和以前一样，我仍然只处理品牌方面的事情，
打交道多了，总会有一堆话要说，
关于品牌，关于第三方，关于小红书...
还有这堆字？
感觉有点价值，就录下来吧，
不管是对是错，不管我个人有没有偏见，
我们来记录吧，就像记录成长轨迹一样。
01大多数新小品牌的现状
1.制品
大部分财力物力都花在产品的研发上，
所以产品力是够了，但是营销完全没用。
当然，某种程度上，产品力足够，
只有在优秀的水平，
然而，就功效而言，仍然会有一些相同之处，
尤其是我接触的护肤品。
其次，产品包装设计会稍逊一筹，
因为没有太多预算聘请优秀的设计团队。
最后，因为是新品牌，
大多数需要化妆的产品，例如:精华、眼霜...
小红书博主不太愿意合作，尤其是优质博主。
2.预算
预算少，不仅因为是新品牌，
在产品研发上花费也有一些原因，
其次，品牌希望通过多种渠道开花结果，
这导致平衡后的预算更小。
3.营销推广
大多数新的小品牌不是来自市场营销，
但是供应链，产品，甚至跨境进入，
有时候不能叫品牌，只能卖货，
因此，大多数品牌并不热衷于市场，
在营销上，只能依靠第三方或者自己摸索。
因此，
1)被第三方牵着鼻子走，失去对产品的控制；
2)我花大价钱除坑踩雷。
而优秀的营销人才是稀缺的，
再加上新小品牌的身份，
很难招到人，甚至招不到人。
4.投资和融资
融资肯定需要数据支持，
所以一些新锐的小品牌为了拿到投融资，会抢着去医疗。
其次，投融资意味着资本的介入，
而且大部分资本都是嗜血的，
这将要求品牌保持高增长率，
随着这种加速，大多数品牌，
很多问题都会爆发，导致加速死亡。
选择大于努力
在我的认知世界里，
小钱是靠自己的能力赚的，大钱是大风刮来的。
而这风，有时候，就是选择。
我为什么要说这些？
因为我看到了一些我认为不错的曲目，
我也知道一些新的小品牌在一些蓝海市场上生存得很好，
所以，选择还是大于努力。
在小红书里，眼界和颜值就是正义，
小红书里有不少品类容易稳赚不赔，
至少我是这么认为的。
1.衣
2.化妆
3.文创
4.小型家用电器
5.主页
但是这些产品仍然需要满足这些条件，
1.同等
2、高价值
3、实用性强。
其次，去研究一下，看看微信商家通过小红书卖的都是哪些品类。这几类其实都不错。
最后，我说点难听的，
尽管皮肤护理和个人护理的市场规模仍在上升，
但是很难做好，
不仅仅是因为竞争对手太多，还有很多其他因素。
1.大部分都是功能性产品，功效需要时间来呈现。
所以用户看不到上面的类别，
如果觉得自己颜值高或者实用性强，就买；
2.大部分产品需要用在自己身上，尤其是上脸，
大部分优质博主/达人/Up主都不愿意轻易尝试；
3.这两类还是高于以上几类的。
即使能做成平价，毛利率各方面还是略差。
03重新认识小红书和第三方机构
1.小红书的底层逻辑是内容营销。
其实不只是小红书，
基本上，所有交付的基本逻辑都是内容营销，
也就是投入高质量的博主/达人/upowner生产高质量的内容，
用户看到生产出来的优质内容是种草，然后搜索购买/追加购买。
信息流也是如此，
只是生产高质量内容的角色变成了我自己，
或者说它没变，只是变成了PGC。
基于这样的基本逻辑，
如投放策略、投放计划、投放节奏等。
只是锦上添花，而不是雪中送炭。
比如，品牌红宝书，
这只是锦上添花，
为产品/品牌提供信任背书，降低用户的消费决策成本。
大道至简，底层逻辑如此简单粗暴，
只是大多数人都不愿意相信，想欺骗自己。
为什么外界会在投放策略、投放计划、投放节奏等方面大做文章？
因为真的没什么好说的，
所以我们只能加上一些主观的假设，
不然什么内容能支撑一篇文章或者一整篇演讲？
当然，这并不是说投放策略，投放计划，投放节奏之类的没用，
但是所有的方法都有局限性，
大部分开放经验/方法论的品牌，哪个不是有钱人？
所以，把最简单的事情做好，剩下的自然就成长了。
2.第三方组织
虽然我也是第三方机构，
但我仍然认为我是清白的，
不管别人怎么想，至少我自己是这么想的。
第三方机构的水分和小红书博主差不多，
有两个一半好，
所以在选择第三方机构的时候一定要慎重。
至少在听到这些事情之后，
你必须开始做出判断。这房子很可能是个垃圾组织。
1)业余爱好者的摊铺量
我也不记得我重复了多少次，
普通商店的数量已经成为过去，
现在是精准投放，是精细化运营的时代。
假设有第三方机构建议你给外行人购物，
然后你就拍拍屁股走人，顺便骂一句“垃圾中介”，
如果遇到太多，就画空写黑名单分享。
也为品牌营销领域做出了一些贡献。
2)价格低廉
价格有多低？
你想要多低就多低，
尤其是如果你能把它们打包在一起...
