滤镜和吹捧正在碾压小红书引以为傲的《种草笔记》。
过去的一周，小红书陷入了“滤镜吸引力”的质疑中。很多用户感叹小红书的笔记正在失去真实感和分享感，取而代之的是“吹”的软文和推广不断涌现。
10月17日，小红书也在其微信账号上就网友关于“过滤景点”的吐槽发表声明，并致歉。
红星资本局注意到，在“草笔记”走红的背后，小红书的博主们也经历了从分享到推广的“必经之路”。
10月18日，小红书50万粉丝的博主文雪告诉红星资本局，她的推广报价为3-4万元；三年时间，小红书博主夏乐的推广报价，随着粉丝的增长，翻了6倍。
“种草笔记”的低门槛可以转化为收入，越来越多的博主涌入小红书，也催生了一批“专业团队”和“小通知程序”。
然而，小红书却陷入了有货平台“无货”的尴尬期。在热闹的小红书平台，商家获得曝光，博主获得推广费，而小红书平台却陷入了“空赚吆喝”的境地。
有的博主3年提供6倍。
MCN机构博主月入10万，占比10%
“我每天睡到自然醒。吃完饭就开始拍视频，剪视频，然后写剧本推广。我经常熬夜到半夜。”小红书专职博主文雪在向红星资本局描述自己的日常工作状态时这样说道。
2018年10月，文雪开通了小红书账号，发布了第一篇笔记。一开始只是想分享一下自己的美容经验。随着粉丝数量的增加，文雪开始接受美容产品的推广。后来，她被成都的一家MCN组织看中，成为了一名全职博主。
在竞争激烈的红宝书美妆品类中，文雪积累了超过50万的粉丝，这也为她带来了可观的变现。“目前我账户里一注的价格是3-4万元，这是MCN定的价格，MCN也会参与分成。”文雪说。
在小红书这个平台上，粉丝和博主的商业价值息息相关，也代表着账号的变现能力。相比文雪，只有2万粉丝的夏乐推广成本要低很多。
夏乐加入小红书比较早。2017年12月，还在读大学的夏乐，在小红书上分享了一篇泰国菜探索笔记。没想到，她收获了很多赞，由此走上了小红书美食博主之路。
当时小红书正在将战略重心从全力发展电商业务转向大力发展社区内容生态，夏乐这样的“业余博主”开始得到平台支持。Quest数据显示，截至2017年底，小红书月活跃用户数为2022万，一年翻了三倍。
从分享到商业推广，几乎是“业余博主”的必经之路，夏乐也不例外。大四的时候，夏乐已经积累了几千粉丝，有商家来推广她，她就有了第一笔广告收入——300元。随着粉丝数量的增加，近三年来，夏乐的推广报价也翻了六倍，达到1800元/张。
与其他平台不同的是，接收软文和商业推广是小红书博主变现的主要方式。小红书时尚博主珍珍也有同样的经历。刚刚踏入“百万粉”级别的珍珍，收到了低脂冰淇淋的第一次推广。他不需要创作文案，只需要拍几张照片就能收到200元。
为了在小红书立足，很多博主选择报名MCN事业单位，先做兼职，赚钱后再转全职。专注于红宝书平台的MCN机构的负责人余光告诉红星资本局，他的MCN中的大多数博客都是兼职的，全职的并不多。
“签约博主只要用零食，基本月收入能达到1万元左右，但月收入10万元的博主基本都是全职，只占10%。”光的介绍。
目前薛文宝保持每周3-4次的更新频率，月收入3万多元；以小红书为副业的夏乐，偶尔会从副业获得比主业更多的收入；而推广频率较低的珍珍，去年的广告收入在2000元左右。
小红书《淘金记》
职业作家涌现，甚至诞生了“水军平台”
“什么都不买后悔，餐厅好吃到流泪，景点超级电影。”在豆瓣讨论组，有网友描述小红书的种草笔记。
“种草笔记”的低门槛可以转化为收入，正吸引着越来越多的人涌向小红书。小红书官方数据显示，截至2021年3月底，小红书月活跃用户超过1亿，平台内容创作者超过4300万，发布笔记超过3亿条。
周萌也是创作者之一。看着关注的时尚博主，拍出好看的照片，可以赚很多钱，这让周萌有了一个“博主梦”。2020年初，周萌曾幻想以购物笔记吸引粉丝眼球起家，然后走品牌推广，成为小红书的时尚博主。但运营了一年半，周猛的账号始终没有起色，粉丝数依然停留在500以下。
“小红书竞争太大，博主更新快。我做不到固定的更新频率，内容不够垂直，所以粉丝永远不起来”，周萌分析道。
像周萌这样想通过小红书获得收入的人还有很多，由此诞生了一批“职业团队”。这些“专业团队”会招募写手，发布“业余笔记”来推广品牌。一开始是在微博、豆瓣等平台发布招聘信息，后来是“通知小程序”的衍生品。
刘欢曾经参加过这种小通知节目上的“博主招募”。她的小红书账号只有几百个粉丝。因为她运营能力一般，没有深耕垂直品类，所以几乎没有品牌主动找她做推广。
然而，刘欢有自己的变现方式。“如果没有升职，就要主动找升职”。刘欢说，她正在寻找的地方，以促进一个小公告计划。平台成立之初叫“小红书公告广场”，可以帮助小红书博主打开粉丝变现。
红星资本局发现，在公告小程序中，会有品牌方或中介发布“人才招聘”信息，同时注明产品详情、粉丝数量、发布形式、执行时间等。符合条件的博主主动报名，按照品牌的要求发布笔记后，就可以获得收入。
