作者|肉松
“杨现在一幅红宝书要20万元，好贵啊。Melody一张图文报价25万。洛拉以前是个博主，但自从半熟恋人播出后，她的引用涨了两次。”在品牌方工作的Kiki告诉娱乐资本论。
他们是三年级爱情合奏团的业余嘉宾。在以爱情合奏和工作合奏为代表的观察室综艺节目中，虽然有明星坐在观察室里，但素人才是真正的主角。节目播出后，他们可以获得一批追随者。在短时间内完成从业余到红人的转变后，他们接着开启“赚钱”模式。
梅洛迪(Melody)和洛拉(Lola)是其中的典型，但如果他们只能证明节目可以增加自己是博主的人的价值，那么更具代表性的可能是一个简单的人王力可·能能。以小红书为例。自半熟结束后，先后发布了潘海利根和Swisse的推广。
从综艺市场来看，随着选秀暂停，观察综艺成为新的主流赛道。但有从业者表示，从今年开始，每个平台、每个季度的网恋综数都是有限制的，具体来说就是“一年只能有两个单网平台，单季度同一档上的网恋综也需要控制”。
但继续从业余爱好者身上挖掘话题，仍是从业者下一步重点努力的方向。“出成果，造CP，业余综艺的性价比还是很高的。”
相比以往，业余爱好者的参与意愿明显增加。《我从没谈过恋爱》发布招聘信息仅三天，节目组就收到了4万份报名表格。有人从国外赶回来面试，有人直接辞职；参加综艺节目的素人对于如何利用这个流量也有自己的“算盘”，比如签约MCN机构。
但好的一面是:节目流量覆盖期有限，有些推广可能只是资源置换。有品牌主直言，“我不需要特别关注他们”；成为博主后，也面临着竞争和内容输出的压力。
那么综合来看，当一个业余爱好者拿到综艺节目的号牌，等待Ta的是什么？对于业余爱好者来说，综艺嘉宾是一个值得心动的提议吗？
01真人秀成为跳板，“小透明”跃升百万博主？
随着节目的上线，业余爱好者能感受到的最直观的变化就是关注度的上升，线下会得到认可，线上粉丝数量的变化可以量化。
最近上个月结束的半熟恋人，刚刚拿下了新一批素人。截至目前，八位素人的微博粉丝数从10万到175万不等；
看看去年的心跳信号4，从另一个维度参考细节。节目结束一个月后，Melody的MCN公司发布了一个新的标志信息。随着她受到更多的关注，有必要扩大新媒体团队，以应对不断上升的业务量。招牌岗位涉及业务BD、业务执行、内容运营、总监、助理。
职场素人也有可能从“小透明”一跃成为百万博主。以“激动人心的优惠”系列为例。三位素人都收获了不同量级的粉丝。当然他们的粉丝和活跃度真的不能和综合CP相比。
粉丝激增之后，综艺艺人面对的很可能是一个更加丰富多彩的世界，但在外界看来，品牌合作才是其身份价值最直接的体现。
曾经有人贴出关于爱客商家信息的新闻，热门CP的报价都是几十万甚至更高。王能能专门发微博澄清，七位数和50万的合体都是扯淡。
很难不怀疑:他们到底能赚多少钱？据了解，节目流量会给业余爱好者带来一定的竞争力，但帖子中提到的一些数字是虚增的。
在粉丝同量级的情况下，这些素人的广告报价比普通博主高2到3倍。比如Melody的小红书，粉丝近130万，一个图文目前报价25万。如果是其他博主，这个数字可能要打对折。劳拉的出价涨了两次。
02节目流量变富密码，爱CP是最好的赚法？
节目给综艺人带来的收获除了报价的提升，就是广告会有质的变化。比如Lola，如果只是美食博主的定位，选择投放的品牌在量级和种类上相对更为有限。
对于这一点，明宰也有类似的经历。在《同一屋檐下》之前，她在全平台有五六十万粉丝，不乏变现的机会。上了节目之后，她有机会参与更深层次的品牌合作，除了越来越多的业务询问。“大品牌会投几百个账号，但可能只会邀请5到10个人参加小型的线下活动。这时候可以坐下来深入交流，而不仅仅是拍照、摄像。