处理方法同上，
虽然我之前有套餐价格，
但我已经选择了用这种方式来消除，
我也逐渐从垃圾机构变成了良心机构。
所以这样做似乎不太合适，
但是我仍然想做一些有意义的事情，
加速垃圾代理的死亡...
3)无号码选择
拒绝选择一个数字会有两个极端，
像我一样，我也倾向于不让品牌选择数字，
因为品牌方有些迟钝，不懂，
我觉得有点浪费时间，
但我讲的是实际效果。
另一个，因为提供的账号太垃圾，
虽然一旦你让品牌选择了号码，就会显露出来，
所以，这是防止品牌选号的最好办法。
当然，有时没有质量账户，
但是比例小，因为一个优质账户的价格肯定是贵的。
为了多赚钱，难道不能控制成本，孤注一掷吗？
这三种是识别垃圾组织的最简单的方法，
至于其他的，我真的要自己判断了，
似乎真的没有别的办法可以分辨了。
但是说实话，
大部分在商业上咄咄逼人的第三方其实都挺成功的。
3.大部分品牌会犹豫要不要自己送。还是交给第三方送货？
实际上，我们需要将两者结合起来，
假设你没有一个在营销方面有一定经验/造诣的相熟伙伴，
那么一开始你需要依靠第三方来交付，
在推出的过程中，我逐渐偷师，开始自己推出。
在逐渐付诸实施后，第三方机构会在某个阶段被抛弃，
因为你可以自给自足，
然而，随着配送模式的运行和配送量的放大，
招人做这个其实不太划算，
所以这个时候，有必要再次拥抱第三方机构，
让ta们减轻负担，放大量。
你需要控制自己。
以上关键在于是否有一个对营销比较熟悉，有一定经验/造诣的小伙伴，因为需要这样的人来把控第三方机构的投放效果，等等。
04团队管理
这种团队管理仅限于媒体团队，
因为小红书团队的构成会比较简单，
媒体主管，负责人，end。
但是媒体主管持有的是博客，
假设一些媒体表现不佳，
如果选择的博主太垃圾，会反复浪费大量精力。
其次，媒体执行力是品牌和博主之间的桥梁。
假设有些媒体情商太低，
与一些博主的冲突导致了品牌黑客攻击，
这很难处理。
最后，媒体执行力还控制着博主的合作报价，
假设一些媒体高管想赚钱，在博主的合作报价中加价，
这无形中增加了运输成本，
也容易因为性价比错过一些优质博主。
总不能媒体执行确认后一个一个联系核价吧。
综上所述，团队管理格外重要，
即使不能消除上述现象，也要尽量避免。
至于规避的方法，
只是在招聘的时候优先考虑人，降低了教育成本。
其次，建立奖惩机制，让多种媒体共同评选，
从反复入选的博主报价差异来看。
最后，
1.花对钱比存钱更值得选择。
2.选择渠道不一定是学习，但一定是大赌注。
