外搜索购买。
图:快递拆解合集
爆炸的这些笔记第一张图片都是快递拆箱收藏,后面是不同口味的详细图片。拆箱集锦是目前小红书餐饮业务的爆款形式,之前在爆款文章创作中也有提及。
正文:总-分-总的逻辑感。
内容形式差不多。开头表达对产品的超级喜欢,然后评价冰淇淋的味道。内容与图片高度一致。
总结:小红书里产品的内容投放形式几乎都是一样的,就是一个笔记爆炸后,会这样投放。当一种风格火热的时候,这种风格的势能就应该被充分发挥出来。
另外,说到发货时间,九牛牛三月份就开始做新品预热了。因为小红书是一个种草的平台,用户需要在一定时期内通过种草来做决策,所以时间布局需要提前布局。
另一方面,有些品牌一上来就追求roi,或者产品上线后才做内容,追求销售的目的。这种想法都是错误的。小红书种草是通过提前让人们种草来增加品牌势能。这是一个省钱的过程。后来通过直播或者信息流,可以去除草。只种不收达不到ROI,难以持续。
杭州哇鸥网络总结:9头牛在小红书成功种草。一、聚焦核心项,围绕这一项种草;
其次,找准内容和形式,把同样的爆款发挥到极致;
第三,提前预热影响消费者心智的培养,先存后取,增加品牌势能。
整个投放环节进一步印证了超级单品是品牌增长的杠杆,以爆款产品带动业务。
九牛案例分享的意义在于,少量的花费也能达到预期的效果。
九牛投放38条笔记,3篇爆款文章,爆款文章互动量11w+,带动天猫店铺销售额8w+。