在所有业余爱好者中，最受欢迎的品牌确实是CP。基于观众喜爱CP的属性，评论区的互动量更高，所以两人合体的价格要高于单人。这也是为什么《奇闻》、《方程式》、《巴拉拉能源》、《瑞丽》被称为业余爱好者中的顶尖流。
这种竞争力并不稳定，因为节目流量的覆盖期是有限的。“现在业余综艺节目太多了。随着新节目上线，人气会慢慢下降，很快就会有新人出现在品牌的候选名单上。如果半年内得不到大品牌的合作，或者更好的案例，会伤害后续的商业化。”
不过，有综艺从业者告诉小月记者，现在的综艺爱情也有限制，每个平台、每个季度上线的数量有限，所以现有的综艺爱情CP的可替代性不高。
另一方面，从品牌的角度来说，即使有节目流量的加持，素人终究无法与艺人抗衡。在品牌方工作的Kiki告诉小月，他们不是传统意义上的明星，所以基本上不可能给代言人这样的头衔。通常是短期合作，从其社交平台购买单幅图文或短视频，或者邀请对方直播带货。
除了全网粉丝数，品牌方还会对粉丝的活跃度进行评估，看评论区的互动是否真实，但不会对业余爱好者进行背调，这也不同于找艺人代言。琪琪解释说，这种合作本质上逃不过“汇报思维”。“预算总是要花的。如果对方刚好有热度，报价能匹配，能保证一定的曝光度，那我们就可以合作。说到底只是我报告里的一个数字，彼此之间没有很深的绑定关系。如果后期翻车，就踩雷了。”
换句话说，品牌更看重的是曝光度，而不是业余者的带货能力。在节目的加持下，综艺素人的认知度相对更高，更何况一些热门素人还上过热搜。
明仔的直观感受也从侧面印证了这种差异。她告诉小娱，虽然之前是博主，但在《同一屋檐下》播出之前，她在生活中很少被陌生人认出来。“我以为节目没几个人看是因为不是很热，没想到还有人在我家附近转悠打招呼，甚至还有可爱的网友在街对面叫我的名字。”
此外，不同类型、不同量级品牌的选择逻辑也不同。Kiki表示，以年轻人为目标客户的品牌更愿意与综艺素人合作，比如咖啡等新消费品牌和国内美妆产品中的新锐。“这样的品牌需要在短时间内利用自己的知名度，让大家认识自己”。
传统品牌并没有区别对待，市场上有大量的kol可供选择，他们也是其中的一部分。高端品牌要求更高，或者说更微妙。“一方面，这取决于关系网。比如公关就是和这个代理关系好；另一方面看调性，看这个KOL的穿着或者内容，看你有没有资格来我的活动。”
打开杨在微博的主页，可以看到包括奢侈品、美妆在内的众多大牌促销活动。琪琪告诉小月，这不能完全定义为她出色的商业表现，但也可能得益于淘宝的种草官身份。“淘宝会强制商家找KOL推广，大促期间要达到多少人才能给资源。这时候找种草官就会简化流程，其实就是举报思维。”
03业余综艺扎堆，跃跃欲试？
不久前，常陆在《offer3》中签约班坤剑道。当班坤·乔导在小红书的官方账号上发布这个消息时，有人在评论区质疑:姐姐，我不明白你为什么要报名MCN？
从部分观众的角度来看，这种“明目张胆”的签约行为看似不纯，但事实是，无论是参加综艺还是职场综艺，用节目流量变现、打造个人IP几乎是共识。
兔兔是MCN行业资深从业者，拍过很多kol，从2019年开始接触综艺素人。她告诉小月，一开始每个人都有所防备。建立信任后，就只剩下相对信佛的素人，但也不会让流量浪费。现在他们只要发私信表示愿意合作，基本都能得到回复。在和小月通话的瞬间，她还和两个业余微信交流，催促其中一个视频资料，回复另一个关于账号运营的问题。
