"来源:|大叔运营ID:云英大叔"
作者:庄军
投放100注，生产30篇爆款文章，天猫的销量却没有增长。是一种怎样的体验？
在过去的三个月里，我和很多品牌负责人进行了深入的交流。其中一位化妆品隐形眼镜小红书运营负责人表示，几个月来投放了近百万的博主笔记，有很多爆款笔记，但天猫访客量并没有增加。
后来从很多爆款文章中发现，笔记的落脚点并不在产品上，甚至评论区博主的引导也与产品无关。
反思:大家都在追求爆款文章，但是爆款文章很多，内容却和品牌的目的没有直接关系。哪里出了问题？记笔记要注意什么？
仔细看完这篇文章，就可以避开爆款笔记的坑了。我们如何创建符合我们产品说明的核心内容。
如果你面前有两张钞票:
一个笔记没有成为爆料，只有800次互动，但是100条评论中的大部分都是关于这款产品的，比如使用过程中的顾虑，购买渠道，品牌是什么等等。
又一个笔记成了爆料，互动量加起来3万左右。评论区讨论的都是博主为什么这么好看，以及最近娱乐事件的话题，与我们的品牌和产品无关。
你想要哪一个？
哪一个叫「有效笔记」？
不要被数据表象所迷惑！
好了，我想你心里已经有答案了。我们继续往下看。
一、小红书运营有效笔记一、小红书笔记内容的制作逻辑
1.红宝书笔记要当场沟通。
新手想让产品看起来更牛逼，所以写了很多奖项背书，也会涉及到看不懂的参数。但是用户或者读者会看这些没听过的奖项和参数吗？显然不是！即使很多人都知道这些奖项，但它们与用户和潜在消费者有直接关系吗？
不大！
如果你的产品是线下的，可以找资深导购谈。资深导购长期和一线客户打交道，每一句话都是讲给客户听的，他们的话更能打动用户。或者，问问公司有没有产品销售谈。
比如智能睡眠床垫，你跟我说这款智能睡眠床垫6小时后能睡8小时，XX分钟进入深度睡眠，会给客户留下深刻印象。
现场交流就是和面对面交流的内容一样，你不会告诉你朋友这个产品是什么XXX国外奖项，但是你会告诉他你用了会改变什么，用了怎么省时间等等。甚至在做收藏的时候，可以给用户有力的信息，小红书笔记的内容也是讲人话。
2.小红书笔记应该有不错的数据。
“好数据”不一定是大故事。对于KOC的笔记来说，他们能够表达自己的真实感受，评论区也是精心维护的，这是一个良性的开始。是的，没有爆款，但是每个喜欢的评论都是认真的，也就是属于好数据。
如果是拥有几十万粉丝的大博主，产生1000次互动的爆款文章并不稀奇，而且是必须要做的。你想想，几千个有几万粉的博主，可以产生几百个自然流量数据。更何况对于一个中腰几十万粉的博主来说，好的数据应该是这样定义的。
好的数据:不一定是爆炸性的，但数据是真实的。对于大博主来说，注意1000次互动是很正常的。
3.小红书笔记的内容应该有人群痛点。
对于小红书运营者来说，一个笔记如果不是解决某一类人群痛点的笔记，就不是好笔记。写笔记的目的是为了吸引流量或者增加粉，但是写的内容不是用户关心的，基本上不会有好的数据。知道如何切换到用户的角度很重要。
人群的痛点是什么？
比如20多岁的女生掉头发的问题。主题里，20多岁是年龄，女生是性别。这两张属于人群画像，痛点是脱发。熬夜是现在年轻人的常态，所以脱发也很常见。
在下面的视频注释中，提到了“发量飙升和发量减少的秘密│从发量逆袭中拯救秃顶”。从洗发水和泡沫球、生发水组合、梳子、补气补血的产品等。，我们就重点说说脱发的痛点。会详细讲每一个步骤和技巧。
4.小红书笔记应该会推动销量。
就像今天的题目写的，如果种了三个月的草，天猫上的访客量就没有增长，品牌负责人就会怀疑小红书平台是否适合他们做营销。换个角度想想同行卖小红书种的草，我们访客差，转化率低。有没有可能是中间环节出了问题，比如笔记有爆炸性的数据，但我们也要判断是“有效笔记”还是“看似有效的笔记”。
5.笔记内容要被头脑占据。