笔记可以分为原创、直发、配图书写，但是给出的价格都很低。比如某品牌的全国时尚推广，要求小红书博主的粉丝数在200-2000之间，发布笔记的报酬为价值50元的衣服；一只弹力袜推广直发，要求博主粉丝2000以上，给的奖励是20元。
在刘欢看来，这个通知小程序类似于一个“中介平台”，博主和品牌合作伙伴合作匹配信息，可以让推广更加高效。但也有声音认为，该平台更像是一个开放的“水军平台”，专业团队在批量制作“伪业余笔记”。
如今，不仅是小红书，这个小通知程序上的招聘信息也扩展到了Tik Tok、哔哩哔哩、微博和Aauto faster等社交平台。
有货的平台不卖货。
我喜欢品牌，但是小红书不好意思。
越来越多的专业写手和“伪业余笔记”充斥着小红书，都是针对小红书的“带货属性”。
从目前小红书的用户画像来看，艾瑞数据显示，截至2020年11月，小红书30岁及以下用户占比61.7%，女性用户占比77.6%；56%的活跃用户主要关注美妆和时尚内容。
来源:艾瑞咨询
年轻，女性，中高端，这些群体消费能力强，爱购物，是品牌商们争相争夺的优质客户。完美日记的孵化就是一个例子。从2017年底开始，完美日记在小红书得到了广泛的推广。截至目前，相关笔记超过12万篇，完美日记也实现了销量和品牌知名度的快速提升。
有了完美日记在前，更多的品牌越来越重视在小红书的推广。但在一些品牌眼中，小红书的首发环境并没有想象中的那么好。
某电子产品市场部负责人告诉红星资本局:“我们对小红书的定义是非商业平台，只能放UGC内容，用业余爱好者的日常语言或经验感染他人。我们只会关注几千或者几千粉的小KOC”。
另外，小红书自身的营销环境也显得有点滞后。上述市场部负责人表示:“小红书最近才开始给企业抽奖等激励措施，2021年上半年还没有这些功能。”
比如市场部负责人之前在推广一款打印机产品时找了500 KOCs，费用是每人500元。虽然价格低，但是需要把打印机送过去，体验后让KOC退回。但是这种投放方式太耗费人力物力，转化率很低。
“我们后来发现，小红书是高曝光低转化，而Tik Tok是高曝光高转化，对应的价格更高。”市场部负责人坦言，对于品牌方来说，小红书更多的是一个“曝光”的角色，并不能带来大量的购买转化。
在文雪的嘴里，这也可以得到证实。文雪告诉红星资本局，收到的推广更多的是品牌曝光，而很少有购买链接。
余光还表示，小红书对用户的购买决策影响更大，尚未形成购买闭环。换句话说，小红书的“种草经济”很容易让用户在小红书种草，在其他平台下单；商家获得曝光，博主获得推广费，但小红书“空挣钱”。
加强对商业票据的监管
与博主的利益分配成为难题。
如今，小红书也意识到了这一点，开始加强对商业图文的监管。一方面一些博主的广告接收权被砍掉，另一方面小红书开始拦截黑产营销号。
2019年5月，小红书发布了《品牌合作伙伴平台升级说明》，对粉丝数量和月曝光进行了要求。部分不符合要求的kol被取消品牌合作伙伴资格，不能再接收广告。
升级后，规则要求品牌合作伙伴的准入条件改为粉丝数≥5000，最近一个月笔记平均曝光≥10000，而之前的要求是粉丝数1000以上，最近一个月笔记平均曝光1000以上。根据官方规则，KOL只有通过小红书平台审核，成为“品牌合作伙伴”后，才能在小红书上接收广告。
2020年“双十一”前夕，小红书公布“啄木鸟”计划，整治低质量内容，推广“收私单”。根据平台公布的数据，治理首月，小红书生态治理部共进行了7383次账号中断处罚，处罚单数量超过21.3万张。但是，也损害了一些博主的利益。博主倒戈，在热搜上“声讨”小红书。
今年1月初，小红书蒲公英平台上线，这是小红书品牌合作平台的升级版，意在加强平台上的商业票据申报。余红星资本局表示，博主的商业笔记在平台上报道后，平台将抽取6%用于品牌和MCN。
余光还提到:“不走平台，往往拿不到钱。其实也算是一种保障吧。我们宁愿为平台赚更多的钱。”但对于普通博主来说，似乎不划算。当用户看到合作的字样时，会影响用户的点击。数据不好，品牌也不会满意。
如今，博客们正试图绕过这些限制。夏乐告诉红星资本局，如果不在平台上举报，推广价1000元/件，举报价1800元/件。
尚未与博主达成较好利润分配模式的小红书，今年多次传出上市消息。4月，有媒体报道《小红字》书将于年中在美国上市；10月，多家国内媒体报道称，小红书在搁置美国上市计划后，正考虑在香港进行IPO，融资约5亿美元。
多次说过“IPO指日可待”，但小红书对此一直没有正面回答。也许它本身也面临着许多不确定性。
【来源:红星新闻】
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编辑:小李