业余爱好者根据自身情况，选择的操作模式也有所不同。
对于工作繁忙的人来说，从零开始探索账户运营显然很难，完全不工作也有风险。像常陆这样的医生更不可能从事医疗行业，但是错过了项目后的奖金期就太可惜了。从这个角度来看，与MCN机构合作是一个相对安全的选择。
有些人会选择独立运营。好处是不用和机构合租。据了解，“绯闻”CP，全职博主，从未报名。但大多数人还是把博主当成副业。“其实只要你愿意花时间，一周更新两三篇文章都可以。”兔子说。
明仔就是两者结合的一个案例。她的小红书签在Bann Kwan Khiang Dao，其他平台都是她自己和两个助理管理，相当于一个小型创业团队。
但是，程序流不是万能的，如何在后续趋势中遵循一些简单的原则。
一方面，观众对业余爱好者的容忍度不高。以往的综艺节目都不同程度存在“翻车”的情况。如果黑暗的历史或者不纯的动机被揪出来，等待Ta的就是“社会死亡”。比如《心4》里的邓凯威被暴虐，《半熟》里的俞越被拉出来交女朋友。刚刚分手的《快乐星球》CP，也显示了综艺曝光的双刃剑。马嘉庆空拿到微博，孔如春删除了所有与对方有关的内容。即使他继续做博主，也无法实现他过去的活跃度。
舆论负面的外行也有操作上的困难。可以和没有观众人脉的演员相比。如果他们不能在节目中刷新形象，很难有好的发展。比如《心4》的罗月佳、《半熟秀》的杨无论发什么内容，评论里都会有相应的“黑点”。最惨的是《网络名人》上班的梅珍。迫于舆论压力，她不得不放弃华东政法大学博士后的工作。
另一方面，不管是不是综艺出身，博主本身的业务也越来越多的介入。子明告诉小月，“以前的推广基本都是图文展示，慢慢的视频越来越多。刚开始只是拿着产品讲解，后来开始要求有场景感和故事性，所以会飞到其他地方去拍，需要团队合作。”品牌的预算和自己的报价都在上涨，但是因为需要投入更多的时间和资源，“横向比较，同样的粉丝量，从赚钱的角度来说，以前可能更容易。”账号启动后，微博的简介里会有不同类型的认证:Vlog博主、原创视频博主、校园博主。
但简单粗略划分，只有两种:有CP的和没有CP的。
在保持人气方面，CP在日常分享中可以获得大量的自然流量。对于其他人来说，唯一的办法就是实际输出有价值的内容。明仔去年开始做采访视频，栏目名是《问我为什么知道》。“如果想采访一些见过世面，经历过复杂经历的有趣的人，希望可以是一个以年轻女性视角的《十三邀》版本。”
但是，仅仅在综艺素人的圈子里，类似的尝试还有很多，比如，陈浦江的《河之友》，罗月佳的《喝好茶讲个故事》，罗颖的《和她一起工作》。如何做差异化，是每个人的难题。链接一个验证过的流量密码，和节目的原业余在一个框内，或者和其他节目的业余有关联。
前不久，黄觉轩和王雨城在北京见面时的一张照片上了热搜。题目词是#原来，爱情是一个圆#。可见，这种联动很容易实现，但不具有可持续性。在兔宝宝看来，做好垂直内容是长期发展的关键。举个简单的例子，在粉丝数量接近的情况下，面对黄等体育博主，品牌可能更倾向于前者，开出相对更高的价格。同时大趋势也说明，业余综艺的内卷也很严重。从各平台的储备来看，虽然订单有限，但爱情、职场题材的综艺节目仍是大势所趋，这意味着素人的机会更多了，但“坑位”还是很有限的。“我没谈过恋爱”这个案例说明竞争越来越激烈了……最后回到开头的问题，
可以打个比方来回答:某种程度上，真人秀就像面试，通关后的offer就是博主。节目的流量加持，意味着入行起点更高，可以赚快钱，但能否获得升职加薪，保持相应的增长率，则是另一回事。