占领心智是一个笼统的话题，要经过多次记忆强化才能形成，除非内容的卖点真的很独特，一次就能记住。我们做营销的时候有这样的意识去操作，最后的结果完全不一样。
我们看小仙女炖肉和王者饱腹，都是在原有传统上的传统产品，用年轻化的包装和生活场景让用户记住。在这里的案例中，我们提到了谷物碾磨机的“黑色养料”是一样的。黑芝麻粉和黑芝麻丸在“生发、食补”的地方加强了，文案里也不忘提低热量、低糖。
有了明星关晓彤的品牌背书，立刻与其他黑芝麻粉产品区分开来。让用户知道这是一款针对年轻女孩的生发产品。
6.音符应该有情绪起伏。
因为矛盾的情绪，笔记的开头和封面引起用户的情绪波动。很多运营小红书的小伙伴看到笔记阅读量不高，互动数据不好，总觉得平台限制了笔记。其实第一步是看封面和标题。
比如下面的小红书母婴特别注意事项；女生初为人母，或多或少都会抱怨婆婆。这张纸条的封面上写着“给你婆婆看看！!"在情感起伏方面，是很多新手妈妈的共鸣。
在评论区，一条好评如潮的评论写着，“婆婆不会在乎你的坐月子做得好不好，她只会在乎孙子有没有奶吃。”同时是干货笔记，然后在干货里植入产品。可以达到我们的推广目的，满足用户需要的内容。
7.笔记的内容要向上，要美观。
在解决一个问题的同时，我们也在倡导一种更好的生活。只有这样的内容才符合小红书平台的调性。正面，乍一看就是用户所追求的那种生活。可以理解为，对美好音符元素的向往来源于生活，但又高于生活。
你也会发现内容是用户向往的，笔记的交互数据也会有正反馈。
比如下面这张纸条的封面全是日式厨房收纳。对于小红书的用户来说，在生活中有所追求，就会忍不住想去看看。
提示:评估注释和收藏列表注释。虽然产品的广告内容占比很小，但这种类型的笔记是为了打开知名度。如果觉得内容的销售力不够，可以在评论区补充。也是粉丝提问，博主回答的方式。
而单品种草笔记一般不太好曝光，所以单品种草笔记是用户看完收藏类型的笔记后，寻找品牌关键词来看这本《手册》。
二。小红书运营有效笔记二:对笔记写作没有想法怎么办？
仅仅写产品有什么好是不够的。所有的角度都不是目标人群喜欢的，数据也不好，一切都是白瞎。
1.人口指标
如果是做电商品牌产品，可以从电商后台看购买人群的画像。以及店铺宝贝的评价，我们可以看到消费者提问，也就是担忧。你甚至可以在竞品笔记的评论区看到相关笔记。
如果是非电商行业，可以和销售人员沟通，了解一下我们的客户大多是谁，他们的烦恼和抱怨是什么？甚至内容创作者可以深入一线面对客户，让创作的内容更有“销售力”，在与博主交流时，给出的建议也会更有效果。
像专业演员，共情能力弱，没有经历过相关生活，很难表现剧本人物的情绪。所以，找那些接近一线和“真相”的人去交流和沟通。
在之前的文章《竞品从0到1拆解指南》中，提到了关于如何找到目标群体关注的地方。
切入场景
浅景切入，是空之间的锁定。家里的卧室，阳台，客厅，卫生间，外面则是办公室，外出旅游等等。
更深层次的场景切入，是锁定时间+空在这样一个特定的场景中激发需求。共同的需求是早餐的具体时间和需求，或者是其余时间的问题和需求，但是早餐是共同的，或者是需求的延伸和细分。
怎么理解？
比如:“晚安酒”喝了。说晚安。
一开始品牌负责人和营销负责人都没发现产品可以更好的结合场景，但是博主和小红书用户都传了。这是说晚安前喝的一点酒。这里就不提品牌了。可以去小红书搜一下。
在很多白酒市场，大家都在讲着历史悠久的故事，颜值包装的卖点，情感标签，产地，但是年轻女孩真的在乎酒的产地吗？
而上面提到的酒，则切入细分场景——晚上晚安。到了深夜，女性会更加感性，一种抑制不住的情感文本，特定细分场景的需求会得到满足。这是完全意义上的晚安仪式。
这是一个“三秒钟的眼睛，一根食指”的时代。手机屏幕上的视频和图文封面就像超市里琳琅满目的商品。谁的产品更能吸引这3秒钟的眼球，谁的曝光度就更大。而谁的产品能打动用户，就会产生购买的想法。这个“一个手指”代表购买，按指纹支付。
