在过去的两年里，我服务过的大部分品牌都是中小型和新锐品牌，
所以他们的资金没有预期的充裕，
每次提起预算都很头疼，
所以，这一次，我将从品牌的角度告诉你如何省钱！
这是我不能强调n次的事情，
我觉得所有的品牌都应该自己做。
虽然不一定省钱，但肯定能物尽其用。
尤其是中小和新品牌，
花对钱比存钱更值得选择。
但是，自己做也需要分阶段考虑，
我们需要综合考虑所有因素来决定。
1.有没有熟悉品牌和投放的品牌投放负责人？
如果想做好，不管是第三方合作还是自己送，
每个人都需要有这样一个负责人来掌控各方面的效果。
2.投放量能否支撑媒体这个岗位的存在？
当然，其他作业也可以一起同步，
我的限额是500博主/月，
我指的是整个过程，就是跟品牌和博主联系沟通，跟踪进度…
3.综合计算成本。第三方合作比自己做贵很多吗？
大部分中小品牌和新锐品牌在投放博主的时候都会有一个误区，就是素人的量，
不是不投入黄金时间，也不是不购物。
但就现阶段而言，业余爱好者的铺量并没有太大的价值，
尤其是那些营销号和水号，很容易导致品牌词问题。
有效铺筑量和植草不能全由业余人员施工，
而是使用初级天赋和腰部天赋的组合进行精准投放。
用同样的预算，投出真的很好的效果。
我和很多品牌方沟通过小红书的团队人员配备，
毫无例外，它非常简洁，
所有媒体都单独归入营销部门，
然后由市场部负责人管理。
所以，品牌方自己做的话，
只需要一个熟悉品牌和投放的品牌投放负责人。
所有其他人员都可以被实习生禁止，
为实习生准备一个标准的Sop来联系交流博主，
只需要再训练1-3天。
Ps:之前写过，可以回顾一下，整理一下。
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向主管回顾本“红宝书无成本更换执行手册”。
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此外，
严格要求实习生通过表格记录所有相关数据资源，
1.所有与外界交流过的博主都需要通过表格做记录。
表格样式
2.互相交流合作的博主也需要通过表格来记录。
表格样式
这些资源也是品牌数字资产的一部分，
所以一定要保管好，及时记录。
还应注意人员配备，
1.执行的时候都可以用实习生，钱少东西少。
2.所有实习生入职前都需要准备Sop，同步过往数据。
微信这一类，设备最好配备好，交给实习生管理。
3.Sop和表格需要在实习生离职前迭代升级。
这是工作交接的一部分，
这样Sop和表格才能不断完善。
4.对博主的合作价格设置门槛，
就是博主报价多少不需要讨价还价，博主报价多少需要讨价还价，
例:100元以下不议价，100元以上半议价，
你和博主最初合作的价格会为后续的合作打下基础，
所以一定要学会砍价，控制价格。
我个人的习惯是，不管出价多少，都会讨价还价。
100元以内降价，100元以内降价50%，
大多数博主不知道如何引用，
有时高有时低，基本上对半砍是对的。
我只是需要多花点时间和博主沟通。
5.在KPI绩效考核中，
是媒体+10-30元/合作博主的底薪，
也就是基本工资，还有每个合作的博主奖励10-30元。
10-30元是阶梯式激励，
根据实际用量和人体效果。
6.媒体是普遍的，
因为大多数平台在选号逻辑上差别不大，
所以要让实习生的价值最大化。
7.和博主交流用的词要不断沉淀，形成词库。
语音模板
1.所有用过的内容都必须重新使用。
例:小红书博主的合作笔记可以转载到企业号，
小红腰头博主的合作笔记可以嵌入产品详情页。
合作的爆款文章可以转载到企业，然后投入信息流...
2.所有花出去的钱都应该使人的价值最大化，
让共同的博客作者拍摄他们自己的照片，
笔记发表后，会得到好评的回报。
一些合作博主经营微博，
让博主同步将小红书内容发布到微博...
3.不是所有的博主都需要花钱送货，
根据产品的价值感，有些博主是可以免费更换的。
最后，你不用存钱，
正确花钱，提高人的效率，把钱花到极致也是变相省钱。
