“种草”是时下流行的网络用语，也是当下年轻人的消费行为之一。种草主要是指消费者在社区或平台收到其他网络KOL博主、KOC业余用户或内容创作者的分享推荐，并对某些商品产生喜爱和强烈消费意向的过程。其实种草的概念在各类美妆论坛和社区已经流行很久了，小红书社区的兴起也再次营造了种草的氛围。
从种草到拔草
以往，消费者在电商购物平台购买产品之前，通常会关注其他用户对产品的评论，而小红书则将这一过程提前，通过社交为用户提供购物分享内容平台，打造真正的用户口碑分享社区。相比被动的电商购物评价和生硬的广告宣传，这可以让消费者快速获得产品的关键点，让从种草到喜欢某个产品到拔草再到做出购买决策的路径更加紧凑。
KOL和KOC在种草中的笔记功能
在小红书的平台上，从种草到拔草的过程，往往离不开平台上各种博主的内容创作。这些博主包括入驻小红书的名人，网络KOL名人，庞大的KOC素人。他们的种草笔记对用户有不同的作用。
明星种草，即利用明星效应进行真正的分享，借助明星效应使品牌或产品在短时间内爆发，提高品牌知名度。后期当你是购物大户的时候，可以围绕明星主题扩大宣传效果。
KOL达人种草，即筛选一小部分KOL达人博主，通过小红书的KOL笔记合作种草，可以在一个垂直领域快速提升一个品牌或一个产品的知名度，精准触达消费者，有助于提高产品转化率，打造爆款产品。
Ko业余种草，即合作粉丝基数小，但创意质量高、活跃度高的业余博主，通过小红书KOC业余笔记以量取胜，让消费者有更大概率在小红书中频繁找到产品曝光，从而加深对品牌的印象和认同，促进产品快速转化。
品牌导向，这些明星、达人、KOC是吸引眼球、撬动用户心智的“活广告”；面对消费者，他们不仅仅是社群的圈子，更是自我认同和情感需求的投射。
根据消费者行为，在消费过程中，消费者首先形成认知，然后产生情感，最后做出消费行为。与传统的广告营销相比，从认知的形成到转化的完成需要几天甚至几个月的时间。种草营销可以在短时间内吸引消费者的注意力，完成从认知到转化的消费闭环。所以，在小红书以种草氛围撬动品牌传播的平台上，填充这种氛围，让用户不断看到品牌和产品更真实的曝光和体验，是品牌做好小红书种草营销的重中之重。
KOL和KOC的合作方式
品牌可以直接联系达人主页，打开小红书，然后搜索对应的关键词，点击对应的人气和数据效果好的达人，如果满意可以直接私聊，洽谈合作。如果KOL量少的话，这个方法还是可以用的，但是如果要求KOC种草，工作量就太大了，一般品牌很难支撑。
你也可以了解KOL所属的MCN组织，或者联系一些代理机构。他们手里会积累更多的KOL和KOC资源，有批量合作谈判的经验和完善的流程。只要需求明确，他们就能快速匹配报价，并给出一些优化建议。集中合作可能会有一定程度的成本优势，这也是品牌合作方的好渠道之一。