比如:我又饿又困，我又香。
香飘飘虽然不是小红书走出来的品牌，但是这个品牌更早就名扬天下了。而且在内容传播上，场景切割非常精准。饿了困了，一般在下午4-5点，或者开车的时候有点困，就会想起香味。
当其他人奄奄一息的时候，聪明的内容营销者已经在商业领域了。
营销=空房间+时间+需求+仪式感。
3.产品卖点
入门级玩家常见的错误是“错把老醋当成墨水”，错把奖项当成卖点，往往把参数当成产品传播的卖点，甚至把同行的卖点照搬过来当成自己产品的卖点，等等。
卖点没想好，做内容营销就“难”了。后面小红书里会有一篇关于产品卖点更深层次表现的单独文章。
4.竞争产品的差异
在策划创作内容的时候，从目标人群、场景植入、产品卖点等方面还是没有好的策划思路，所以先从竞争对手入手。在竞品的借鉴和研究方面，我之前单独写过一篇文章《小红书新品牌发布会:竞品从0到1拆解指南》。
5.跨境对象
和竞争对手死磕，你再优秀，也还是排在别人后面。想要超越他们，还是要看看跨界的学习对象有哪些值得借鉴的地方。虽然还是参考，但是可以看到不同的维度。
比如包包类，如果买家是年轻女性，穿衣服类也有很多共同点。女生不会只有一个行李箱。备用2-3个行李箱很正常。虽然比不上服装和口红的多样性和高频率，但笔记和种草的形式还是有很多可以借鉴的地方。
6.平台热点
热点是中国的节日和电商购物节，比如9月的爆款笔记，很多和开学季有关，一般都是学生党穿的。以及即将到来的中秋节的相关笔记。
更深层次的是小红书或者微博的热门话题，这类题材也可以布局。在正奇的两个思路中，是独一无二的一招。
关于平台的热点，过去是“不能弄个故事吗？”复习这15个理由”已经写好了。
三。小红书操作三有效笔记│笔记内容6字诀│
1.真实——真诚和真实
我们会发现很多笔记里没有评价，没有干货，甚至有些粗糙的标题。通常这类内容出现在小KOC或者是“路人”的用户身上，也有机会成为爆款文章。但是路人用户也不指望成为博主。笔记的内容很真实。当然，内容的真诚也可以是“有意”的。
2.美——对美的羡慕和向往。
我们看到很多家居博主的场景封面，有点击阅读的欲望。因为这样的室内设计才是我们用户想要的。或者一个博主的生活方式是小红书用户想要的，这属于羡慕。
3.好奇心——寻求新奇。
比如洗碗机洗小龙虾的时候，这类笔记也会引起用户的好奇心。在观看过程中，会有好奇心。小龙虾清洗干净与否，小龙虾都会去。
4.有趣-有趣
为什么我们津津有味地读蒙冲的笔记，因为蒙冲可爱有趣。蒙冲也是许多冷产品说明的引爆点，只是将最初对蒙冲的关注结合或转移到我们的产品上。
5.干货
用户在看或者看笔记的时候，看到很多干货，看完就想不起来，怕下次看不到，所以有丢失的恐惧，然后就会有收藏笔记的冲动。
6.矛-矛盾
内容归类为情感共鸣和使用价值，情感共鸣的表现形式之一是冲突和对抗的情感。婆媳之间的感情冲突就是上面提到的。在这里，我们就来说说“如果把老公卖了，你会买的16款智能家电”。这也是一种情感矛盾。我们看了评论区的大部分评论。卖了老公还不够买。
第四，最后总结。
单纯看笔记的爆款数据，不考虑内容受众和产品的数据，都是无效数据。我们应该看重数据，而不是数据、内容、内容的深度。
第一，内容制作背后是有逻辑的，不仅仅是从产品的角度。否则写出来的内容就是品牌沾沾自喜的内容，用户不喜欢。可以从人群、产品、场景、竞品差异、跨界对象、平台人气六个维度入手。
其次，笔记内容兼顾痛点、销量、数据、心智、情感、美感。虽然一个音符确实很难包含这么多点，但是3-4个是必须的。有意识地去创造，偶尔去创造，最后的结果还是有偏差。
第三，每一个音符背后都是人性的弱点，真诚，羡慕，好奇，好玩，干货，矛盾，不断的思考和写作。当你能总结的时候，你就建立了内容生产的思维体系。
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